বিপণন কৌশল চারটি PS
প্রতিটি ব্যবসায়ী নেতা জানেন যে সদা-পরিবর্তনশীল বাজারগুলিতে অব্যাহত সাফল্যের জন্য সঠিক বিকাশ, সংহতকরণ এবং কৌশল বাস্তবায়ন প্রয়োজন। বিপণনের 4 পিএস রয়েছে, যা বিপণন পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে কোনও প্রদত্ত কৌশল অর্জন করতে ব্যবহৃত চারটি প্রধান উপাদান উপাদান হিসাবে বিবেচিত হয়। একটি ব্যবসায় অবশ্যই কেবল কী কাজ করছে তা নয়, তবে নতুন উদ্ভাবন, প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পরিবর্তন এবং কর্মী এবং প্রতিভাতে সামঞ্জস্য রাখতে হবে consider ফোর পিএসকে মাথায় রেখে আপনার বিপণন এবং বৃদ্ধির কৌশলগুলি বিকাশ করুন এবং তারপরে বাজারটি সংক্ষিপ্ত বিস্ফোরণে পরীক্ষা করুন, তা নিশ্চিত করতে যে প্রচারটি সত্যই কার্যকর if সফল ব্যবসায়গুলিতে নিম্ম বিপণন প্রচারাভিযান রয়েছে এবং পরিচালকরা কখন বুঝবেন দিক পরিবর্তন করবেন।
ফোর পিএস সংজ্ঞায়িত করুন
আপনার পরবর্তী বিপণন কৌশল বিকাশ করার সময়, বিপণনের চারটি পিএস বিবেচনা করুন, অনেকটা চেইনের লিঙ্কগুলির মতো। যখন একটি লিঙ্ক সরানো হয়, তখন এটি চেইনের অন্যান্য সমস্ত অংশকে প্রভাবিত করে, অন্যান্য গতিবিধির দিকে নিয়ে যায়। লিঙ্কগুলি একে অপরের সাথে সম্পর্কযুক্ত। যদিও অন্যান্য পিএস ব্যবসা এবং অর্থনৈতিক বিশেষজ্ঞরা বছরের পর বছর ধরে বিকাশ করেছেন, এই চারটি পিএস বিপণন প্রোগ্রামের ভিত্তি হিসাবে সম্মানিত হয়। চারটি পিএস হ'ল: পণ্য, দাম, জায়গা এবং পদোন্নতি। কারণ তারা একসাথে কাজ করে, তাদের আদেশের কোনও ফল হয় না।
পণ্য: কোনও সমস্যা বা এমন একটি সমস্যা সমাধানের জন্য পণ্য রয়েছে যা কোনও গ্রাহক তার উপলব্ধি করতে পারে বা বুঝতে পারে। আইফোন আপনাকে একটি ছোট ইউনিটে অ্যাক্সেস করতে হবে এমন সমস্ত কিছু দিয়ে জীবনকে সহজ করে তোলে যা আপনার সাথে যে কোনও জায়গায় আসে। আইফোনটি আগত না হওয়া পর্যন্ত লোকেরা বুঝতে পারে না যে তাদের একটি প্রয়োজন, কিন্তু অ্যাপল গ্রাহকদের ফোন, ক্যালেন্ডার, অনুসন্ধান ইঞ্জিনের সাহায্যে জীবন সহজ করার জন্য তাদের প্রয়োজনীয়তা আবিষ্কার করতে সহায়তা করেছে। ক্যামেরা, ক্যালকুলেটর, জিপিএস, ভয়েস, আবহাওয়া গাইড, এবং আরও অনেক কিছু একটি পণ্যতে।
মূল্য: মূল্য গ্রাহক যা প্রদান করেন তা হ'ল। কিছু শিল্প দামের ভিত্তিতে কেবলমাত্র একটি ছোট মার্কআপ অর্জন করে, আবার কারও কারও কাছে প্রচুর লাভের সীমা রয়েছে, কারণ তারা অত্যন্ত সন্ধান করা হয়। বিক্রয় বিক্রয় চক্র, পণ্য জীবনচক্র, সরবরাহ এবং চাহিদা দ্বারা প্রভাবিত হয়। ব্যবসায়িক কৌশলগুলি সর্বনিম্ন দামের সাথে বাজারকে পরাজিত করার চেষ্টা করে একটি ব্যয় নেতৃত্বের কৌশল বিবেচনা করতে পারে, বা কোনও ব্যবসায়িক কৌশল কোনও বিলাসবহুল উপাদান বা ব্র্যান্ডের চিত্রের ভিত্তিতে দাম বাড়িয়ে তুলতে পারে।
