বাজারে প্রবেশের মূল্য কী?
ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে আপনার নতুন পণ্য গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে প্রবর্তন করবেন সে সম্পর্কে আপনার সমালোচনামূলক সিদ্ধান্ত নেওয়া দরকার make প্রায়শই নতুন পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয়, একটি অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশল আপনাকে গ্রাহকদের দ্রুত পেতে দেয়। ক্ষুদ্র ব্যবসায় প্রশাসন বলছে, আপনি প্রথমে কম দামে প্রচার মূল্যে আপনার পণ্য বিক্রি করে বাজারের শেয়ার ক্যাপচারের জন্য বিক্রয় পরিমাণকে সর্বাধিক করে তোলেন, তারপরে আপনি ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি পেলে আপনার দাম বাড়িয়ে দেন, ক্ষুদ্র ব্যবসায় প্রশাসন বলে। নতুন বাজারে প্রবেশের সময় এই কৌশলটিও কার্যকর।
এই ধরণের পণ্য বিপণন সাবধান, পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণার উপর নির্ভর করে। এটির জন্য আপনার প্রতিযোগিতা এবং আপনার গ্রাহকদের গভীরতর জ্ঞান প্রয়োজন। যদি আপনার পণ্যটির কোনও বিদ্যমান প্রতিযোগিতা না থাকে তবে আপনার বিপণন গবেষণায় অবশ্যই লক্ষ্যমাত্রার বাজারে আপনার আদর্শ গ্রাহকের সাথে মেলে এমন দামের সন্ধান করতে হবে। অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশলটির সাথে গ্রাহককে আলাদা করা একটি মূল উদ্বেগ। তাজা বই অনুসারে আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকের নিষ্পত্তিযোগ্য আয়ের স্তরটি জানা জরুরি essential আপনার বাজার গবেষণা আপনাকে গ্রাহককে মূল্য-চালিত, স্ট্যাটাস-ভিত্তিক বা এর মাঝে কোথাও নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের সুবিধা
কর্পোরেট গ্রাহক অধিদপ্তর বলছে, দ্রুত গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং পণ্য গ্রহণ এন্ট্রি প্রাইস কৌশল কৌশল বিপণনের দুটি মূল সুবিধা। এই কৌশল আপনাকে বাজারের আধিপত্য অর্জন করতে এবং আপনার সবচেয়ে গুরুতর প্রতিযোগী ব্যতীত অন্য সকলকে দূর করতে সহায়তা করতে পারে। যখন সাফল্যের সাথে প্রয়োগ করা হয়, তখন আপনার বিক্রয়মূল্য আপনার প্রচারের দামের কারণে সম্ভবত আপনার যে আয় হ্রাস পায় তা অফসেট করতে পারে।
আরও ভাল গ্রাহক পরিষেবা কোনও দামের কৌশল নয়, তবে অনুপ্রবেশ মূল্যের প্রচারগুলি দেওয়ার সময় আপনি ব্র্যান্ডের আনুগত্য তৈরি করতে এবং আপনার বাজারের অনুপ্রবেশ বাড়ানোর জন্য এটি ব্যবহার করতে পারেন।
অনুপ্রবেশ প্রাইসিং অসুবিধা
আপনার পণ্যের জন্য আপনার কম পরিচয় মূল্য প্রায় সবসময় মারাত্মকভাবে আপনার বিক্রয় থেকে তাত্ক্ষণিক লাভ হ্রাস করে। আপনার পণ্যের প্রতিযোগিতা থাকলে আপনার প্রাথমিক বিক্রয় মূল্য অবশ্যই আপনার শীর্ষস্থানীয় প্রতিযোগীদের দামের চেয়ে কম হতে হবে। এছাড়াও, আপনার বাজারে অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য আপনার দামগুলি আপনার স্বাভাবিকের থেকে বেড়ে গেলে আপনি ক্রেতার ক্ষতির ঝুঁকি নিয়ে থাকেন।
