প্রচার কৌশলটি পুশ এবং পুল টানুন

প্রচার যে কোনও বিপণনের কৌশলগুলির একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ। আপনার কাছে সর্বোত্তম পণ্য বা পরিষেবা থাকতে পারে তবে আপনি এটিকে সফলভাবে প্রচার না করলে কেউ এ সম্পর্কে জানতে পারবে না। প্রচারণামূলক কৌশলগুলির তিনটি ধরণের রয়েছে - একটি পুশ কৌশল, একটি টান কৌশল বা দুটির সংমিশ্রণ। সাধারণভাবে, একটি ধাক্কা কৌশল বিক্রয় কেন্দ্রিক, একটি টান কৌশল বিপণন-ভিত্তিক এবং একটি পুশ-পুল কৌশল দুটিয়ের সংমিশ্রণ।

প্রচারমূলক কৌশল পুশ করুন

প্রচারের মাধ্যমে একটি ধাক্কা প্রচারমূলক কৌশল আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য গ্রাহকের চাহিদা তৈরি করতে কাজ করে: উদাহরণস্বরূপ, খুচরা বিক্রেতাদের ছাড় এবং বাণিজ্য প্রচারের মাধ্যমে। প্যাকেজ ডিজাইনের আবেদন করা এবং নির্ভরযোগ্যতা, মান বা শৈলীর জন্য খ্যাতি বজায় রাখা ধাক্কা কৌশলগুলিতেও ব্যবহৃত হয়। পুশ স্ট্র্যাটেজির একটি উদাহরণ মোবাইল ফোন বিক্রয়, যেখানে নির্মাতারা তাদের ফোন বেছে নিতে ক্রেতাদের উত্সাহ দেওয়ার জন্য ফোনে ছাড় দেয়। প্রচারমূলক কৌশলগুলি ধাক্কা দিয়ে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রয়ের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় প্রদর্শন এবং গ্রাহকদের সরাসরি পদ্ধতির মাধ্যমে।

প্রচার কৌশল টানুন

একটি টান প্রচারমূলক কৌশল কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য গ্রাহকের চাহিদা বাড়ানোর জন্য বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, শিশুদের টেলিভিশন শোগুলিতে বাচ্চাদের খেলনাগুলির বিজ্ঞাপন দেওয়া একটি টান কৌশল। বাচ্চারা তাদের বাবা-মাকে খেলনাগুলির জন্য জিজ্ঞাসা করে, বাবা-মা খুচরা বিক্রেতাদের এবং খুচরা বিক্রেতাকে প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে খেলনা ক্রয়ের আদেশ দেয়। অন্যান্য টান কৌশলগুলির মধ্যে বিক্রয় প্রচার, ছাড় বা দু-একটি-অফার দেওয়া এবং ইউটিউবের মতো সামাজিক মিডিয়া সাইটগুলির মাধ্যমে চাহিদা বাড়ানো অন্তর্ভুক্ত।

উভয় কৌশল সমন্বয়

কিছু সংস্থা পুশ এবং পুল কৌশল উভয়ের সংমিশ্রণ ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, টেক্সাস-ভিত্তিক টেক্সটাইল উত্পাদক কটন ইনকর্পোরেটেড একটি ধাক্কা / টান প্রচারমূলক কৌশল ব্যবহার করে। তারা ক্রমাগত নতুন পণ্য বিকাশ করে এবং স্টোরগুলিতে এই পণ্যগুলি সরবরাহের মাধ্যমে গ্রাহকের চাহিদা তৈরিতে চাপ দেয়; এবং বিজ্ঞাপন এবং প্রচারের ডিলের মাধ্যমে গ্রাহকদের এই পণ্যগুলির দিকে টানুন।

বিপণন বিশেষজ্ঞ ব্লেয়ার এন্টেনম্যানের মতে, তিনি তাঁর সংস্থা মার্কেটিংহেল্পের পক্ষে লিখেছেন এমন একটি নিবন্ধে, ধাক্কা ও টানার একক সঠিক সংমিশ্রণ নেই। প্রতিটি ধরণের কৌশলতে ব্যয় করা পরিমাণ বাজেট, পণ্যের ধরণ, লক্ষ্য শ্রোতা এবং প্রতিযোগিতার মতো বিষয়ের উপর নির্ভর করবে।

প্রতিটি কৌশল ব্যবহার করার সময়

প্রচারমূলক কৌশলগুলি কম দামের আইটেমগুলির জন্য বা গ্রাহকরা ঘটনাস্থলে সিদ্ধান্ত নিতে পারে এমন আইটেমগুলির জন্য ভাল কাজ করে। নতুন ব্যবসাগুলি তাদের পণ্যগুলির খুচরা বাজারগুলি বিকশিত করতে এবং এক্সপোজার উত্পন্ন করতে ধাক্কা কৌশল ব্যবহার করে। কোনও পণ্য ইতিমধ্যে স্টোরগুলিতে পরে, একটি টান কৌশল পণ্যটির অতিরিক্ত চাহিদা তৈরি করে। পুল কৌশলগুলি অত্যন্ত দৃশ্যমান ব্র্যান্ডগুলির সাথে ভাল কাজ করে বা যেখানে ভাল ব্র্যান্ড সচেতনতা রয়েছে। এটি সাধারণত বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিকশিত হয়।