স্থান: কৌশল হিসাবে, স্থান বিপণনের সাফল্যের আরও গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হয়ে দাঁড়িয়েছে। জায়গাটি জড়িত থাকে যেখানে পণ্যটি সঞ্চিত থাকে, সম্ভবত যেখানে এটি উত্পাদন করা হয়। ছোট থেকে স্থানীয় সংস্থাগুলি থেকে বিশ্বজুড়ে পণ্যগুলি কোথায় বিক্রি এবং বিতরণ করা হয় তার ইন্টারনেট একটি নাটকীয় বিবর্তন তৈরি করেছে। এই কৌশলটি কোথায় পণ্যটি বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় এবং কোন রেডিওতে, রেডিও, ইনফোমোরিশালস, ম্যাগাজিনগুলি, অনলাইন বিজ্ঞাপনগুলি এবং এমনকি ফিল্ম পণ্য স্থান নির্ধারণের ক্ষেত্রেও তা বিবেচনা করে।
পদোন্নতি: এই কৌশল উপাদানটি অন্য তিনটি PS এ সরাসরি যুক্ত tied প্রচারমূলক কৌশলটি ভোক্তাদের দেখানোর জন্য কেন তাদের অন্যের থেকে এই নির্দিষ্ট পণ্য কেনা দরকার show সময় প্রচুর পরিমাণে প্রচারমূলক বিপণনের পরিমাণকে প্রভাবিত করে এবং কখন। এটি অবস্থান সামঞ্জস্য করতে পারে যেমন ফুটবল মরসুমের খেলাগুলির সময় বিজ্ঞাপনগুলি যা পিৎজা বিতরণ চুক্তিকে লক্ষ্য করে। এটি অপ্রতিরোধ্য প্রচারমূলক বা প্রবর্তক অফার সহ কোনও পণ্য চেষ্টা করতে ভোক্তাদের প্ররোচিত করার চেষ্টা করতে পারে।
এই ফোর পিএস আসলেই সিদ্ধ হয় কি আপনি বিক্রি করছেন কিভাবে অনেক কোথায়, এবং কি এটি সম্পর্কে গ্রাহকদের জানাতে আপনি যে পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করবেন। এগুলি মাথায় রেখে বিপণনের মিশ্রণটি তৈরি করা পরবর্তী পদক্ষেপ।
আপনার বিপণনের মিশ্রণটি তৈরি করা
আপনার বিপণনের মিশ্রণটি তৈরি করার সময় লক্ষ্যভোগী গ্রাহককে বিবেচনা করুন। ফোর পিএসে সঠিক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে আপনি সঠিক ভোক্তা প্রোফাইলটি বিকাশ করবেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি পণ্য এটি একটি নতুন চর্বি পোড়া পরিপূরক, আপনি পরিসংখ্যানগুলি বিবেচনা করবেন এবং পরিপূরক ব্যবহার করে কে ওজন হ্রাস করতে চান। এই গোষ্ঠীটিতে মহিলা রয়েছে বলে ধরে নেওয়া, আপনি দাম, স্থান এবং প্রচার বিবেচনা করার আগে আপনাকে সময় বিবেচনা করতে হবে।
ধরে নেওয়া যে মহিলারা ছুটির ওজন থেকে মুক্তি পেতে এবং গ্রীষ্মের বিকিনি মরসুমের জন্য প্রস্তুত হতে চান, বিক্রয়চক্রটি নতুন বছরের রেজোলিউশনগুলি এবং সেই সাথে বসন্তের শেষের দিকে ঘুরতে থাকবে, যখন মহিলারা গ্রীষ্মের অবকাশের কথা ভাবছেন। আপনি যদি পণ্যটি অনলাইনে বিক্রি করে থাকেন তবে আপনি নিখরচায় শিপিংয়ের সাথে আরও বেশি দাম বিবেচনা করতে পারেন, তাই মহিলারা অনুভব করবেন যে তারা আরও ভাল মূল্য পাচ্ছেন। প্লেসটি অনলাইনে থাকার সাথে সাথে আপনি জাতীয় টেলিভিশন বিজ্ঞাপনে বিপণন করতে পারবেন, এমনকি নির্দিষ্ট নেটওয়ার্কগুলিতে একটি ইনফর্মোশিয়াল রেখে যা সাধারণত মহিলারা সাধারণত দেখেন। আপনি সোশ্যাল মিডিয়া এবং বিভিন্ন ওয়েবসাইটগুলিতে মহিলাদের বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করে লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপনগুলিও করতে পারেন।
