সাধারণ বিপণন ব্যয়ের একটি তালিকা
আপনার বিপণনের বাজেট কত বড় হওয়া উচিত? একজন বিপণনকারীকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করুন এবং তিনি বলবেন যে আপনার বিপণনের পরিকল্পনায় নির্ধারিত বিপণন মিশ্রণের উপর ভিত্তি করে আপনার অবস্থার জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে এমন পরিমাণে আপনার বিনিয়োগ করা উচিত। এর ব্যাখ্যা দরকার requires আপনি যে ধরণের ব্যয় করতে পারেন তার তালিকা তৈরি করার আগে আপনাকে অবশ্যই বিপণন মিশ্রণের 4 পি বুঝতে হবে: পণ্য, দাম, স্থান এবং প্রচার।
বিপণন মিশ্রণ কি?
প্রতিটি বিপণন পরিকল্পনা আপনার ব্যবসায়ের সামগ্রিক লক্ষ্য স্থাপনের সাথে শুরু হয়। আপনি কোন গ্রাহকদের টার্গেট করতে চান? আপনি স্থানীয় বা আন্তর্জাতিকভাবে একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করতে খুঁজছেন? আপনি কি বিক্রয় বাড়াতে, ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে, বাজারের শেয়ার বাড়াতে চান? এই প্রশ্নগুলি আপনার গঠন করে কোথায়: আপনি যেখানে ব্যবসায়টি এক, তিন বা পাঁচ বছরের মধ্যে থাকতে চান।
একবার আপনি কৌশলটি স্পষ্ট করে বললে, পরবর্তী পদক্ষেপটি হ'ল কিভাবে - আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য কংক্রিট ব্যবস্থা। এখানে প্রারম্ভিক বিন্দু হ'ল বিপণন মিশ্রণ, যা 4 পিএস নিয়ে গঠিত: পণ্য, দাম, স্থান এবং পদোন্নতি.
4 পি একটি বিপণন পরিকল্পনার প্রাথমিক কৌশলগত উপাদান। বেশিরভাগ ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, বিপণনের মিশ্রণটি আপনি সঠিক প্রচারের মাধ্যমে সঠিক জায়গায় সঠিক পণ্যটিকে সঠিক জায়গায় সঠিক জায়গায় রাখার বিষয়টি নিশ্চিত করার একটি দুর্দান্ত উপায়, যাতে গ্রাহকের কেনার সর্বাধিক প্রণোদনা থাকে।
4 পিএস বোঝা: পণ্য
আপনার পণ্য হতে পারে একটি বাস্তব পণ্য (কাপড়, হাতের সরঞ্জাম, ওয়াশিং মেশিন), এ অদম্য পণ্য (কম্পিউটার সফ্টওয়্যার, ডেটা), বা এ পরিষেবা (আইনী পরামর্শ, পরামর্শ, ওয়েব ডিজাইন)। সাধারণ কারণটি হ'ল এটি গ্রাহকের প্রয়োজন বা চাহিদা পূরণ করে।
বিপণনের একটি প্রাথমিক নিয়ম হ'ল সমস্ত পণ্যগুলির একটি জীবনচক্র থাকে। আপনার পণ্য বাজারে নতুন? গ্রাহকরা কি জানেন যে আপনার পণ্যটি এখনও একটি জিনিস? সাধারণত, ব্যবসায়ের জন্য নতুন কিছুর সাথে তাদের বিপণনকে পুশ করতে হবে। তারা তাদের ব্র্যান্ডটি প্রতিষ্ঠা করতে এবং অনুগত গ্রাহকদের লাভের চেষ্টা করছে। এটি করার জন্য, তারা কোনও পিআর এজেন্সি এনে বা শব্দটি বের করার জন্য ব্যয়বহুল টেলিভিশন বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ দিতে পারে।
অন্যদিকে, পরিপক্ক পরিবারের নামের পণ্যগুলি প্রায় তত বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় না। যদি ক্লিনেক্স কোনও নতুন ব্র্যান্ড টিস্যু নিয়ে আসে, লোকেরা এটি দ্বিতীয় চিন্তাধারা ছাড়াই কিনে ফেলত, কারণ তারা দোকানের তাকগুলিতে পণ্যটি দেখেছিল। একেম টিস্যু কর্পোরেশনের ক্ষেত্রেও এটি একইভাবে বলা যায় না, যা একই ট্রেস অর্জনের জন্য বিজ্ঞাপনে তার মোট আয়ের অনেক বেশি বরাদ্দ করতে হবে।
