5 কার্যকর বিক্রয় কৌশল
কার্যকরী বিক্রয় কৌশলগুলি বোঝা এবং প্রয়োগ করা সমস্ত আকারের ব্যবসায়ের জন্য প্রয়োজনীয়। যদি কোনও উদ্যোক্তা বা তার বিক্রয় দলের কোনও বিক্রয় শুরু করতে এবং বন্ধ করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতার অভাব হয়, তবে সংস্থাটি অর্থ হারাতে এবং এর সুনাম নষ্ট করতে পারে। আপনি বিবাহের পোশাকগুলি বিক্রয় করুন বা কপিরাইটার হোন না কেন, আপনার বিক্রয় কৌশলগুলি প্রভাবিত করবে আপনার গ্রাহকরা আপনার বা আপনার প্রতিযোগীর কাছ থেকে কোনও কেনার সিদ্ধান্ত নেন কিনা।
আপনার পণ্য জানুন
কোনও শীর্ষ-বিক্রয় কৌশল যা কোনও শিল্পের সাথে প্রযোজ্য বা বিক্রয়কেন্দ্র হ'ল আপনি কী বিক্রি করছেন তা আপনাকে জানতে হবে। আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় করছেন সেগুলির বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি যদি আপনি না জানেন তবে আপনি গ্রাহকের প্রশ্নের উত্তর দিতে বা আপত্তিগুলি পরিচালনা করতে পারবেন না। আপনি বিক্রয় করেন এমন পণ্য এবং পরিষেবাদির সাথে তাদের সাথে যুক্ত বিপণনের ব্রোশিওর এবং বিক্রয়পত্রগুলি পড়ে, পণ্য বা পরিষেবা পরীক্ষা করে এবং কোনও পরিচালকের সম্পর্কে আপনার ম্যানেজারকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে পরিচিত হন।
দেখান, বলুন না
গ্রাহকরা কোনও পণ্য বা পরিষেবাদির বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি সম্পর্কে শুনতে চান, তবে তারা যখন পণ্য বা পরিষেবা কার্যকরভাবে দেখতে পাবে তখন তারা আরও মুগ্ধ হন। আপনার যদি আইসক্রিমের দোকান থাকে তবে আপনি পণ্যের নমুনা সরবরাহ করতে পারেন, আপনি যদি উদ্যোক্তাদের জন্য অনলাইন টাইম ম্যানেজমেন্ট সলিউশন সরবরাহ করেন তবে আপনি তাদের প্রোগ্রামে ট্রায়াল অ্যাক্সেস দিতে পারবেন। যখন গ্রাহকরা পণ্য বা পরিষেবাগুলি অন্বেষণ করতে পারেন, তারা কীভাবে এটি তাদের জীবনে এটি ফিট করে তার একটি ভাল ধারণা পেতে পারেন। এটি বিক্রয় প্রক্রিয়াটিকে মসৃণ করে তোলে।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক বুঝতে
গ্রাহকদের বিভিন্ন চাহিদা ও চাহিদা রয়েছে যা তাদের নির্দিষ্ট পণ্য, পরিষেবা এবং সংস্থাগুলির দিকে আকৃষ্ট করে। আপনার যদি আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের সম্পর্কে জ্ঞান থাকে তবে আপনি তাদের প্রয়োজনগুলি সহজেই সনাক্ত করতে পারেন এবং সমাধানগুলি খুঁজতে তাদের সহায়তা করতে পারেন। প্রতিটি সংস্থার একটি আদর্শ ক্লায়েন্ট রয়েছে যা লক্ষ্য এবং অর্জন করতে চায়। বয়স, আয়ের স্তর, বৈবাহিক অবস্থা, শিক্ষার স্তর, ভৌগলিক অবস্থান, শখ এবং আগ্রহের মতো বৈশিষ্ট্য সংস্থাগুলি তাদের বাজার চিহ্নিত করতে সহায়তা করে।
বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে রেফারেল পান
পুনরাবৃত্তি গ্রাহকরা ব্যবসায়কে লাভজনক হতে সহায়তা করতে পারে তবে আরও ভাল, রেফারেলগুলি পাওয়া একটি ব্যবসায়কে বড় হওয়া এবং এর খ্যাতি বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করে। আপনার লাভ সর্বাধিকীকরণের জন্য আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াতে রেফারেলগুলি জেনারেল অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি একটি রেফারাল প্রোগ্রাম শুরু করতে পারেন যা আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের তাদের ব্যবসায়ের পরামর্শ দেওয়ার জন্য উত্সাহিত করে, যাতে তারা ছাড়ের সুবিধা নিতে পারে।
প্রতিযোগিতামূলকভাবে দাম
অনেক ভোক্তা ক্রয় করেন কিনা সে ক্ষেত্রে মূল্যের একটি প্রধান ভূমিকা রয়েছে, সুতরাং আপনার বিক্রয় কৌশলটির অংশটি প্রতিযোগিতামূলকভাবে মূল্য অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় আপনার দামগুলি কম বা তুলনামূলক কম করার দরকার নেই, আপনার পণ্য এবং পরিষেবার জন্য তাদের নিয়মিত এবং বিক্রয় মূল্যগুলি জানতে হবে। আপনি নিজের চেয়ে বেশি দাম নির্ধারণ করতে পারেন, তবে আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি যা অফার করেন তার জন্য বেশি মূল্য দেওয়ার ক্ষেত্রে আপনি মূল্যটি যোগাযোগ করতে পারেন। মান-যুক্ত সুবিধাগুলিতে বর্ধিত ওয়ারেন্টি বা আজীবন গ্যারান্টি, আপনার দক্ষতার স্তর বা আপনার পণ্যগুলির গুণমান অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