এই কৌশলটি বিপণনের ক্ষেত্রে ফোর পিসের সমস্ত উপাদানকে অন্তর্ভুক্ত করে। তবে এটি এটি খুব সুনির্দিষ্ট উপায়ে করতে পারে যা আপনার নির্দিষ্ট পণ্যকে একটি অত্যন্ত লক্ষ্যযুক্ত ভোক্তার পরিবেশন করার দক্ষতার সাথে তাল মিলিয়ে। সমস্ত বিপণনকে লক্ষ্য রাখতে হবে যে কোনও পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে গ্রাহকের প্রয়োজন সমাধান করে।
বৃদ্ধির কৌশলগুলিতে একীকরণ
একজন ব্যবসায়ী নেতা হিসাবে আপনার সামগ্রিক বৃদ্ধির কৌশলগুলিতে কীভাবে ফোর পিএস ফ্যাক্টরটি বিবেচনা করুন consider বিপণনের উপাদানগুলি নির্বিঘ্নে আপনার বিকাশযুক্ত অন্য যে কোনও বৃদ্ধির কৌশলতে একীকরণ করা উচিত। বৃদ্ধির কৌশলগুলি একটি বৃহত ভোক্তার ভিত্তি তৈরির জন্য ব্যয় নেতৃত্ব, বাজারের অনুপ্রবেশ, বৈচিত্র্য এবং এমনকি অধিগ্রহণের দিকে নজর দেয়।
খরচ নেতৃত্ব কৌশল: এই বৃদ্ধির কৌশলটি বোর্ড জুড়ে পণ্য বা পরিষেবার জন্য সবচেয়ে সস্তা হয়ে লক্ষ্য বাজারের বড় অংশগুলি ক্যাপচার করার জন্য তৈরি করা হয়েছে। জিফফি লিউব অন্য প্রতিযোগীর চেয়ে কমতে তেল পরিবর্তন সরবরাহ করার চেষ্টা করে। জিফাই লুব যে কারণটি দিতে পারে তার একটি অংশ হ'ল জিফাই লুব এর পক্ষে স্কেলের অর্থনীতি রয়েছে। এটি প্রচুর পরিমাণে উপকরণ কেনার জন্য চুক্তি করে এবং এটি ইঞ্জিনের কাজ বা টায়ার বিক্রয় ইত্যাদির মতো অন্যান্য ধরণের পরিষেবাগুলির দিকে ঝুঁকে পড়ে না। ব্যয় নেতৃত্বের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা মডেল সহ, জিফাই লুব তার জিফ্ফ লুব অবস্থানগুলিতে পরিষেবা সরবরাহ করে প্রতিযোগিতার তুলনায় নীচে তার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হয় এবং সংস্থা স্থানীয় বাসিন্দাদের কাছে কুপন মেলারদের সাথে প্রচুর প্রচার করে।
বাজার প্রবেশের কৌশল: লক্ষ্য বাজারের একটি বড় শতাংশের মালিকানা হ'ল বাজারের অনুপ্রবেশের লক্ষ্য। যদি কোনও বীমা সংস্থার 10 শতাংশ মার্কেট শেয়ার থাকে, তবে এটি তার শেয়ার 15 শতাংশে বাড়িয়ে তুলতে চাইতে পারে, সুতরাং এটি আরও বেশি ক্লায়েন্টদের পরিবেশন করবে এবং আরও অবশিষ্ট অবধি উপার্জন করবে। যদি সংস্থাটি এর দাম সামঞ্জস্য করতে না পারে তবে গ্রাহকদের সামগ্রিক মূল্য হ্রাস পেতে সহায়তা করতে এটি অটো এবং হোম বীমা হিসাবে পণ্য লাইন প্যাকেজ করতে পারে। এজেন্টরা অফিসে, ফোনে বা ক্লায়েন্টের লোকেশনগুলিতে ক্রয় কার্যক্রমে ক্লায়েন্টের সুবিধার্থে বিক্রয় করতে পারে, পদোন্নতি সহ অটো এবং বাড়ি উভয়ই বাসকারীদের লক্ষ্য করে এবং যারা ছাড়ের সুবিধা নিতে সক্ষম হয়।
