ফার্মের লাভজনকতা নির্ধারণের জন্য শিল্প কাঠামোর গুরুত্ব

কিছু শিল্প কেন অন্যের চেয়ে বেশি লাভজনক? ফার্মগুলি একে অপরের সাথে যেভাবে আচরণ করে এবং তাদের সাফল্য বা ব্যর্থতাকে প্রভাবিত করে তার সাথে যোগাযোগ করে সে সম্পর্কে কী? শিল্প অর্থনীতি হিসাবে পরিচিত অর্থনীতির একটি সম্পূর্ণ শাখা এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য নিবেদিত। এই ক্ষেত্রের শীর্ষস্থানীয় ব্যক্তিত্ব হলেন হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের প্রফেসর মাইকেল ই। পোর্টার, যার শিল্প কাঠামো বিশ্লেষণ, "দ্য ফাইভ ফোর্সস মডেল" ব্যবসায়িকদের লাভজনক দৃষ্টিকোণ থেকে শিল্পকে কতটা আকর্ষণীয় বলে নির্ধারণ করতে সহায়তা করতে পারে।

শিল্প কাঠামো বিশ্লেষণের মূল বিষয়গুলি

পরিচালনা ও নেতৃত্বের ওয়েবসাইট মাইন্ড টুলসের প্রতিবেদন হিসাবে, শিল্প কাঠামো বিশ্লেষণ কর্পোরেট পরিকল্পনা করার সরঞ্জাম। এর উদ্দেশ্য হ'ল ব্যবসায়ী নেতৃবৃন্দকে তার পরিবেশের সাথে সম্পর্কিত করে তাদের প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বিকাশে সহায়তা করা, যার মূলটি সংস্থাটি যে শিল্পে প্রতিযোগিতা করে সেই শিল্পে এটি অন্তর্ভুক্ত।

শিল্প অর্থনীতি অনুসারে, একটি শিল্পের কাঠামো প্রতিযোগিতার নিয়ম এবং দুর্বল প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানের উন্নতি করতে বা শক্তিশালীটির সুবিধা নিতে সহায়তা করার জন্য সংস্থার কাছে সম্ভাব্য যে কৌশলগুলি উপলব্ধ তা উভয়কেই প্রভাবিত করে। শিল্পগুলির কাঠামোগত বৈশিষ্ট্য চিহ্নিত করার জন্য একটি সংস্থার পক্ষে এটি সমালোচিত, কারণ এগুলি প্রতিযোগিতামূলক শক্তির সংস্থার উপর নির্ভরশীলতার শক্তি নির্ধারণ করে এবং ফলস্বরূপ সামগ্রিকভাবে শিল্পের লাভজনক।

মাইকেল পোর্টার পাঁচটি প্রতিযোগিতামূলক বাহিনীর নাম দিয়েছেন:

  • শিল্পে প্রতিযোগিতা এবং প্রতিদ্বন্দ্বিতা
  • নতুন বাজার প্রবেশকারীদের ঝুঁকি
  • গ্রাহকদের দর কষাকষির ক্ষমতা
  • যোগানদারের দর কষাকষির ক্ষমতা
  • বিকল্প থেকে হুমকি

পাঁচটি বাহিনীর প্রত্যেককে আরও বিশদে দেখুন।

প্রতিযোগিতা এবং প্রতিদ্বন্দ্বীতা

আপনার ব্যবসায়ের কত প্রতিযোগী আছে? তাদের পণ্য বা পরিষেবা আপনার সাথে কীভাবে তুলনা করে? তারা আপনার কোম্পানিকে হুমকি দেওয়ার বা তাদের ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য কী কৌশল ব্যবহার করছে?

যখন প্রতিদ্বন্দ্বিতা তীব্র হয়, কোনও শিল্পের খেলোয়াড়দের অবশ্যই বাজারের জন্য লড়াই করতে হয়। যেহেতু গ্রাহকদের তাদের পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির জন্য অন্য কোথাও যাওয়া সহজ, তাই আপনাকে সাধারণত তাদের আক্রমণাত্মক মূল্য হ্রাস বা শক্তিশালী বিপণন প্রচারের মাধ্যমে আকর্ষণ করতে হবে - উভয়েরই লাভ হ্রাস করার সম্ভাবনা রয়েছে। উচ্চ-প্রতিদ্বন্দ্বী ধরণের শিল্প কাঠামোও প্রতিশোধ নেওয়ার ফলস্বরূপ। পোর্টারের মতে, পদক্ষেপের বর্ধনের ফলে সমস্ত প্রতিযোগীদের ভোগান্তির সৃষ্টি হতে পারে এবং শেষ পর্যন্ত সবাই আগের চেয়ে খারাপ কাজ করে।

অন্যদিকে, যেখানে কয়েকটি প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা রয়েছে এবং আপনি যেটি অফার করছেন তা কেউই দিচ্ছে না, লাভের সম্ভাবনা প্রবল।