4 পিএস বোঝা: মূল্য
গ্রাহক পণ্যটির জন্য কত অর্থ প্রদান করবেন বলে আশা করা হচ্ছে? যদি পণ্যটির একবারে জীবনকালীন ছুটির প্যাকেজ বা ডিজাইনার সানগ্লাসের মতো উচ্চমানের মান থাকে তবে আপনি সম্ভবত এটির জন্য আরও চার্জ নিতে পারেন। অন্যদিকে, স্বল্প অনুভূত মানযুক্ত পণ্যগুলির দামও সমানভাবে কম হওয়া উচিত বা আপনার গ্রাহকরা স্টিকার শক পাবেন। জেনেরিক ব্যথানাশকদের দিকে নজর দিন: তারা তাদের ব্র্যান্ডযুক্ত প্রতিযোগীদের মতো একই কাজ করে তবে গ্রাহকরা ব্র্যান্ডেড সংস্করণটি আরও ভাল হিসাবে উপলব্ধি করেছেন, তাই এটি।
অনেক পণ্য বিভাগে, দামই প্রথম ধারণা যা গ্রাহককে পণ্যের গুণমান সম্পর্কে ধারণা তৈরি করতে সক্ষম করে। যদি আপনার সেই ধারণাটি পরিবর্তন করতে হয় তবে আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে – এবং বিপণন ডলার প্রচুর ব্যয় – আপনার পণ্য বাজারে প্রতিস্থাপন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও স্বল্প মূল্যের প্রতিযোগী আসে তবে আপনি নিজের দাম কাটতে প্রস্তুত নন, আপনাকে আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাগুলি দাম থেকে দূরে রাখতে এবং আপনার পণ্যটির অতিরিক্ত সুবিধাগুলির ব্যাখ্যা করতে হবে এবং কেন গ্রাহক পাচ্ছেন? যদি তিনি আপনাকে বেছে নেন তবে তার অর্থের জন্য আরও বেশি।
4 পিএস বোঝা: স্থান
গ্রাহক কোথায় কিনবেন? কীভাবে আপনি সেই স্থানে গ্রাহকের সামনে পণ্যটি পাবেন? বিতরণ এখানে একটি মূল উপাদান, তবে কোনও গ্রাহক কীভাবে পণ্যটি অ্যাক্সেস করতে পারে সে সম্পর্কে আপনাকে ভাবতেও হবে। আপনার কি শপিং কার্টের সুবিধা সহ একটি ওয়েবসাইট দরকার? বিক্রয়কর্মীরা? শারীরিক দোকান
চ্যানেল সংক্রান্ত সিদ্ধান্তগুলি বিপণন বাজেটের এবং আপনার যে ধরণের ব্যয় বহন করতে পারে তার উপর ব্যাপক প্রভাব ফেলে। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন যে কোনও ছোট ব্যবসা যা শিশুর সরঞ্জাম বিক্রয় করে গ্রাহকদের সামনে পণ্য পাওয়ার জন্য স্বল্প ব্যয় হিসাবে বড় শিশুর আউটলেট এবং মুদি চেইনের সাথে চুক্তি করার পরিকল্পনা করে। এর বিপণন ব্যয়ের একটি বৃহত টুকরো বিক্রয়কর্মী বা ব্র্যান্ড ম্যানেজার নিয়োগের জন্য বরাদ্দ করা যেতে পারে, নেটওয়ার্কিং, পিচিং এবং বর্ধিত পরিমাণে ভলিউম উত্পাদনের জন্য প্রস্তুত করতে।
এখন ধরুন যে একই সংস্থাটি নিজস্ব ওয়েবসাইটের মাধ্যমে সরাসরি গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রয় করতে পছন্দ করে। বিপণনের ব্যয়ের তালিকাটি সম্পূর্ণ আলাদা দেখায় এবং ওয়েবসাইট বিকাশ, ফটোগ্রাফি, বিক্রয় ক্যাটালগ, বিজ্ঞাপন, সামাজিক মিডিয়া এবং এসইও সমন্বিত থাকতে পারে।
4 পিএস বোঝা: প্রচার
আপনি কীভাবে গ্রাহকের সাথে পণ্যের সুবিধাগুলি যোগাযোগ করবেন? আপনি কীভাবে নিশ্চিত হবেন যে আপনার মূল বার্তাগুলি মনে পড়ে এবং বোঝা গেছে?