বিবিধকরণ কৌশল: এই কৌশলটি বিদ্যমান কোম্পানির পোর্টফোলিওতে নতুন পণ্য লাইন যুক্ত করতে চাইছে। একটি ছোট ক্যাফে তার দেয়ালগুলিতে বিক্রয়ের জন্য স্থানীয় শিল্পকর্ম প্রদর্শন করে, শিল্পীর সামনে এক্সপোজার প্রদান করে এবং বিক্রয় মূল্যে অংশ নিয়ে বৈচিত্র্য আনতে পারে। এই কৌশলটি একই অবস্থান নেয় এবং অপারেটিং ব্যয় না বাড়িয়ে লাভের একটি মাধ্যমিক উপায় সরবরাহ করে এবং তারপরে প্রচারের জন্য একটি গৌণ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে, যেহেতু শিল্পী তার শিল্পকর্মটি দেখতে এবং কেনার জন্য ক্যাফেতে তার অনুসরণগুলি পরিচালনা করবে।
অধিগ্রহণ কৌশল: দ্বিতীয় স্থান খোলা যে কোনও সংস্থার জন্য একটি ব্যয়বহুল প্রচেষ্টা। যদি কোনও প্রতিযোগী অবসর গ্রহণ করে, কষ্টের মুখোমুখি হয় বা অন্যথায় হ্রাস পাচ্ছে, তবে কোনও বিদ্যমান ব্যবসা অর্জন করা যা আপনার সংস্থার মতো একই কাজ করে তা বাড়ানো সাশ্রয়ী উপায় হতে পারে। এই কৌশলটি কোম্পানির সামগ্রিক কৌশলগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া দরকার। দুজনের মধ্যে দাম একই হওয়া দরকার, যাতে অধিগ্রহণের পরে গ্রাহকদের কোনও স্টিকার শক না হয়। প্রচারটি বিদ্যমান ক্লায়েন্ট বেসের একটি উষ্ণ পরিচিতিতে পরিণত হয়, ব্যবসায়ী পরিবারে নতুন গ্রাহকদের স্বাগত জানায়।
পঞ্চম পি: জনগণ
ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, বিপণন বিশেষজ্ঞরা অন্য পিএস বিকাশ করেছেন, যদিও এই চারটি প্রাথমিক বিভাগে রয়ে গেছে। অন্য কীগুলির মধ্যে একটি হ'ল পিএস মানুষ। আপনার কাছে বিশ্বের সেরা কৌশল থাকতে পারে তবে আপনার লোকেরা যদি কৌশল বা সমাপনী বিক্রয় কার্যকর করতে না পারেন তবে আপনার বিপণন সফল হবে না।
আপনার লোককে আপনার কৌশলটি কার্যকর করার ক্ষেত্রে ইতিবাচক কারণ হওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই আপনার দলকে সঠিকভাবে ভাড়া, জাহাজে চাপানো, প্রশিক্ষণ এবং নিরীক্ষণের জন্য সময় নিতে হবে। প্রতিভা সন্ধান করা যে কোনও ব্যবসায়ী নেতাকে করা সবচেয়ে কঠিন কাজ। লোকেরা যারা কাজের সন্ধান করছেন তাদের জন্য প্রচুর প্রতিযোগিতা রয়েছে, তবে এমন অনেক লোক নেই যা আপনার সংস্থার জন্য দুর্দান্ত। আপনার দলের অবস্থান এবং আপনার দলের সঠিক প্রয়োজনগুলি পর্যালোচনা করার জন্য সময় ব্যয় করুন। দলে কাউকে সফল করার জন্য কী প্রয়োজন তা বুঝুন।
সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গিতে যারা কিনেছেন তাদের সন্ধান করুন। যে ব্যক্তি মোটর সাইকেল পছন্দ করে না সে সম্ভবত কোনও মোপেড বা মোটরসাইকেল সংস্থার হয়ে কাজ করবে না। যে কেউ হাই-এন্ড গাড়ির মূল্য দেখেন না তিনি কোনও বিলাসবহুল অটো বিক্রয় সংস্থায় সফল হতে পারবেন না। আপনার প্রয়োজনে সুনির্দিষ্ট হন এবং আপনার দলের জন্য চান।
