বিপণনে বিসিজি মডেল কী?
বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ হিসাবে পরিচিত যিনি এটি তৈরি করেছেন, বিসিজি ম্যাট্রিক্স তার পণ্য পরিসরের ক্ষেত্রে কোনও কোম্পানির অবস্থান নির্ধারণ করার জন্য একটি সহজ সরঞ্জাম। এটি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি সম্পর্কে চিন্তাভাবনা এবং বৃদ্ধি এবং মার্কেট শেয়ারের ভিত্তিতে কোনটি আপনাকে রাখা উচিত এবং কোনটি আপনাকে বিনিয়োগ করা উচিত সে সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
বিসিজি ম্যাট্রিক্স কী?
বিসিজি ম্যাট্রিক্স জনপ্রিয় ধারণাগত মডেল যা আপনি যখন আপনার ব্যবসায়ের কৌশল পর্যালোচনা করছেন তখন এটি খুব সহায়ক। এটি সংস্থাগুলিকে পণ্যগুলির প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের উপর নির্ভর করে তাদের পণ্য এবং ব্র্যান্ডগুলি পর্যালোচনা করার একটি উপায় সরবরাহ করে বা এটি বাজারে প্রতিযোগী পণ্যের তুলনায় কীভাবে সম্পাদন করে। আপনার পণ্যকে ম্যাট্রিক্সে প্লট করা আপনাকে এক নজরে দেখতে দেয় যে কোন পণ্যগুলিতে আপনার বিনিয়োগ করা উচিত, কোনটি বিকাশ করতে হবে এবং কোনটি বন্ধ করা উচিত। বিসিজি ম্যাট্রিক্স 40 বছর আগে বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ দ্বারা বিকাশ করা হয়েছিল এবং কৌশলগত পরিকল্পনার সরঞ্জাম হিসাবে অনেকটা বেঁচে রয়েছে।
বিসিজি মডেল কীভাবে তৈরি করবেন
বিসিজি ম্যাট্রিক্স বোঝার সহজ উপায় হ'ল আসলে একটি তৈরি করা এবং এটি করার জন্য আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির বৃদ্ধির হার এবং মার্কেট শেয়ার সম্পর্কিত তথ্য প্রয়োজন। এক বছর বা এক চতুর্থাংশের মধ্যে আপনার বিক্রয় পরীক্ষা করে দেখুন এবং তুলনা করুন পুরো বাজার যে আয় করছে তার বিপরীতে।
এর পরে, একটি চতুর্ভুজ ম্যাট্রিক্স আঁকুন বা একটি টেম্পলেট অনলাইনে সন্ধান করুন। রিয়েলটাইমবোর্ডে একটি বিনামূল্যে বিসিজি ডাউনলোড রয়েছে এবং দ্রুত গুগল অনুসন্ধানে প্রচুর পরিমাণে টেমপ্লেট তৈরি করা উচিত যা আপনি নিজের নিজস্ব চার্টটিতে ভিত্তি করতে পারেন।
আপনার ম্যাট্রিক্সে, নীচে নীচে থেকে শীর্ষে শীর্ষে চলমান উল্লম্ব অক্ষ বরাবর "মার্কেট গ্রোথের হার" লিখুন। অনুভূমিক লাইনটি "আপেক্ষিক বাজার ভাগ", বাম থেকে নীচে থেকে ডানদিকে উচ্চে চলছে। আপনি এখন আপনার চার্টকে চারটি কোয়াড্রেন্টে বিভক্ত করতে পারেন। এগুলি মনোনীত করা হয়:
- নগদ গরু (নীচের বাম চতুর্ভুজ)।
- তারার (উপরের বাম চতুর্ভুজ)।
- কুকুর (নীচের ডান কোয়াড্রেন্ট)।
- প্রশ্ন চিহ্ন (উপরের ডান চতুর্ভুজ)।
আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রবৃদ্ধি এবং বাজারের অংশীদারি সম্পর্কিত স্থিতির ভিত্তিতে প্রাসঙ্গিক চতুষ্কোণে রাখুন।
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের চারটি চতুর্ভুজ বলতে কী বোঝায়?
