কোনও ব্যবসায়ের জন্য প্রবেশের হার কীভাবে নির্ধারণ করবেন

আপনার বিপণন এবং বিক্রয় কৌশলগুলি কাজ করছে কিনা তা সম্পর্কে বাজারের অনুপ্রবেশ একটি গুরুত্বপূর্ণ সূচক। বাজারের অনুপ্রবেশ হ'ল আপনি যে পরিমাণ সম্ভাব্য গ্রাহক অর্জন করেছেন তার শতাংশ পছন্দসই অনুপ্রবেশের হারটি পূরণ না করা বিপণন বা বিক্রয় ক্ষেত্রে কৌশলগত সমস্যা হতে পারে বা সম্ভাব্য ভোক্তার ভিত্তিকে প্রসারিত করার জন্য আপনাকে বাজারের বিকাশের সাথে সময় নেওয়া দরকার। আপনি কীভাবে আপনার প্রবেশের হার নির্ধারণ করবেন তা এখানে।

অনুপ্রবেশের হার গণনা করা হচ্ছে

অনুপ্রবেশের হার গণনা করা সহজ যদি আপনি আপনার লক্ষ্য বাজারের আকার জানেন know অনুপ্রবেশের হার গণনা করতে, লক্ষ্য বাজারের আকার অনুসারে আপনার কাছে থাকা গ্রাহকদের সংখ্যাকে ভাগ করুন এবং তারপরে ফলাফলটি 100 দ্বারা গুণান ly

প্রবেশের হার = (গ্রাহকের সংখ্যা Market লক্ষ্য বাজারের আকার) × 100

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন একটি ছোট্ট শহরে অটো বীমা বিক্রি করেন যার ২৫,০০০ লাইসেন্সবিহীন ড্রাইভার রয়েছে এবং আপনার ব্যবসার বইতে 1,200 ড্রাইভার রয়েছে, তবে আপনার সংস্থার প্রবেশের হার 4.8 শতাংশ।

অনুপ্রবেশের হার = (1,200 ÷ 25,000) = 100 = 4.8 শতাংশ

টার্গেট মার্কেটের নম্বর নির্ধারণ করা

যে কোনও বিপণন প্রচারের আগে লক্ষ্য বাজারকে সংজ্ঞা দেওয়া উচিত। অটো বীমা উদাহরণে, যেখানে 25,000 লাইসেন্সপ্রাপ্ত ড্রাইভার রয়েছে, আপনি কেবলমাত্র একটি ভাল ড্রাইভিং রেকর্ডযুক্ত ড্রাইভার চাইবেন যার কোনও টিকিট বা দুর্ঘটনা নেই। আপনার গবেষণা ফিল্টার করে, আপনি বিপণনের প্রচেষ্টা পরিমার্জন করতে পারেন। শহরে আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য কেবলমাত্র 12,000 ড্রাইভার থাকতে পারে, যা আপনার কাঙ্ক্ষিত টার্গেট মার্কেটের অনুপ্রবেশের হার 10 শতাংশে বাড়িয়ে তোলে।

আপনার বাজার নির্ধারণের জন্য ডেমোগ্রাফিক ডেটা অনুসন্ধান করা এবং আপনার আদর্শ সম্ভাবনাগুলি সনাক্তকরণ প্রয়োজন। আপনি সম্ভবত অ্যাপার্টমেন্টগুলিতে বসবাসকারী লোকদের জন্য ট্রি-ট্রিমিং পরিষেবা বিক্রি করতে যাচ্ছেন না, তাই তাদের কাছে বিপণন করা সময় এবং অর্থের অপচয় হ'ল। পরিবর্তে, আপনি বাজারের কত বড় তা দেখতে একটি নির্ধারিত অঞ্চলে বাড়ির মালিকদের সনাক্ত করুন identify

শিল্প গড়ের সাথে তুলনা করুন

বেশিরভাগ বড় শিল্পের অনুপ্রবেশের হারের জাতীয় গড় রয়েছে। আপনি আপনার প্রতিযোগীদের হারগুলি পূরণ করছেন বা অতিক্রম করছেন কিনা তা দেখতে আপনার ফলাফলগুলিকে গড়ের সাথে তুলনা করুন। আপনার স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্স বা ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রশাসন অফিস আপনাকে কতটা সফল তা নির্ধারণ করতে আপনি যে ছোট ভৌগলিক ডেটা ব্যবহার করতে পারেন তা আপনাকে সহায়তা করতে পারে। ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিকসও একটি জাতীয় পর্যায়ে বৃদ্ধির প্রবণতা সম্পর্কে শিল্পের অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে।

সম্ভাব্য বাজারের আকার প্রসারিত করার জন্য বাজার উন্নয়ন Development

এক পর্যায়ে, আপনি যদি ক্লায়েন্টকে বিপণন, বিক্রয় এবং ধরে রাখতে সফল হন তবে আপনার সংস্থাটি আপনার বাজারে স্যাচুরেটেড হয়ে উঠবে: আপনি উচ্চ প্রান্তে বা সর্বাধিক প্রবেশের হারকে আঘাত করেছেন। বর্ধমান অব্যাহত রাখতে আপনার সম্ভাব্য বাজারের আকারটি প্রসারিত করতে হবে। আপনি বাজারের উন্নয়নের মাধ্যমে এটি করেন।

বিশুদ্ধ রেকর্ডযুক্ত ড্রাইভারদের সাথে স্যাচুরেটেড বীমা সংস্থাটি আরও পরিষ্কার ড্রাইভিং রেকর্ডের সন্ধানের জন্য এর ভৌগলিক অঞ্চলটি প্রসারিত করতে পারে বা লক্ষ্যমাত্রার বাজারের আকার বাড়াতে বিগত তিন বছরে কেবলমাত্র একটি টিকিট প্রাপ্ত ব্যক্তিদের কাছে মানদণ্ডটি প্রসারিত করতে পারে।