আপনি যখন বোর্ডে নতুন ভাড়া নিয়ে আসেন, আপনার নতুন ভাড়ার সাথে সাফল্যের কৌশল এবং দৃষ্টিভঙ্গি ভাগ করুন। আপনার নতুন কর্মীদের প্রথম দিন থেকেই সংস্থার দৃষ্টিভঙ্গি কেনা, সাফল্যের জন্য সুরটি সেট করে। বিক্রয় বা পরিষেবা প্রক্রিয়ায় লোকদের যথাযথ প্রশিক্ষণ দিন, যে বিভাগেই তারা দায়বদ্ধ থাকবে। প্রতিটি ব্যক্তি আপনার সংস্থার জন্য প্রচারমূলক মুখ, তারা তা জানে বা না জানুক। আপনার কর্মচারী যদি কাজ ছেড়ে চলে যায় এবং তার কাজের বিষয়ে নেতিবাচক কথা বলে থাকে তবে এটি সংস্থার প্রতিচ্ছবি।
স্টিভ জবস এমন ব্যক্তিদের নিয়োগ করেছিলেন যারা স্মার্ট, লক্ষ্য-ভিত্তিক এবং স্বাধীন ছিলেন। তিনি চাইতেন যে লোকেরা ভাড়া নিতে পারেন এবং তাদের কী করা উচিত তা জানানোর দরকার নেই; আসলে, তিনি বলতে চেয়েছিলেন এমন লোকদের চেয়েছিলেন তার কি করো. অধিকতর, অধস্তনদের বোকিং অর্ডারের কর্তৃত্ববাদী স্টাইলে ব্যবসায়ী নেতারা এই নেতৃত্বের স্টাইলটি গ্রহণ করছেন।
মেট্রিক্স এবং পারফরম্যান্স পরিমাপ
আপনি আপনার ফলাফলগুলি পরিমাপ না করে পরিকল্পনা, প্রয়োগ এবং বিপণনের কৌশল কার্যকর করতে সময় নিতে পারবেন না। যে কোনও কৌশল বিক্রয়, মূল্যের মূল্য, বাজার অনুপ্রবেশ এবং সামগ্রিক লাভের বেসলাইন নম্বর দিয়ে শুরু করা উচিত। আপনি যখন ফোর পিএস ব্যবহার করে আপনার বিপণনের কৌশলটি তৈরি করেন, আপনি সময়সীমা এবং মাইলফলক চেকপয়েন্টগুলি সহ উন্নতির লক্ষ্য নির্ধারণ করতে চান।
সংখ্যাগুলি জেনে আপনি কোনও কৌশল কাজ করছে কিনা তা আপনি পরিষ্কারভাবে মূল্যায়ন করতে সক্ষম হবেন। আপনার দলটি যে বাস্তববাদী লক্ষ্যগুলি কিনে তা সেট করা টিম মনোবল গঠনে সহায়তা করে। লোকেরা যখন সফল হয়, তারা পরবর্তী বিজয়ী লক্ষ্যটিকে আঘাত করতে বা অতিক্রম করতে আরও কঠোর পরিশ্রম করতে থাকে। মাইলস্টোন চেকপয়েন্টগুলি ব্যবহার করে আপনাকে অনেক দেরি হওয়ার আগে সামঞ্জস্য করতে সহায়তা করে। যদি আপনার বিপণনের কৌশলটি এক বছরের সময়কালের জন্য হয় এবং আপনার চেকপয়েন্টগুলি প্রতি দুই মাসে হয় তবে আপনার কাছে পুরো বছরের বাজেটের আগেই সামঞ্জস্য করার সুযোগ রয়েছে এবং আপনার সম্ভাব্য মুনাফা ক্ষতিগ্রস্থ হয়।
বিপণন বিশেষজ্ঞরা আপনাকে বলবেন যে বিপণনটি পার্ট আর্ট এবং পার্ট সায়েন্স। এ কারণেই বিভক্ত-পরীক্ষামূলক বিপণন প্রচারগুলি অপরিহার্য। আজকের ডিজিটাল বিশ্বে, অল্প ব্যয়ের জন্য দুটি বিজ্ঞাপন বা প্রচারের পরীক্ষা করা আরও সহজ এবং এরপরে দু'জনের মধ্যে কোনটি সামগ্রিকভাবে বেশি সফল হবে তা নির্ধারণ করা। কিছু বিপণন ক্যাম্পেইন এমনকি একই পণ্যটি ভিন্ন দামে আরও ভাল বিক্রি করে কিনা তা নির্ধারণের জন্য দাম পরীক্ষা করে। কখনও কখনও, অন্য পণ্যের চেয়ে কম ব্যয়বহুল এমন একটি পণ্যটির উপলব্ধি হ'ল কম ব্যয়বহুল পণ্যটি সস্তা, এই বিশ্বাসের সাথে লোকেরা আনন্দের সাথে উচ্চ মানের আইটেমগুলির জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করবে।
