মূল্যের উদ্দেশ্যগুলির চার প্রকার

আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য মূল্য নির্ধারণ করা সহজ গণনায় নেমে আসে না। দামগুলি শেষগুলি পূরণের জন্য ব্যবহারিক সরঞ্জাম হতে পারে বা আপনার অফারগুলির গুণমান সম্পর্কে কোনও যোগাযোগের জন্য তারা বিপণনের কৌশল হতে পারে। দাম নির্ধারণের সর্বোত্তম উপায়টি নির্ধারণের জন্য, আপনি কীভাবে আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি অর্জন করতে চান তা সম্পর্কে একটি পরিষ্কার ধারণা বিকাশ করার জন্য এক ধাপ পিছিয়ে নেওয়া এবং আপনার মূল উদ্দেশ্যগুলি পরীক্ষা করা সার্থক।

টিপ

চার ধরণের মূল্যের উদ্দেশ্যগুলির মধ্যে রয়েছে লাভ-ভিত্তিক মূল্য, প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্য, বাজার অনুপ্রবেশ এবং স্কিমিং।

লাভ-ওরিয়েন্টেড প্রাইসিং

এক অর্থে, সমস্ত মূল্য মুনাফা ভিত্তিক কারণ আপনি অন্যান্য উদ্দেশ্যগুলি বিবেচনায় রেখে দাম নির্ধারণ করেও, ব্যবসায়ের জন্য আপনাকে এখনও একটি লাভ অর্জন করতে হবে। যাইহোক, লাভ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের জন্য আদর্শ মূল্য নির্ধারণের সময় মুনাফাকে সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার দেয়। একটি লাভ-ভিত্তিক মূল্যের কৌশলটি সেই মিষ্টি স্পটটির সন্ধান করে যা আপনার প্রস্তাবের জন্য এতটা চার্জ না করে যতটা সম্ভব চার্জ করতে দেয় যা আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন করে দেন এবং মিস বিক্রয়ের মাধ্যমে অর্থ হারাতে পারেন। এই ধরণের মূল্যের উদ্দেশ্যটি হয় বিক্রি হওয়া সামগ্রীর দাম এবং অন্যান্য অপারেটিং ব্যয়ের তুলনায় ইউনিট প্রতি মুনাফা সর্বাধিকীকরণের লক্ষ্য অর্জন করতে পারে, বা এটি আপনার বিক্রয় ইউনিটের সামগ্রিক সংখ্যা বাড়ানোর জন্য যথেষ্ট প্রতিযোগিতামূলক একটি দাম নির্ধারণ করে সামগ্রিক মুনাফা সর্বাধিক করে তোলার লক্ষ্য রাখতে পারে।

প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ

প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্য গ্রাহকদের কাছে আবেদন করার জন্য এবং আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার কুলুঙ্গি নির্ধারণ করার জন্য আপনি নির্ধারিত মূল্য ব্যবহার করে। এটি অন্যান্য উপলব্ধ বিকল্পগুলির চেয়ে কম দাম নির্ধারণের জন্য অগত্যা নির্ভর করে না, যদিও এই কৌশলটি অবশ্যই আপনার পণ্যগুলি কেবলমাত্র দামের ভিত্তিতে কেনাকাটা করে এমন গ্রাহকদের কাছে আবেদন করবে। আপনি একই কুলুঙ্গির অন্যান্য পণ্যগুলির মতো একই বলপার্কে দাম নির্ধারণ করে বা আপনার পণ্যটি উন্নততর এবং অতিরিক্ত অর্থের মূল্যবান এই বার্তাটি প্রেরণের জন্য একটি উচ্চতর মূল্য চয়ন করে আপনি প্রতিযোগী ভিত্তিক মূল্য কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে পারেন।

বাজারে অনুপ্রবেশ মূল্য

একটি বাজার অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল সাধারণত একটি কম প্রাথমিক দামের অফার দিয়ে একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পা রাখার দিকে তত্পর হয়। যদি আপনি দামের ভিত্তিতে গ্রাহকদের আকর্ষণ করে শুরু করেন, আপনি আরও বেশি লোককে আপনার পণ্য ব্যবহার করে দেখতে পারেন এবং তারপরে একটি খ্যাতি এবং ক্লায়েন্টেল তৈরি করা শুরু করুন যা আপনাকে শেষ পর্যন্ত আরও বেশি চার্জ দেওয়ার অনুমতি দেবে। একটি বাজার অনুপ্রবেশ কৌশলটি ঝুঁকিপূর্ণ হতে পারে কারণ গ্রাহকরা কম দামে অভ্যস্ত হয়ে উঠতে পছন্দ করেন না এবং তারপরে আরও অর্থ দিতে বলেন being যাইহোক, যদি আপনার পণ্যগুলিতে মূল্য ব্যতীত অন্য গুণাবলী থাকে যা গ্রাহকরা তাদের কিনতে চাইবে যেমন অনন্য বৈশিষ্ট্য বা অস্বাভাবিক উচ্চমানের মতো করে তোলে তবে এই পদ্ধতিটি সফল হতে পারে।

স্কিমিং প্রাইসিং কৌশল

একটি স্কিমিং মূল্যের কৌশলটি বাজারের অনুপ্রবেশের ভিত্তিতে বিপরীত যুক্তি ব্যবহার করে। যদিও বাজারের অনুপ্রবেশ মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য কম দাম ব্যবহার করে, স্কিমিং এমন একটি খ্যাতি ব্যবহার করে যা ইতিমধ্যে প্রাথমিক গ্রহণকারীদের কাছ থেকে উচ্চ মূল্য চার্জ করার জন্য নির্মিত হয়েছিল। গ্রাহকরা যদি আপনার পণ্য সম্পর্কে আগ্রহী হন এবং তাদের প্রথম হিসাবে অতিরিক্ত হিসাবে অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হন, আপনি প্রথমে নতুন উদ্ভাবন বা একটি নতুন লাইন প্রবর্তন করার সময় আপনি প্রাথমিক উচ্চ মূল্য চার্জ করতে পারেন, এবং এরপরে আপনি ইতিমধ্যে আকর্ষণ করার পরে দামগুলি কমিয়ে আনতে পারেন বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক লোকেরা।