বিজ্ঞাপনের মডেল কী?

বিজ্ঞাপনের চতুর ব্যবহারের মাধ্যমে সফলভাবে পণ্য কেনার জন্য লোককে বোঝানো অনেকটা হোকাস পোকাসের মতো মনে হতে পারে তবে এই প্ররোচক আর্ট ফর্মের পিছনে আসলে কিছু মনস্তাত্ত্বিক বিজ্ঞান রয়েছে। বিজ্ঞাপনের জগতে কোনও কুকি-কাটার সূত্র অনুসরণ করার সময়, একটি বিজ্ঞাপনের মডেলটি পরের সেরা জিনিস। বিজ্ঞাপন প্রচার শুরু করার আগে বিপণনকারীরা তাদের সামগ্রীর কার্যকারিতা মূল্যায়নের জন্য বিজ্ঞাপন মডেলগুলি উল্লেখ করেন।

বিদ্যমান বিজ্ঞাপনের মডেলগুলির নিছক সংখ্যাটি বোঝায় যে বিপণনকারীরা জনসাধারণকে রাজি করার জন্য "ডান" উপায়টিতে খুব কমই সম্মত হন। যাইহোক, একটি দুর্দান্ত বিজ্ঞাপন প্রচারটি কার্যত যে কোনও বিজ্ঞাপন যোগাযোগের মডেলটির সাথে সাফল্যের সাথে মানিয়ে নিতে সক্ষম হওয়া উচিত। আপনি একটি রূপরেখা হিসাবে এমন একটি মডেল ব্যবহার করতে পারেন যা আপনার কাজকে গাইড করে বা একটি চেকলিস্ট হিসাবে যা আপনার কাজ শেষ হওয়ার পরে বৈধ করে। যদি কোনও বিজ্ঞাপনের মডেল যদি এমন কোনও প্রশ্ন উত্থাপন করে যা আপনার প্রচারের উত্তর দেয় না, তবে এটি পুনর্বিবেচনার সময়।

টিপ

বিজ্ঞাপনের মডেলগুলি মুদ্রণ, টিভি, রেডিও বা অনলাইন আউটলেটগুলির জন্য, বিপণনকারীদের প্ররোচক বিজ্ঞাপন তৈরি করতে সহায়তা করতে ব্লুপ্রিন্ট হিসাবে কাজ করে।

এইডা বা ডিআরআইপি বিজ্ঞাপনের মডেল

দুটি জনপ্রিয় বিজ্ঞাপনের মডেল সংক্ষেপে এইডা এবং ডিআরআইপি দ্বারা উল্লেখ করা হয়। ক্রেজি ডিম অনুসারে, এইডা হ'ল মনোযোগ, আগ্রহ, ইচ্ছা এবং অ্যাকশন, যার অর্থ গ্রাহকরা কোনও পণ্য কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগেই প্রক্রিয়াটি অনুসরণ করে। অন্যদিকে, ডিআরআইপি চুক্তিটি সিল করার জন্য বিপণনকারীদের যে পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করা উচিত সেদিকে মনোযোগ দেয়: পার্থক্য, স্মরণ করিয়ে দেওয়া, অবহিত করা এবং প্ররোচিত করা।

আপনি প্রতিটি কৌশলগত সিদ্ধান্তের সাথে এইডা এবং / অথবা ডিআরআইপি যে পদক্ষেপটি গ্রহণ করেন কেবল সেদিকে মনোযোগ দিয়ে আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারকে গাইড করতে সহায়তা করতে উভয়ই ব্যবহার করতে পারেন। এইডা এবং ডিআরআইপি প্রায়শই - তবে সর্বদা নয় - একে অপরের সাথে মিলিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যখন কারও "মনোযোগ" প্রথমে বন্দী করছেন, আপনি কী আপনাকে অনন্য করে তোলে তা ব্যাখ্যা করে আপনি প্রতিযোগিতা থেকে আপনার পণ্যটিকে "আলাদা" করতে চান। তারপরে, যখন তারা আপনার পণ্য বা পরিষেবার ধরণে "আগ্রহ" দেখায়, আপনি তাদের উপস্থিতি "স্মরণ করিয়ে" দিতে চাইবেন ইত্যাদি।