অনুপ্রবেশ মূল্যের কৌশলটি কার্যকরভাবে কার্যকর করতে আপনার একটি স্পষ্ট সংজ্ঞায়িত ব্রেক-সমান পয়েন্ট দরকার। প্রতিযোগীতার প্রতিক্রিয়া আপনাকে আপনার বাজারের প্রবেশের লক্ষ্যে পৌঁছানোর আগে দাম কমিয়ে দিতে বাধ্য করতে পারে। দামের যুদ্ধ বা ভবিষ্যতের বিশেষ প্রচারমূলক মূল্য বা বিক্রয়ের জন্য আপনার কাছে খুব বেশি উইগল রুম নেই।
অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের উদাহরণ
বেশিরভাগ চলচ্চিত্র উত্সাহীদের মতো, আপনি নিজের বা পারিবারিক বিনোদনের জন্য ব্লকবাস্টার এবং সিনেমা ভাড়া নিয়ে থাকতে পারেন। একটি নির্দিষ্ট বয়সের লোকেরা প্রতিটি মুভি ভাড়া ভাড়াও মনে রাখে $2.99 প্রতি $4.99, হাবস্পট পয়েন্ট। ব্লকবাস্টার প্রতি দেরিতে ফেরতের জন্য মোটা ফিতে ট্যাক্সডও করে।
2002 সালে, রেডবক্স লক্ষ্যযুক্ত চলচ্চিত্রের ভাড়া বাজারে প্রবেশ করেছে। কোম্পানির প্রবেশমূল্য কৌশল এটিকে ব্লকবাস্টারের গ্রাহকদের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ ক্যাপচার করতে দেয়। রেডবক্স ভাড়াগুলির প্রাথমিক প্রচার মূল্যটি কেবলমাত্র ছিল $1 প্রতি রাতে, কোন দেরী ফি সহ। রেডবক্স মুদি দোকানগুলি, ফাস্টফুডের আউটলেট এবং অন্যান্য জায়গাগুলিতে তার নতুন গ্রাহকদের জন্য সুবিধার্থে তার ভাড়াটির কিওসকগুলি রেখেছিল তাতে কোনও ক্ষতি হয়নি।
ই-কমার্স জায়ান্ট অ্যামাজন বহু বছর ধরে বই বিক্রয়কারী বাজারে আধিপত্য বিস্তার করেছিল এবং "সমস্ত কিছু" ওয়েব স্টোরের মধ্যে ছড়িয়ে পড়ার আগে বেশ কয়েকটি জাতীয় বইয়ের দোকান চেইন প্রেরণ করেছিল। অ্যামাজনের নিবেদিতপ্রাণ সদস্যতার গ্রাহকদের জন্য মূল অঙ্কনটি দ্রুতগতির জন্য শিপিং $119 এক বছর (বা $12.99 প্রতি মাসে) 2020 সালে।
সম্প্রতি, ইট এবং মর্টার খুচরা জায়ান্ট ওয়ালমার্ট তার নিজস্ব সাবস্ক্রিপশন সদস্যতা: ওয়ালমার্ট + প্রবর্তন করেছে। কোম্পানির প্রবেশমূল্য কৌশলটি তার গ্রাহকদের জন্য সীমাহীন বিনামূল্যে শিপিংয়ের প্রস্তাব করে $98 বার্ষিক বা $12.95 মাসিক নির্বাচিত অঞ্চলগুলির গ্রাহকদের একদিনের বিতরণে অ্যাক্সেস থাকবে। ওয়ালমার্ট + সদস্যরা জ্বালানী ক্রয় এবং অন্যান্য অঘোষিত পার্কগুলিতে ছাড়ও পান। সদস্যতার দামের পার্থক্য কেবলমাত্র $21 বার্ষিক তবে আজকের প্রতিযোগিতামূলক বাজারে এটি ওয়ালমার্টের বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে আকর্ষণীয় হতে পারে। এটি এমনকি অন্য অনলাইন ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে যারা নিখরচায় শিপিংয়ের মূল্য দেয়।