ছোট ব্যবসায়ের প্রচারের জন্য কোনও এক-আকারের ফিট ফিট নেই, এবং এখানে আপনার বিকল্পগুলি যতক্ষণ তত প্রশস্ত। আপনি কি নমুনা বিক্রয়, প্রতিযোগিতা এবং বিশেষ অফারের মাধ্যমে পণ্যের দৃশ্যমানতা বৃদ্ধি করবেন? আপনার পণ্য সম্পর্কে শব্দটি ছড়িয়ে দিতে আপনি কি প্রভাবকদের উপর নির্ভর করবেন? আপনার টার্গেট মার্কেট কি গণমাধ্যম বিজ্ঞাপন যেমন টেলিভিশন, রেডিও বা ম্যাগাজিনে সেরা সাড়া দেয়?
এই প্রতিটি প্রচারমূলক কৌশল বিভিন্ন ধরণের বিপণন ব্যয়কে জড়িত করে, যার ফলে আপনার সামগ্রিক বাজেটের উপর আলাদা প্রভাব পড়ে impact
বিপণন ব্যয় কি?
4Ps কেবল বিপণনের ব্যয় করতে ভূমিকা রাখে না; তারা আপনার বাজেট পরিকল্পনার প্রতিটি একক লাইন আইটেমের ন্যায্যতা সরবরাহ করে। এই লাইন আইটেমগুলি আপনার বিপণনের ব্যয়।
অ্যাকাউন্টিং শর্তাবলী, বিপণন ব্যয় যে ব্যয় হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয় সরাসরি কোনও পণ্য, পরিষেবা বা ব্র্যান্ডের বিক্রয় সম্পর্কিত। আপনার বিপণনের ব্যয় বিভাগের মধ্যে মুদ্রিত প্রচার সামগ্রী, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপন, বিপণন দলের বেতন এবং ফেসবুক বিজ্ঞাপনের দাম অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
যদি আপনার প্রচার চালানোর জন্য ব্যয়টি প্রয়োজনীয় হয় তবে আপনি পণ্যটি বিক্রি করছেন কিনা তা বিবেচনা না করেই ব্যয় বহন করতে হবে, তবে এটি অপারেটিং ব্যয় হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়েছে। স্টেশনারি, ইউটিলিটিস, বীমা এবং সরবরাহগুলি অপারেটিং ব্যয়। এই খরচগুলি লাইট চালিয়ে যাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয়।
বিপণনের ব্যয়গুলি কী কী তা আপনি এখন বুঝতে পেরেছেন, আপনার ছোট ব্যবসায়ের মুখোমুখি হতে পারে এমন নির্দিষ্ট ধরণের বিপণনের ব্যয় দেখুন।
ব্যক্তিগত বিক্রয় ব্যয়
যখন কোনও ব্যক্তিগত বিক্রয়কর্মী সরাসরি কোনও গ্রাহকের সাথে কথা বলে কোনও পণ্য বিক্রি করেন, এটি ব্যক্তিগত বিক্রয়। ব্যবসায়ের মালিকরা প্রথম দিনগুলিতে এই কাজটি নিজেই মোকাবেলা করতে পারেন তবে এটি সাধারণত অভিজ্ঞ পেশাদারদের দ্বারা পরিচালিত হয় যাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের সন্ধান, তাদের ব্যবসায়ের সম্ভাবনার জন্য তাদের যোগ্যতা অর্জন, বিক্রয় পদ্ধতির পরিকল্পনা এবং দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক বিকাশের দক্ষতা রয়েছে relationship
বিপণন বাজেটের শর্তাবলী, আপনাকে বিক্রয় পরামর্শদাতা নিয়োগ, অন বোর্ডিং এবং প্রশিক্ষণের ব্যয়ের পাশাপাশি বেতনের ব্যয়ও নির্ধারণ করতে হবে। অনেক বিক্রয়কর্মী কমিশনে কাজ করে যা বিপণন বাজেটে আপনার যে পরিমাণ অর্থ বরাদ্দ করতে হবে তা হ্রাস করে, যদিও কমিশন বিক্রয় করার সময় আপনার মোট আয় কমিয়ে দেবে। অন্য বিকল্পটি হ'ল নির্দিষ্ট বা কার্য সম্পাদন-ভিত্তিক ফির বিনিময়ে কোনও এজেন্সির কাছে বিক্রয় ক্রিয়াকে আউটসোর্স করা।
