বিক্রয় মার্জিন গণনা কিভাবে
বিক্রয় মার্জিন আপনার ব্যবসায়ের জন্য বিক্রি হওয়া প্রতিটি আইটেমটি কতটা লাভজনক তা প্রকাশ করার জন্য ব্যবহৃত একটি গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক। আপনি একটি পৃথক বিক্রয়, বিক্রয় একটি গ্রুপ বা একটি নির্দিষ্ট সময়কালে সমস্ত লেনদেনের জন্য বিক্রয় মার্জিন গণনা করতে পারেন। বিক্রয় মার্জিন পরিমাপ করে বিক্রয়কৃত প্রতিটি ডলারের কতটা বিক্রি হওয়া আইটেমগুলির জন্য অ্যাকাউন্টিংয়ের পরে স্থূল মুনাফা হিসাবে সংস্থার কাছে থাকে। বিক্রয় মার্জিন বিশ্লেষণ করে আপনি নির্ধারণ করতে পারবেন আপনি কোন আইটেম বিক্রি করবেন সবচেয়ে লাভজনক। তবে বিক্রয় ব্যবধানের একটি ঘাটতি হ'ল এটি ব্যবসায়ের অন্যান্য ব্যয়ের জন্য যেমন বিক্রয় বিক্রয় এবং ওভারহেডের জন্য অ্যাকাউন্ট করে না। সমস্ত ব্যয় নির্ধারিত হওয়ার পরে সংস্থাটি প্রতিটি ডলারের কতটুকু পরিমাণ রাখছে তা জানতে, আপনাকে অবশ্যই নিট লাভের মার্জিন নির্ধারণ করতে হবে।
আপনার ডেটা সেটে প্রতিটি বিক্রয় দ্বারা উত্পন্ন আয় যুক্ত করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কেবল এক ইউনিট টুথপেস্ট বিক্রির জন্য মার্জিনটি গণনা করতে চান তবে বিক্রয় মূল্যটি ব্যবহার করুন। আপনি যদি সারা বছর ধরে সমস্ত বিক্রয়ের জন্য মার্জিন গণনা করতে চান তবে বছরের মোট আয় উপার্জন খুঁজতে প্রতিটি বিক্রয়ের দাম যুক্ত করুন।
আপনি যে আইটেম বা আইটেম বিক্রি করছেন তার মোট ব্যয় গণনা করুন। খুচরা আইটেমগুলির দামের সাথে আপনি যে মূল্য পরিশোধ করেন সেগুলি এবং যেকোনো শিপিংয়ের চার্জ অন্তর্ভুক্ত থাকে। আপনি যদি একটি উত্পাদনকারী সংস্থা হন তবে ব্যয়টি কেবলমাত্র কাঁচামালই নয়, সমাপ্ত পণ্য তৈরির শ্রমও অন্তর্ভুক্ত করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি চেয়ার তৈরি করেন এবং কাঠের দাম $ 20 হয় এবং এটি প্রতি ঘন্টা 25 ঘন্টা প্রতি দুই ঘন্টা শ্রম লাগে তবে চেয়ারটির জন্য আপনার মোট ব্যয় $ 70। যদি মাত্র একটি আইটেমের জন্য বিক্রয় মার্জিন গণনা করা হয়, একটি আইটেম উত্পাদন করতে মোট ব্যয় ব্যবহার করুন। বিকল্পভাবে, আপনি যদি পুরো বছরের জন্য আপনার বিক্রয় মার্জিন গণনা করতে চান তবে আপনার বিক্রি হওয়া সামগ্রীর মোট ব্যয়টি ব্যবহার করুন।
লাভটি পেতে মোট আয় থেকে বিক্রি হওয়া সামগ্রীর দাম বাদ দিন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি টুথপেস্টের একটি টিউব খুচরাতে for 3 ডলারে বিক্রি করেন এবং এটি কিনতে আপনার নিজের জন্য ১.২০ ডলার ব্যয় হয় তবে সংস্থাটি প্রতি নলটির মোট লাভ ১.৮০ ডলার করে তা খুঁজে পেতে $ 3 থেকে ১.২০ বিয়োগ করুন। বড় চিত্রটিতে, যদি সংস্থাটি বিক্রয় থেকে সামগ্রিক উপার্জনে ,000 600,000 আনে এবং বিক্রয়কৃত সামগ্রীর মূল্য $ 370,000 হয়, লাভটি 270,000 ডলার।
দশমিক হিসাবে বিক্রয় মার্জিনটি মোট আয়ের দ্বারা মোট লাভকে ভাগ করুন ide টুথপেস্ট উদাহরণে, 0.6 এর বিক্রয় মার্জিন পেতে 3 ডলার আয়ের দ্বারা $ 1.80 এর লাভটিকে ভাগ করুন। বিকল্পভাবে, বার্ষিক সামগ্রিক বিক্রয় মার্জিন 0.45 হয় তা জানতে $ 600,000 দ্বারা 0 270,000 ভাগ করুন।
শতকরা রূপান্তর করতে বিক্রয় মার্জিনকে ১০০ দিয়ে গুণ করুন। এই শতাংশগুলি প্রতিটি বিক্রয় অংশের প্রতিনিধিত্ব করে যা মুনাফা উপস্থাপন করে। উদাহরণগুলি সমাপ্ত করে, টুথপেস্টে বিক্রয় মার্জিনটি 60 শতাংশ হিসাবে খুঁজে পেতে 0 কে 100 দ্বারা গুণিত করুন। সামগ্রিকভাবে সংস্থার জন্য, সামগ্রিক বিক্রয় মার্জিন 45 শতাংশ হিসাবে খুঁজে পেতে 0 দ্বারা 0.45 কে গুন করুন।
নিট লাভ মার্জিন
সংস্থার মোট ব্যয় গণনা করুন। এর মধ্যে রয়েছে কেবলমাত্র বিক্রি হওয়া সামগ্রীর ব্যয়, তবে একটি বিল্ডিং ভাড়া, ইউটিলিটিস, লেনদেনের ফি, debtণের সুদ, আয়কর এবং ব্যবসা পরিচালনার জন্য অন্যান্য সমস্ত ব্যয়ও অন্তর্ভুক্ত।
সংস্থার মোট মুনাফা খুঁজতে সংস্থার মোট আয় থেকে মোট ব্যয় বিয়োগ করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোম্পানির আয় $ 500,000 এবং মোট ব্যয় $ 360,000 হয়, তবে কোম্পানির নিট মুনাফা হবে $ 140,000।
বিক্রয় মার্জিন গণনা করতে মোট আয় থেকে নিট মুনাফা ভাগ করুন। এই উদাহরণস্বরূপ, 0.28 পাওয়ার জন্য $ 500,000 দ্বারা 140,000 ডলার ভাগ করুন, যার অর্থ ব্যবসায়টির নিট মুনাফার পরিমাণ আছে 28 শতাংশ।
টিপ
একটি একক পণ্য বা পরিষেবার সামগ্রিক লাভজনকতা নির্ধারণ করতে, প্রথমে বিক্রি হওয়া আইটেমের মোট মুনাফাটি নির্ধারণ করুন। তারপরে আইটেমটির প্রকৃত লাভজনকতা গণনা করতে আপনার ওভারহেড ব্যয়ের একটি অংশ অতিরিক্ত ব্যয় হিসাবে বরাদ্দ করুন item আপনার পণ্যগুলির জন্য চলমান সহায়তা সরবরাহকারী গ্রাহক পরিষেবা এজেন্ট এবং প্রযুক্তিবিদদের সময় অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়ে নিশ্চিত হন।