বিসিজি মডেল ধরে নিয়েছে যে কোনও পণ্যের আপেক্ষিক বাজার অংশীদারি এর নগদ জেনারেশন সম্ভাবনার সূচক। একটি উচ্চ বাজারে শেয়ার সহ একটি পণ্য সাধারণত উচ্চ নগদ রিটার্ন হয়, এবং এটির এর বড় প্রতিযোগীদের তুলনামূলকভাবে একটি শক্ত ব্র্যান্ড অবস্থান রয়েছে। এই বৈশিষ্ট্যগুলি ভবিষ্যতের সাফল্যের সূচক।
বাজারের বৃদ্ধির হার নগদ প্রবাহের জন্য একটি সূচক। একটি উচ্চ বর্ধনের হার মানে একটি পণ্য ভাল উপার্জন করছে তবে এই পণ্যগুলির সাধারণত ভবিষ্যতের বিকাশকে উত্সাহিত করতে নগদ একটি বৃহত ইনজেকশন প্রয়োজন। আপনি ভাল বৃদ্ধি পাচ্ছেন কিন্তু ব্যয়ে। একে অপরের বিপরীতে এই সংখ্যাগুলি সেট করা একমাত্র নগদ প্রবাহ উত্পাদন পরিমাপের চেয়ে পণ্যের কার্যক্ষমতার আরও ভাল সূচক দেয়।
আপনি যা শেষ করেন, তা হ'ল ব্যবসায়ের বাজার অংশীদারি, নগদ প্রবাহ উত্পাদন এবং যে শিল্পে ব্যবসাটি পরিচালিত হচ্ছে তার প্রবৃদ্ধির হারের ক্ষেত্রে চারটি পরিস্থিতি। চারটি চতুর্ভুজগুলির প্রত্যেকটির একটি নির্দিষ্ট অর্থ রয়েছে। এখানে ভাঙ্গন:
নগদ গরু
নগদ গরু পণ্য আপনার বাজারের নেতা are এই পণ্যগুলি আপনার ম্যাট্রিক্সের নীচে ডান কোয়াড্রেন্টে বসে এবং সেগুলির থেকে বেশি উপার্জন করে। সাধারণ পরিস্থিতিতে, একটি ব্যবসায় যতটা সম্ভব নগদ গরু বহন করতে আগ্রহী হবে যেহেতু এই পণ্যগুলি আপনাকে বিপণনে বিনিয়োগের জন্য প্রয়োজনীয় নগদ সরবরাহ করে, ব্যবসায়ের পরিচালন ব্যয়গুলি, তহবিলের পণ্য বিকাশ এবং debtণ পরিশোধের জন্য প্রয়োজনীয় নগদ সরবরাহ করে।
গরুর সাদৃশ্য অব্যাহত রাখতে ব্যবসায়ের পক্ষ থেকে তাদের নগদ গরুকে "দুধ" দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয় যতটা সম্ভব অল্প পরিমাণে বিনিয়োগের সময় তাদের কাছ থেকে লাভ আহরণ করে from আদর্শভাবে, আপনি আপনার নগদ গরু আপনার ব্যবসায়ের জন্য নিষ্ক্রিয় উপার্জন করতে ব্যবহার করবেন। এই পণ্যগুলির স্বাস্থ্যকর সরবরাহ বজায় রাখার অর্থ আপনার পরবর্তী বাজারের প্রবণতা অনুসারে আপনার যে নগদ অর্থ দরকার তা আপনার কাছে রয়েছে।
তারকারা
আপনার ম্যাট্রিক্সের উপরের ডান কোয়ারড্রেন্টের পণ্যগুলির মধ্যে সেরা বাজার ভাগ রয়েছে এবং আপনার ব্যবসায়ের মধ্যে সবচেয়ে বেশি নগদ আনা হয়। প্রথম থেকে বাজারজাত পণ্যগুলি প্রায়শই এই বিভাগে আসে এবং এই পণ্যগুলি তারা হিসাবে বিবেচিত হয়। যদিও তারকারা তাদের শক্তিশালী আপেক্ষিক বাজারে শেয়ারের কারণে প্রচুর আয় উপার্জন করেন, তবুও তাদের উচ্চ বর্ধনের হারের কারণে তারা বিনিয়োগ ডলারও গ্লোবাল করে। সমস্ত জিনিস সমান হচ্ছে, একই নগদে এর ফলাফল আসবে।