ব্যক্তিগত বিক্রয় ক "ধাক্কা" কৌশল কারণ আপনি পণ্যটি গ্রাহকের কাছে নিয়ে যাচ্ছেন। সেরা ফলাফলের জন্য, ব্যবসায়িক কার্ড এবং পণ্য ব্রোশিওরগুলির ব্যয় এবং আপনার বিক্রয়কর্মীদের অনুসরণ করার জন্য বিক্রয় স্ক্রিপ্টগুলির বিকাশের ব্যয়টি নির্ধারণ করতে ভুলবেন না।
ওয়েবসাইট এবং ডিজিটাল
আপনার ওয়েবসাইট, ব্লগ, নিউজলেটার এবং সোশ্যাল মিডিয়ার উপস্থিতি "টানুন" কৌশলগুলি, মানে তারা আপনার ব্যবসা কী করছে তাতে আগ্রহ তৈরি করার চেষ্টা করে এবং গ্রাহকদের ব্র্যান্ডের দিকে "টান"। পুল কৌশলগুলি প্রায়শই বিজ্ঞাপনের সস্তারতম ফর্মগুলি উপস্থাপন করে।
একটি ওয়েবসাইট ডিজাইনের প্রাথমিক অগ্রিম ব্যয় হয়, তবে অর্থটি টাইট হয়ে থাকলে সস্তায় এটি করা যায়। একবার ওয়েবসাইট চলমান থাকলে চলমান রক্ষণাবেক্ষণ ব্যয় কম থাকে। সাধারণত, সর্বাধিক ব্যয় আপনার সামগ্রী এবং অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান কৌশল পরিকল্পনা এবং লেখার জন্য নিযুক্ত কর্মী বা ফ্রিল্যান্সারদের সাথে সম্পর্কিত। আপনি যদি এটি নিজে করেন তবে ব্যয়ের সাথে একটি সময় মূল্য সংযুক্ত রয়েছে। বাইরের সহায়তা নিয়ে আসা এবং আরও কৌশলগত প্রচেষ্টার জন্য আপনার সময়টি সাশ্রয় করা সস্তার হতে পারে।
বিজ্ঞাপন সংস্থা কমিশন
আপনি যদি বিপণনে নতুন হন, তবে কোনও বিজ্ঞাপন সংস্থাকে নিয়োগ দেওয়া আপনার বার্তাগুলিকে বাইরে বের করার দিকে সুস্পষ্ট প্রথম পদক্ষেপ। পূর্ণ-পরিষেবা সংস্থাগুলি আপনার পক্ষ থেকে টেলিভিশন বিজ্ঞাপন, রেডিও বিজ্ঞাপন, ফিল্ম ক্রু, মুদ্রণ বিজ্ঞাপন, ব্রোশিওর, অনুলিপি এবং ট্র্যাফিক তৈরির ব্যবস্থাপনার জন্য একটি টার্নকি পদ্ধতির অফার দেয়। এগুলি সাধারণত প্রচার বা আপনার বার্ষিক বিজ্ঞাপন ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে কমিশনের দ্বারা ব্যয় করা সময়ের ভিত্তিতে চার্জ করে।
যদি আপনার বাজেট কোনও সংস্থায় প্রসারিত না হয় তবে আপনি অভ্যন্তরীণভাবে প্রচারটি পরিচালনা করতে পারেন। যে কোনও পরিকল্পনায় আপনি যে মিডিয়াটি ব্যবহার করতে চান তা সম্বোধন করা উচিত – বিলবোর্ড, পরিবহন বিজ্ঞাপন, ওয়েবসাইট, সংবাদপত্র, সামাজিক, বাণিজ্য পত্রিকা, টিভি, রেডিও, সিনেমা এবং আরও অনেক কিছু – এবং আপনি স্থানটির জন্য মিডিয়া সরবরাহকারীকে অর্থ প্রদান করেন। আপনার যদি ঘরে এই ক্ষমতা না থাকে তবে সৃজনশীল উপাদানগুলি বিকাশ করতে ডিজাইনার এবং কপিরাইটার নিয়োগের বাজেট
এমনকি একটি ডিআইওয়াই পদ্ধতির সাথেও বিজ্ঞাপন আপনার বিপণনের বাজেটের একটি বড় অংশ খেয়ে ফেলতে পারে।
সরাসরি প্রচার, মুদ্রণ ও মেলিং
আপনি যদি মনে করেন যে মুদ্রণটি মারা গেছে, আবার চিন্তা করুন। গবেষণা ধারাবাহিকভাবে আবিষ্কার করে যে গ্রাহকরা অনলাইন বিজ্ঞাপনের পদ্ধতির চেয়ে শামুক মেল পছন্দ করেন। কৌশলগতভাবে করা হয়ে গেলে, সরাসরি প্রচারগুলি আপনার ব্যবসায়ের উপার্জন বাড়ানোর জন্য একটি ব্যয়-কার্যকর উপায় হতে পারে।
