একটি পণ্য পার্থক্য কৌশল কৌশল এর সুবিধা
পণ্যের পার্থক্য হল একটি বিপণন কৌশল যা ব্যবসাগুলি বাজারে অনুরূপ অফার থেকে কোনও পণ্যকে আলাদা করতে ব্যবহার করে। পার্থক্যটি কংক্রিটের মতো কিছু হতে পারে, যেমন গতি, শক্তি, কর্মক্ষমতা এবং আরও ভাল পরিষেবা। অথবা, এটি আরও সংক্ষিপ্ত মানের হতে পারে যেমন আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় কেবল শীতল বা আরও আড়ম্বরপূর্ণ। ছোট ব্যবসায়ের জন্য, পণ্য পার্থক্য কৌশল কৌশল বৃহত্তর সংস্থাগুলি দ্বারা প্রভাবিত একটি বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদান করতে পারে।
পার্থক্য মূল্য তৈরি করে
যখন কোনও সংস্থা বাজারে অন্যান্য অনুরূপ পণ্যগুলির তুলনায় পণ্যের ব্যয়মূল্যের দিকে মনোনিবেশ করে এমন একটি বিভেদ কৌশল ব্যবহার করে, তখন এটি ভোক্তা এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের মধ্যে একটি অনুভূত মান তৈরি করে। এমন একটি কৌশল যা মূল্যকে কেন্দ্র করে অন্যান্য পণ্যের তুলনায় দামের সঞ্চয় বা পণ্যের স্থায়িত্বকে হাইলাইট করে। ব্যয় সাশ্রয় পণ্যের প্রাথমিক বিক্রয়মূল্যের চারদিকে ঘুরতে পারে, বা দীর্ঘমেয়াদী, জীবনচক্রের ব্যয়ের দিকে মনোনিবেশ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি শক্তি-সঞ্চয়কারী পণ্য ভোক্তাদের দীর্ঘমেয়াদে অর্থ সাশ্রয় করতে পারে, এমনকি যদি তারা সামনের প্রান্তে কিছুটা বেশি অর্থ প্রদান করে।
অমূল্য প্রতিযোগিতা
পণ্যের পার্থক্য কৌশল কৌশলটি ব্যবসার দাম ছাড়াও অন্যান্য অঞ্চলে প্রতিযোগিতা করার অনুমতি দেয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি মিছরি ব্যবসা স্বাদ এবং মানের দিক থেকে অন্যান্য ব্র্যান্ডের থেকে তার ক্যান্ডিকে আলাদা করতে পারে। কোনও গাড়ি প্রস্তুতকারক তার গাড়িগুলির লাইনটিকে চিত্র বর্ধক বা স্থিতি প্রতীক হিসাবে আলাদা করতে পারে যখন অন্যান্য সংস্থাগুলি ব্যয় সাশ্রয়ের দিকে মনোনিবেশ করে। ইলন মাস্ক যখন মঙ্গলে একটি টেসলা গাড়ি প্রেরণ করেছিলেন, তখন তিনি তার ব্র্যান্ডের জন্য একটি অবিস্মরণীয় চিত্র তৈরি করেছিলেন যা এটি অবশ্যই পৃথিবী-বাঁধা অন্যান্য যানবাহন থেকে পৃথক করে দেয়।
আপনি সম্ভবত একটি বিপণন পরিকল্পনা বহন করতে পারবেন না যা আপনার পণ্যকে বাইরের জায়গায় প্রেরণে জড়িত, তবে একটি ছোট ব্যবসা এমনকি অ-দামের প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে সাফল্য অর্জন করতে পারে। আপনার পণ্যের গুণমান এবং ডিজাইনের ক্ষেত্রে পার্থক্য কৌশলটি ফোকাস করুন এবং সেগুলির দাম হ্রাস না করে বাজারে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করুন।
ব্র্যান্ডের আনুগত্যের মূল্য
একটি সফল পণ্য পার্থক্য কৌশল গ্রাহকদের মধ্যে ব্র্যান্ড আনুগত্য তৈরি করে। একই কৌশল যা অনুমিত মানের বা ব্যয় সাশ্রয়ের মাধ্যমে মার্কেট শেয়ার অর্জন করে তা ভোক্তাদের কাছ থেকে আনুগত্য তৈরি করতে পারে। গ্রাহকের আনুগত্য বজায় রাখতে সংস্থাকে অবশ্যই গ্রাহকদের গুণমান বা মূল্য সরবরাহ করতে হবে। একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, যখন কোনও পণ্য গুণমান বজায় রাখে না, গ্রাহকরা প্রতিযোগীর কাছে যেতে পারেন।
জাতীয়ভাবে বিপণিত পণ্যের জন্য, ব্র্যান্ডগুলি প্রায়শই ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরির মাধ্যম হিসাবে সেলিব্রিটিদের সাথে যুক্ত থাকে। আপনার ব্যবসায়ের ব্র্যান্ডের মান বাড়ানোর জন্য স্থানীয় ব্যবসায়িক খ্যাতিমান চিত্র, টেলিভিশন ব্যক্তিত্ব বা অন্যান্য ছোট-বাজারের সেলিব্রিটিদের সাথে কাজ করে, ছোট ব্যবসায়ীরাও এই কৌশলটি ব্যবহার করতে পারে।
কোনও অনুমিত বিকল্প নেই
পণ্যের গুণগতমান এবং নকশাকে কেন্দ্র করে এমন একটি পণ্য বৈষম্য কৌশলটি উপলব্ধি তৈরি করতে পারে যে বাজারে কেবল কোনও বিকল্প উপলব্ধ নেই। কয়েক বছর ধরে অ্যাপল ক্রেতাদের বোঝানোর জন্য দুর্দান্ত কাজ করেছে যে তাদের কম্পিউটার, ফোন এবং সঙ্গীত প্লেয়ারগুলির লাইনের কোনও কার্যকর বিকল্প নেই। যদিও প্রতিযোগীদের একটি অনুরূপ পণ্য থাকতে পারে, তবে ডিফারেনশন কৌশলটি অন্য পণ্যগুলির না মানের বা ডিজাইনের পার্থক্যগুলিকে কেন্দ্র করে। গ্রাহকরা পণ্যটিকে অনন্য হিসাবে দেখায় ব্যবসায় বাজারে একটি সুবিধা অর্জন করে।