নিরপেক্ষ নগদ প্রবাহকে টেকসই ব্যবসায়ের জন্য আদর্শ অবস্থান নয়; আপনি এমন একটি অবস্থানে যেতে চান যেখানে তারকারা যত বেশি আয় করেন তার চেয়ে বেশি আয় করে। সংস্থাগুলি সাধারণত তাদের তারার অগ্রাধিকার দেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়। এই পণ্যগুলিতে তাদের নগদ উত্পাদন প্রবৃদ্ধি অব্যাহত রাখার পরে নগদ গরু হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে যা বৃদ্ধির হার বাড়েনি।
প্রশ্নবোধক চিহ্ন
প্রশ্ন চিহ্নগুলির তুলনামূলকভাবে কম বাজারের শেয়ার এবং একটি উচ্চ বৃদ্ধি হার রয়েছে, এর অর্থ যদি আপনি এগুলিতে নগদ প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করেন তবে তাদের দ্রুত বাড়ার সম্ভাবনা রয়েছে। যদিও এই মুহুর্তে, আপনি যে বিনিয়োগ করছেন তার তুলনায় তারা খুব কম ফিরে আসছেন are শেষ পর্যন্ত, একটি প্রশ্ন চিহ্ন দুটি উপায়ের একটিতে যাবে:
- এটি একটি কুকুর হয়ে যাবে এবং অর্থ হারাবে, এক্ষেত্রে আপনার সম্ভবত এই পণ্যটি ত্যাগ করা উচিত; বা,
- বাজারে শেয়ার বাড়ার সাথে সাথে এটি একটি তারাতে পরিণত হবে এবং তারপরে নগদ গাভীতে পরিণত হবে।
প্রশ্ন চিহ্নগুলি আরও বিনিয়োগের পক্ষে মূল্যবান কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে সতর্ক বিশ্লেষণের প্রয়োজন। বৃদ্ধির সম্ভাবনাযুক্ত পণ্যগুলি নগদ ইনজেকশনের ওয়ারেন্ট দিতে পারে; মৃত-ইন-জলের পণ্যগুলি না।
কুকুর
চূড়ান্ত বিভাগটি আপনার কুকুরের অন্তর্ভুক্ত যার বাজারের অন্তর্নিহিত শেয়ার এবং বৃদ্ধির হার রয়েছে। এই পণ্যগুলি প্রচুর পরিমাণে নগদ তৈরি করে না বা গ্রহণ করে না - কখনও কখনও তারা অর্থ হারাতে পারে তবে প্রায়শই তারা এমনকি ভেঙে দেবে। কুকুরগুলিকে প্রায়শই নগদ জাল হিসাবে চিহ্নিত করা হয় কারণ ব্যবসায় তাদের অর্থের সাথে বেঁধে রাখে, যদিও তাদের বিকাশের সামান্য সম্ভাবনা রয়েছে। ব্যবসায়গুলিকে সাধারণত এই পণ্যগুলি নিষ্পত্তি করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
বিপণন কৌশলে বিসিজি ম্যাট্রিক্স কীভাবে ব্যবহার করবেন
বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি বিশ্লেষণ সরঞ্জাম; ধারণাটি হ'ল আপনার পণ্যগুলি বর্তমানে কোথায় বসে থাকে তার একটি পরিষ্কার চিত্র নিজেকে দেওয়া যাতে আপনি তাদের সাথে কী করবেন সে সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। আপনি অবলম্বন করতে পারেন কিছু কৌশল অন্তর্ভুক্ত:
- রাখা: পণ্যটি এটির বর্তমান চতুর্ভুজ যেখানে রয়েছে তা ছেড়ে দিন। নগদ গরুগুলির জন্য এই বিকল্পটি কার্যকর এবং যখন বিপণনের বাজেট ছোট হয়।
- নির্মাণ: কোনও পণ্যের বাজারে অংশীদারি বাড়ানোর জন্য কোনও পণ্যের বিপণনে আরও বেশি অর্থ বিনিয়োগ করুন। একটি শক্তিশালী বিপণন ক্যাম্পেইনটিতে স্টার কোয়ারড্রেন্ট এবং তারকাদের নগদ গরুতে প্রশ্ন চিহ্ন স্থানান্তরিত করার সম্ভাবনা রয়েছে।
- ফসল: নগদ গরুগুলির জন্য, আপনার বিনিয়োগ হ্রাস করা এবং পণ্য থেকে সর্বাধিক রাজস্ব সংগ্রহ করা বুদ্ধিমান হতে পারে। এটির সামগ্রিক মুনাফা বাড়ায়।