নতুন প্রবেশের ঝুঁকি

একটি সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক শক্তি বাজার প্রবেশের ঝুঁকি দ্বারাও প্রভাবিত হয়। যদি আপনার শিল্পে পা রাখা সহজ হয় - কারণ এটি শুরু করতে খুব বেশি সময়, অর্থ বা দক্ষতা লাগে না - তবে আপনি নতুনরা আপনার বাজারে বন্যার আশা করতে পারেন। কৌশলগত সিএফও গ্রাফিক ডিজাইন শিল্পের উদাহরণ দেয়, যেখানে প্রবেশের ক্ষেত্রে কয়েকটি বাধা রয়েছে; একটি ছোট সফ্টওয়্যার বিনিয়োগের সাথে, আপনি প্রস্তুত এবং চলমান। নতুন প্রবেশের একটি উচ্চ হুমকি আপনার সংস্থার প্রতিযোগিতামূলক অবস্থানকে দুর্বল করে, প্রায়শই দামের যুদ্ধের ফলে লাভজনকতা হ্রাস পায়।

বিপরীতে, প্রবেশের ক্ষেত্রে শক্ত প্রতিবন্ধকতাযুক্ত একটি সংস্থাগুলি এমন সংস্থাগুলির জন্য আকর্ষণীয় যেগুলি কম প্রতিযোগী সহ পরিবেশের সুবিধা নিতে পারে। নতুন প্রারম্ভের হুমকি কম থাকে যখন প্রারম্ভকালীন ব্যয় বেশি হয়, যেখানে উত্পাদন প্রাথমিক গবেষণা এবং উন্নয়ন বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়, বা যেখানে কোনও সংস্থাকে প্রাঙ্গণ এবং উত্পাদন সরঞ্জাম কেনার জন্য মূলধন সংগ্রহ করা প্রয়োজন। সরবরাহের চেইনে অ্যাক্সেস করা যেখানে কঠিন, মালিকানাধীন উপকরণ, জ্ঞান বা প্রযুক্তি একটি সমস্যা বা যেখানে ব্র্যান্ডের নামগুলি এতটাই সুপরিচিত যে আপনার নতুন এবং অজানা পণ্যটিতে স্যুইচ করতে গ্রাহকদের উত্সাহ দেওয়া চ্যালেঞ্জ হতে পারে সেখানে প্রবেশের ক্ষেত্রে বাধাও বেশি where ।

গ্রাহকদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা

গ্রাহকদের দর কষাকষি করার ক্ষমতা গ্রাহকদের দাম কমিয়ে আনার ক্ষমতা বর্ণনা করে। এটি কোনও সংস্থার কতজন গ্রাহক রয়েছে, প্রতিটি গ্রাহক কতটা গুরুত্বপূর্ণ, এবং একজন গ্রাহককে অন্য সংস্থায় স্যুইচ করতে কত খরচ হবে তার দ্বারা এটি প্রভাবিত হয়। আপনার গ্রাহকরা কি আপনাকে শর্তাদি এবং মূল্য নির্ধারণের পক্ষে যথেষ্ট শক্তিশালী?

উদাহরণস্বরূপ, বিমান সংস্থাতে গ্রাহকদের দর কষাকষির ক্ষমতা বেশি is গ্রাহকদের পক্ষে অনলাইনে হ্যাপ করা এবং বিভিন্ন এয়ারলাইন সংস্থার দামের তুলনা করা সহজ। ব্র্যান্ডের আনুগত্য তত বেশি নয় - একটি ফ্লাইট একটি ফ্লাইট এবং গ্রাহকরা সাধারণত সেরা দাম পেতে ক্যারিয়ারগুলির মধ্যে স্যুইচ করে খুশি হন। কিছু এয়ারলাইন সংস্থাগুলি এটি চেষ্টা এবং পরিবর্তন করতে ঘন ঘন ফ্লায়ার প্রোগ্রাম ব্যবহার করে।

যোগানদারের দর কষাকষির ক্ষমতা

আপনার কয়টি সরবরাহকারী রয়েছে? তাদের পণ্য কতটা অনন্য? আপনার সংস্থার পক্ষে অন্য সরবরাহকারীর কাছে যাওয়া কতটা কঠিন বা ব্যয়বহুল হবে? বিক্রয় শক্তি দিয়ে, সরবরাহকারীরা সহজেই আপনি তাদের কাছ থেকে যে পণ্য ও পরিষেবাদি কিনেছেন সেগুলির দাম বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং সেই সমস্ত শিল্পগুলিতে লাভজনকতা কমাতে পারে যা তাদের নিজস্ব দামে ব্যয় বৃদ্ধি করতে পারছে না।

বিক্রয় ক্ষমতা সাধারণত নিম্নলিখিত অবস্থার অধীনে শক্তিশালী:

  • কয়েকটি সংস্থা সরবরাহকারী গোষ্ঠীতে আধিপত্য বিস্তার করে এবং তাদের পণ্যের দাম, গুণমান এবং বিতরণ শর্ত নির্ধারণ করতে পারে।
  • সরবরাহকারীর পণ্য ক্রেতার ব্যবসায়ের জন্য একটি প্রয়োজনীয় ইনপুট এবং সরবরাহ চেইনে কোনও বা কয়েকটি বিকল্প পণ্য উপলব্ধ নেই few এটি বিশেষত ধ্বংসাত্মক পণ্যগুলির জন্য প্রাসঙ্গিক যা ক্রয়কারী সংস্থা সংরক্ষণ করতে পারে না।
  • সরবরাহকারী বিশ্বাসযোগ্যভাবে ফরোয়ার্ড ইন্টিগ্রেশনকে হুমকি দিতে পারে, যা কর্পোরেট ফাইন্যান্স ইনস্টিটিউট "এটির প্রাথমিক ব্যবসায়ের উপর নিয়ন্ত্রণ বজায় রেখে এখনও তার গ্রাহক ছিল এমন ব্যবসায়িক সত্তাগুলি অর্জন বা তাদের সাথে মিশে যাওয়ার প্রক্রিয়া" হিসাবে বর্ণনা করেছে - মূলত মধ্যবিত্ত লোকটিকে কাটাতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বুটিকের কাছে পোশাক বিক্রি করে এমন একটি সংস্থা আপনার সরবরাহের পরিবর্তে নিজস্ব বুটিকটি খুলতে বা অর্জন করার হুমকি দিতে পারে। এই হুমকি শিল্পের ক্রয়ের অবস্থার উন্নতি করার ক্ষমতা সীমাবদ্ধ করে।

প্রতিস্থাপন পণ্য হুমকি

আপনার পণ্য বা পরিষেবার জায়গায় ব্যবহার করা যেতে পারে এমন পণ্য বা পরিষেবা হুমকি। উদাহরণস্বরূপ, গ্রাহকরা বর্তমানে তাদের ওয়াশিং পাউডার সরবরাহ করতে আপনার উপর নির্ভর করতে পারেন তবে তাদের জন্য অন্য ব্র্যান্ডে স্যুইচ করা তুলনামূলকভাবে সহজ এবং সাশ্রয়ী হবে। যেহেতু প্রতিস্থাপন পণ্যগুলির হুমকি উল্লেখযোগ্য, তাই আপনি যে ওয়াশিং পাউডারটি বিক্রি করতে পারেন সেগুলির দাম সীমিত হ'ল বিকল্প ওয়াশিং পাউডার পণ্যগুলি যে পরিমাণে পাওয়া যায়, এইভাবে সম্ভাব্য লাভের উপর একটি শক্ত aাকনা রাখে।

একটি বিস্তৃত শিল্প কাঠামোর উদাহরণ সস শিল্পে পাওয়া যাবে। মনে করুন আপনার কাছে এমন একটি সফ্টওয়্যার পণ্য রয়েছে যা অ্যাকাউন্টগুলি প্রদেয় যেমন একটি গুরুত্বপূর্ণ বুককিপিং প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করে তোলে। আপনি যদি এই পণ্যটির দাম খুব বেশি করেন বা মানটি দুর্দান্ত না হয় তবে গ্রাহকরা এটি করতে পারেন:

  • অন্য সফ্টওয়্যার সরবরাহকারী থেকে অনুরূপ পণ্য কিনুন
  • ম্যানুয়ালি এপি সম্পাদন করে আপনার সফ্টওয়্যারটি প্রতিস্থাপন করুন
  • কোনও বইয়ের কাজের কাছে কাজের আউটসোর্স করুন

মুল বক্তব্যটি হ'ল গ্রাহকদের কাছে বিকল্প রয়েছে। প্রতিস্থাপন পণ্যগুলির হুমকি যেখানে বেশি, লাভের হুমকিও রয়েছে। মুনাফার মার্জিনটি রক্ষার জন্য কোনও সংস্থাকে ব্যয় যতটা সম্ভব কম রাখতে হতে পারে, বা উচ্চ-প্রভাবের বিপণনের মাধ্যমে ব্র্যান্ডের আনুগত্য বাড়ানোর জন্য একটি চাপ আসতে পারে।

অন্যদিকে, বিকল্পগুলির হ্রাস হ্রাস হওয়ার সময়, সংস্থাগুলি উচ্চতর দাম চার্জ করে পালিয়ে যেতে পারে এবং তাদের ব্যয় কাঠামোর দিকে এতো গভীর মনোযোগ দিতে হবে না। এই শিল্পগুলিতে উচ্চ-গড় মুনাফা অর্জনের আরও অনেক সম্ভাবনা রয়েছে।


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found