আপনার কি এমন একটি প্রচার প্রচার চালানো উচিত যা কোনও একক বাণিজ্যিক, রেডিও স্পট বা মুদ্রণ বিজ্ঞাপনে এইডা এবং ডিআরআইপি উভয়ই চারটি ধাপ সম্পন্ন করে? এটি আপনার দলের সাথে আলোচনা করার কৌশলগত সিদ্ধান্ত। কোনও বিজ্ঞাপনের পক্ষে এতো গভীর প্রভাব থাকতে পারে যে এটি শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত আইডা এবং ডিআরআইপি সাফল্য অর্জন করে (যেমন কুখ্যাত সারাহ ম্যাকলাচলান এসপিসিএ বিজ্ঞাপনগুলি)। তবে আপনি আরও দীর্ঘমেয়াদী পদ্ধতি গ্রহণ করতে এবং বিজ্ঞাপনগুলি প্রকাশ করতে পারেন যা কেবল মনোযোগ অর্জনের দিকে মনোনিবেশ করে, এর পরে আরও বেশি বিজ্ঞাপন দেওয়া হয় যা গতি তৈরি করে এবং আগ্রহ তৈরি করে ইত্যাদি etc.

ডাগমার বিজ্ঞাপনী মডেল

ডিএজিএমএআর এর অর্থ পরিমাপ করা বিজ্ঞাপন ফলাফলের জন্য বিজ্ঞাপনী লক্ষ্যগুলি সংজ্ঞায়িত করা এবং এটি এআইডিএ মডেলটির একটি সামান্য মোড়ের সাথে সম্পর্কিত: এসিসিএ: সচেতনতা, সংজ্ঞা, প্রত্যয়, অ্যাকশন। তবে ডাগামার কার্যকর লক্ষ্য নির্ধারণের প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দিয়ে এইডা / এসিসিএকে আরও একধাপ এগিয়ে নিয়ে যায়।

বিপণন 91 অনুসারে, প্রথম ডাগমার পদক্ষেপটি বিজ্ঞাপন যোগাযোগের প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে আপনি ঠিক কী অর্জন করতে চান তা ঠিক করা এবং এটি কীভাবে সম্পন্ন হয়েছে কিনা তা আপনি কীভাবে পরিমাপ করবেন। বিজ্ঞাপনটি কত দিন চালানো উচিত তাও আপনাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে।

এরপরে, আপনার টার্গেট শ্রোতা কে এবং বর্তমানে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে তাদের কী ধরণের বর্তমান মনোভাব বা উপলব্ধি রয়েছে তা নির্ধারণ করুন। তারপরে, তারা আপনার বিজ্ঞাপনটি দেখার পরে তাদের নতুন মনোভাব বা উপলব্ধিটি কী হতে চান তা সিদ্ধান্ত নিন। এটি আপনাকে বিজ্ঞাপনের যোগাযোগের মাধ্যম হিসাবে কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে - এবং এটিই আইডা বা এসিসিএ কার্যকর হয়। আপনার বিজ্ঞাপনগুলি অ্যাকশন পর্যায়ে ভোক্তাদের বিপরীতে সচেতনতার মঞ্চে ভোক্তাদের জন্য বিভিন্ন তথ্য যোগাযোগ করবে। একবার আপনি এই তথ্যটি চূড়ান্ত করেছেন, আপনাকে যা করতে হবে তা হল বিজ্ঞাপনের অনুলিপি তৈরি করা যা আপনার প্রতিষ্ঠিত সমস্ত লক্ষ্য অর্জনে সক্ষম বলে মনে হয়।