- নিষ্পত্তি: ব্যর্থ পণ্য (কুকুর) এর ব্যবসায়ের সন্ধান করুন এবং তাদের মধ্যে জড়িত অর্থ ছেড়ে দিন।
বিসিজি গ্রোথ শেয়ার ম্যাট্রিক্সের সুবিধা
বিসিজি ম্যাট্রিক্সের সবচেয়ে বড় সুবিধা হ'ল এটি বোঝা সহজ। এগুলি থেকে মূল্য পেতে আপনাকে বিশেষজ্ঞ আনার বা জটিল পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করার দরকার নেই। আপনার পণ্যগুলিকে চাক্ষুষভাবে চক্রান্ত করার অর্থ হ'ল কারও পক্ষে সহজেই অনুমিত করা সহজ যে কোনও পণ্যগুলি আপনার তারা এবং নগদ গরু এবং কোন চতুর্দিকে জড়িত ঝুঁকির কারণে কোন পণ্যগুলি ডাইভস্ট করার চেষ্টা করা উচিত।
বিসিজি মডেলের আরেকটি সুবিধা হ'ল এটি আপনাকে আপনার জন্য উপলব্ধ উচ্চতর মূল্যবান সুযোগের পক্ষে আপনার ব্যবসায়ের দুর্বল অঞ্চলগুলি সরিয়ে নিতে সহায়তা করে। প্রশ্ন চিহ্ন এবং কুকুর অপসারণ নগদ মুক্ত করে এবং আপনাকে এমন পণ্যগুলিতে ছেড়ে দেয় যেগুলি বৃদ্ধির (এবং বিনিয়োগ) জন্য উচ্চতর সুযোগ রয়েছে। আপনি তারকা বা নগদ গাভীর উপর ফোকাস বেছে নিন তা আপনার ঝুঁকি ক্ষুধা এবং নগদ রিজার্ভের উপর নির্ভর করে।
বিসিজি পোর্টফোলিও বিশ্লেষণের ত্রুটিগুলি
যদিও এর সরলতায় সুন্দর, বিসিজি ম্যাট্রিক্স সবার জন্য নয়। ছোট এবং প্রাথমিক পর্যায়ে ব্যবসায়ের সাধারণত প্রতিটি চতুর্ভুজকে জনবহুল করার মতো পর্যাপ্ত পণ্য থাকে না, যার অর্থ বিনিয়োগ বা নিষ্পত্তির জন্য পণ্য নির্বাচন করা তাদের পক্ষে অসম্ভব। আর একটি সীমাবদ্ধতা হ'ল এটির কোনও মাঝের পথ নেই এবং এইভাবে মাঝারি বৃদ্ধির এবং বাজারের অংশীদারী ব্যবসায়গুলিকে উপেক্ষা করে।
সম্ভবত সবচেয়ে বড় অসুবিধাটি হ'ল বিসিজি ইচ্ছাকৃতভাবে অন্যান্য কারণগুলিকে অগ্রাহ্য করে যা সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। যদিও বাজারের শেয়ার এবং নগদ প্রবাহ অবশ্যই প্রাসঙ্গিক, এগুলি কেবলমাত্র কোনও জিনিসই নির্ধারণ করে না যে কোনও সংস্থা অর্থোপার্জন করবে কিনা determine ব্যবস্থাপনা দুর্বল হলে কী হবে? কী যদি কোম্পানির একটি বিশাল বীমা ক্ষতি বা মামলা হয়? উচ্চ কর্মীদের টার্নওভার যদি হয়?
বাস্তবতা হল, আজকের প্রতিযোগিতামূলক আড়াআড়িগুলিতে, বাজারের অংশটি দীর্ঘমেয়াদী পারফরম্যান্সের মূল ভবিষ্যদ্বাণী নয়। নতুন ড্রাইভার রয়েছে যেমন পরিবর্তিত পরিস্থিতিতে খাপ খাইয়ে নিতে বা এমনকি তাদের তৈরি করার ক্ষমতা। ব্যবসাগুলি অবশ্যই বেঁচে থাকার জন্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা করতে পারে এবং কেবল বাজার ভাগের মতো ব্যবস্থার উপর নির্ভর করে না।
বিসিজি ম্যাট্রিক্স এই ভেরিয়েবলগুলি মোকাবেলা করে না, এবং ব্যবসায়ীরা অর্থোপার্জনের গ্যারান্টি হিসাবে কেবল তাদের নগদ গরু এবং তারার উপর নির্ভর করা বোকামি।
