ব্যবসায়ের 'ভার্টিকাল' কী?

আপনার ব্যবসায় যদি এমন পণ্য বা পরিষেবা তৈরি করে বিস্তৃত জাল ফেলে যা প্রায় প্রত্যেকের কাছে আবেদন করতে পারে তবে আপনার কাছে সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি উল্লেখযোগ্য পুল রয়েছে তবে তাদের কাছে পৌঁছানোর কয়েকটি নির্দিষ্ট উপায় রয়েছে। যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি লক্ষ্যযুক্ত কুলুঙ্গিতে আবেদন করে তবে আপনার গ্রাহকের পরিমাণ আরও কম হবে তবে প্রতিটি সম্ভাব্য গ্রাহক কেনার সম্ভাবনা বেশি রাখবেন। ব্যবসায়ের উল্লম্বগুলি হ'ল সংকীর্ণ বাজার যাঁর নির্দিষ্ট প্রয়োজনগুলি বিশেষত আপনার উত্সর্গগুলি চান make

টিপ

উল্লম্ব বাজারগুলি গ্রাহক কুলুঙ্গি যা কোনও ব্যবসায়কে তার পণ্যগুলি এবং এর বিজ্ঞাপনগুলিকে ফোকাস করতে সহায়তা করে। এই সরলতা এবং স্বচ্ছতার কারণে একটি উল্লম্ব বাজারে খাওয়ানো কোনও ব্যবসায়ের পক্ষে সুবিধাজনক। এই পদ্ধতিটি অসুবিধাজনক হতে পারে কারণ এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা সঙ্কুচিত করে এবং সীমাবদ্ধ করে।

উল্লম্ব বাজারের সুবিধা

উল্লম্ব বাজারগুলি আপনার বিপণনের কাজকে সহজতর করে। যখন আপনি জানেন যে আপনার গ্রাহকরা - তারা কী চান এবং তাদের কোথায় পাবেন - আপনার কোনও বার্তা তৈরি করার এবং বিজ্ঞাপনের স্থানগুলি বেছে নেওয়ার পক্ষে আরও সহজ সময় হবে। যদি আপনি স্তন্যদানকারী মহিলাদের পুষ্টি প্রয়োজনের জন্য ডিজাইন করা খাবার বারগুলি তৈরি করেন তবে আপনি মূলধারার খাদ্য বারগুলির থেকে এই পার্থক্যের উপর জোর দিতে পারেন এবং ওয়েবসাইটগুলিতে এবং নতুন মায়দের দিকে লক্ষ্য করা ম্যাগাজিনগুলিতে বিজ্ঞাপন দিতে পারেন। আপনি যদি কোনও নিরামিষাশী রেস্তোরাঁ শুরু করেন, তবে আপনি স্বাস্থ্য সচেতন ভক্ষণকারী এবং প্রাণী অধিকার গোষ্ঠীগুলির মধ্যে সহজেই গ্রাহককে খুঁজে পেতে পারেন।

একটি ছোট, কেন্দ্রীভূত টার্গেট মার্কেট থাকার কারণে মুখের বিজ্ঞাপনের শব্দটি উত্সাহিত করা সহজ হয়। Vegans প্রায়শই অন্যান্য নিরামিষাশীদের সাথে আউট থাকে এবং আপনার খাবারটি যদি আবেদন করে তবে অবশ্যই তারা আপনার রেস্তোঁরাটির বিষয়ে কথা বলবে। নতুন পণ্য বিকাশ করার সময় আপনার গ্রাহক বেসের সরু ফোকাসও একটি সুবিধা। সুস্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত টার্গেট মার্কেট থাকা আপনার গ্রাহকরা কী চান এবং কেনা তা বোঝা সহজ করে তোলে।

উল্লম্ব বাজারের অসুবিধা

যদিও উল্লম্ব বাজারে আবেদন করা আপনার গ্রাহকদের সন্ধান এবং তাদের কাছে পৌঁছানো সহজ করে তোলে, এটি আপনার সম্ভাব্য সংখ্যক গ্রাহকদের সংখ্যাকেও সীমাবদ্ধ করে দেয়। আপনি যদি এমন একটি রেস্তোঁরা শুরু করেন যা মধ্যযুগীয় খাবার পুনরুদ্ধার করতে বিশেষত করে, আপনি খাদ্য ইতিহাসবিদদের মধ্যে একটি স্পষ্ট লক্ষ্য বাজার খুঁজে পেতে পারেন, তবে আপনার এন্টারপ্রাইজটি চালিয়ে যাওয়ার পক্ষে তাদের পর্যাপ্ত পরিমাণ নাও থাকতে পারে। লক্ষ্য বাজারগুলিও স্থানান্তর করতে পারে। ডায়েট শিল্পে এটি বিশেষভাবে সত্য।

1990 এর দশকের শেষের দিকে অরনিশ বা অ্যাটকিনস ডায়েটের জন্য নকশাকৃত পণ্যগুলি একবার এই ডায়েটগুলি স্টাইলের বাইরে চলে যাওয়ার পরে অবশ্যই কম গ্রাহকদের সাথে খুঁজে পেতে পারে - এবং সমসাময়িক কেটো ডায়েটের দিকে লক্ষ্যযুক্ত পণ্যগুলি খুব ভালভাবে একই রকম ভাগ্য পূরণ করতে পারে।

উল্লম্ব বাজারের সংজ্ঞা দেওয়া হচ্ছে

যদিও প্রথমদিকে আপনি এমন একটি ব্যবসায় তৈরি করতে শুরু করেননি যা উল্লম্ব বাজারের জন্য আবেদন করে, সম্ভবত আপনার সংস্থার এক বা একাধিক উল্লম্ব অংশ পূরণ করা সম্ভব। আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি ব্যবহার করার সম্ভাবনা খুব বেশি পিছনে নিয়ে যাওয়া এবং উল্লম্ব বাজারটি সংজ্ঞায়িত করা দরকারী। এই দৃষ্টিভঙ্গি আপনাকে আপনার বিপণনে মনোনিবেশ করতে সহায়তা করবে এবং গ্রাহকদের দিকে ভবিষ্যতের পণ্যগুলি এবং বৈশিষ্ট্যগুলিকে লক্ষ্য করে সহায়তা করবে আপনি সম্ভবত যা চান তা চান।