প্রোডাক্ট লাইফ সাইকেল মডেল

বিপণন ইনসাইডারের মতে বিজ্ঞাপনের প্রোডাক্ট লাইফ সাইকেল (পিএলসি) মডেলটিতে চারটি ধাপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: পরিচিতি, বৃদ্ধি, পরিপক্কতা এবং হ্রাস, তবে কিছুটা দক্ষতার সাথে অনেকগুলি পণ্য হ্রাস এড়ানোর জন্য পুনরায় নতুন করে বাজারজাত করা যায় can পিএলসির জন্য আপনাকে একটি বড়-চিত্রের কৌশল পরিকল্পনা করতে এবং এটি একটি সময়রেখায় রাখার প্রয়োজন রয়েছে যাতে বাজারের প্রতিক্রিয়া যখন পণ্যটিকে এক পর্যায়ে থেকে অন্য পর্যায়ে রূপান্তর করতে দেয় তখনই আপনি পদক্ষেপ নিতে প্রস্তুত prepared আপনি জানতে পারবেন যে পণ্যের দাম, বিক্রয় সংখ্যা, বিতরণ চ্যানেলের সংখ্যা এবং প্রতিযোগীদের সংখ্যার ভিত্তিতে আপনি কোন পর্যায়ে আছেন।

যখন একটি নতুন পণ্য চালু করা হয়, তখন এটি যথাসম্ভব চোখের সামনে আসা দরকার। এই প্রাথমিক বিজ্ঞাপনে ধাক্কা টিভি, রেডিও, প্রিন্ট বিজ্ঞাপনগুলি, প্রতি-ক্লিক বিজ্ঞাপনে, অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান, ইভেন্ট এবং স্পনসরশিপকে পণ্য এবং ব্র্যান্ডটি প্রবর্তন করতে ব্যবহার করতে পারে। আপনি আরও আগ্রহ তৈরি করতে এবং কিছুটা বিশ্বাস বাড়ানোর জন্য বৃদ্ধির পর্যায়ে সামাজিক মিডিয়া বিপণন, প্রভাবক এবং সহযোগীদের যুক্ত করা শুরু করতে পারেন।

আপনার পণ্য পরিপক্কতার পর্যায়ে প্রবেশের সময় দ্বারা, আপনার বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি প্রতিযোগীতার পার্থক্যের উপর ফোকাস করতে পারে এবং আপনি আপনার কৌশলতে প্রচার বিক্রয়, গ্রাহকের আনুগত্য প্রোগ্রাম এবং অন্যান্য পুনরায় বিপণনের কৌশল যুক্ত করতে পারেন।

এহরেনবার্গ মডেল (এটিআরএন)

গ্রাহকরা তাদের ক্রয়ে খুব বেশি দুঃসাহসিক ছিলেন না তা পর্যবেক্ষণ করার পরে অ্যান্ড্রু এহরেনবার্গ বিজ্ঞাপনে বৈজ্ঞানিক পন্থা নিয়েছিলেন। তিনি লক্ষ্য করেছেন যে যখন তারা কোনও পণ্য নিয়ে খুশি হন, তখন ভোক্তারা একই পণ্যটি বারবার কেনার অভ্যাসে ঝুঁকতেন, এমনকি এটি প্রয়োজনীয়ভাবে নিখুঁত না হলেও if যাইহোক, শেষ পর্যন্ত তারা তাদের স্বাভাবিক পণ্য সম্পর্কে অসন্তুষ্ট হতে পারে এবং একটি বিকল্পের সন্ধান শুরু করতে পারে।

অন্যান্য বিজ্ঞাপন তত্ত্বের বিপরীতে, এহরেনবার্গ সন্দেহ করেছিলেন যে বিজ্ঞাপনগুলি সত্যই গ্রাহকদেরকে কেনাকাটা করতে রাজি করেছিল কিনা। স্টিভ রায়বোল্ডের মতে, এহরেনবার্গ বিশ্বাস করেছিলেন যে কৌতূহল হ'ল আরও শক্তিশালী কারণ যা ভোক্তাদের একটি পণ্য চেষ্টা করে এবং যদি পণ্যটি যথেষ্ট যোগ্য হয় তবে তারা আবার এটি কিনে ফেলবে।

এহরেনবার্গের মডেলটিকে কখনও কখনও সংক্ষেপে এটিআরএন দ্বারা আখ্যায়িত করা হয়, যা আচরণের পর্যায়ে দাঁড়িয়েছে যা তিনি উল্লেখ করেছেন: সচেতনতা, বিচার, শক্তিবৃদ্ধি, নুডিং। এহরেনবার্গ বিশ্বাস করেছিলেন যে কোনও বিজ্ঞাপনে বিজ্ঞাপন "সচেতনতা" তৈরি করার জন্য দায়বদ্ধ, তবে ভোক্তারা একাধিক কারণে কোনও পণ্য "পরীক্ষা" করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে - কেবল বিজ্ঞাপনটি এতটা বাধ্যতামূলক ছিল না বলেই। বিজ্ঞাপনগুলি তাদের পণ্য পরীক্ষার সময় গ্রাহকদের যে ইতিবাচক অভিজ্ঞতা অর্জন করেছিল "পুনর্বহাল" করতে এবং পুনরাবৃত্তি ক্রয় করতে তাদের "ধাক্কা" দিতেও ভূমিকা নিতে পারে।

অতিরিক্ত বিজ্ঞাপনের মডেল

অন্বেষণে মূল্যবান অন্যান্য উল্লেখযোগ্য বিজ্ঞাপনের মডেলগুলির মধ্যে রয়েছে:

  • মাসলোর হায়ারার্কি অফ নিডস: বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য কোনও পণ্য কীভাবে সুরক্ষা বা স্বাস্থ্যের মতো মৌলিক চাহিদা উন্নত করে সে সম্পর্কে বিজ্ঞাপন বার্তাগুলির উপর নজর দিন।
  • দৃশ্যমানতা, পরিচয়, প্রতিশ্রুতি, একাকীত্ব (ভিআইপিএস): ডেভিড বার্নস্টেইন সুপারিশ করেন যে সমস্ত বিজ্ঞাপনে চমত্কার "দৃশ্যমানতা থাকে", একটি পরিষ্কার "পরিচয়" এবং "প্রতিশ্রুতি" চিত্রিত করা হয় এবং "এককতাবদ্ধতা বজায় থাকে"।
  • সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়া (ডিএমপি): এহরেনবার্গের মডেলের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত, ডিএমপি শুরু হয় যখন কোনও গ্রাহক কোনও পণ্যের প্রয়োজনীয়তা স্বীকার করে তথ্য অনুসন্ধান করেন। সেখান থেকে, গ্রাহক শেষ পর্যন্ত ক্রয় করার আগে প্রতিটি পছন্দকে মূল্যায়ন করে।
  • মানে-চেইন থিওরি: এই বিজ্ঞাপনের মডেলটি এমন পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলিকে চিত্রিত করার উপর জোর দেয় যা নির্দিষ্ট সুবিধা দেয় যা ঘুরে ভোক্তার মান ব্যবস্থার সাথে কথা বলে। উদাহরণস্বরূপ, এমন পণ্য যা "পুরো শস্যের উপাদানগুলির" বিজ্ঞাপন দেয় একটি স্বাস্থ্য উপকারীকে বোঝায়, যা গ্রাহককে মনে হয় তারা আরও সক্রিয় এবং পরিপূর্ণ জীবন যাপন করবে।

বিজ্ঞাপনের জন্য ব্যবহার করার মতো কোনও সঠিক বা ভুল মডেল নেই। পরিবর্তে, কয়েকটি চেষ্টা করুন এবং সর্বাধিক সুবিধা অর্জনের জন্য আপনার পক্ষে সর্বাধিক অর্থবোধ করে এমন একটি সন্ধান করুন। তবে খোলামেলা থাকার চেষ্টা করুন। আপনি যদি জানতে পারেন যে কোনও ভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার আপনাকে কোনও আলোকসজ্জা বোধ করে তবে একটি আলোকিত দৃষ্টিভঙ্গি দেয়।


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found