ডাইরেক্ট মেইলে গ্রাহকের দুরত্বের ফ্লাইয়ার্স, পোস্টকার্ডস, বিক্রয়পত্র, কুপনস, বিশেষ অফার, ক্যাটালগ এবং ব্রোশিওর সহ যে কোনও কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকে। আপনি যদি কখনও কোনও অনুমোদিত অনুমোদিত ক্রেডিট কার্ড অ্যাপ্লিকেশন বা কোনও রিয়েল এস্টেট ব্রোকারের কাছ থেকে কোনও ফ্লায়ার পেয়ে থাকেন যা আপনাকে আপনার বাড়ির বর্তমান বাজার মূল্য সম্পর্কে অবহিত করে, এটি একটি সরাসরি মেল প্রচার।
এই আইটেম বাজেট করার সময় যত্ন নিন। সরাসরি মেইল টুকরাগুলি মেইলিংয়ের জন্য 30 সেন্টের চেয়ে কম ব্যয় করতে পারে, প্রচার চালানোর সময় আপনাকে আরও বেশি ব্যয় করতে হতে পারে। মেলিংয়ের তালিকায় অর্থের ব্যয় হয় এবং আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের কাছে ইতিমধ্যে ডেটা না থাকলে আপনাকে সেই রেকর্ড কিনতে হবে buy সাহিত্যকে একত্রে রাখার জন্য আপনার ডিজাইনার এবং লেখক দরকার এবং মুদ্রণের ব্যয়গুলি ভুলে যাবেন না, যা আপনার মেল টুকরাটির আকার, রঙ এবং মানের উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয়।
কিছু ব্যবসা ঘরে বসে এর অনেক কিছুই করে এবং কেবল মুদ্রণ এবং মেলিংয়ের জন্য অর্থ প্রদান করে।
বিপণন বেতন এবং ফি
আপনি যদি কোনও অভ্যন্তরীণ বিপণন দল নিযুক্ত করেন তবে কর্মচারীদের ব্যয়গুলি উল্লেখযোগ্য হতে পারে। বিপণন ব্যবস্থাপক যেমন বিপণন ব্যবস্থাপক, বিষয়বস্তু পরিচালক, গ্রাফিক ডিজাইনার, ইমেল বিপণন সহযোগী, প্রেস অফিসার এবং সোশ্যাল মিডিয়া ম্যানেজারের মতো বৃহত ব্যবসায়গুলি বেশ কয়েকটি বিশেষজ্ঞকে ধরে রাখতে পারে। সুতরাং, ওভারহেড বিস্তৃত হতে পারে।
এই ফাংশনগুলির যত্ন নেওয়ার জন্য ফ্রিল্যান্স বিশেষজ্ঞদের নিয়োগ দেওয়া অর্থের টান থাকলে স্বল্প ব্যয়ের বিকল্প সরবরাহ করে।
গ্রাহক গবেষণা এবং সমীক্ষা
যদিও বাজার গবেষণা ব্যয়বহুল মনে হলেও আপনি ইন্টারনেট এবং শিল্প পত্রিকা থেকে সস্তায় প্রচুর ডেটা পেতে পারেন। জরিপ বানরের মতো অনলাইন জরিপগুলি দ্রুত এবং কম ব্যয়বহুল এবং আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজন এবং পছন্দগুলি সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য সন্ধান করতে পারে।
আপনি যদি একটি নতুন চকোলেট বার চালু করার কথা ভাবছিলেন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করতে, তারা কোন স্বাদগুলি পছন্দ করেন এবং তারা নিয়মিত আকারের বারের জন্য কতটা দিতে ইচ্ছুক তা জানতে একটি দ্রুত সমীক্ষা প্রেরণ করতে পারেন।
আপনার কাস্টম বিশদ প্রয়োজন হলে বাজার গবেষণা বড় বিনিয়োগে পরিণত হয়। বাজারের পারফরম্যান্স, প্রতিযোগী পণ্যগুলির প্রবণতা এবং শিল্প খাত দ্বারা বা নির্দিষ্ট অঞ্চল বা জনসংখ্যাতাত্ত্বিক গোষ্ঠীর মধ্যে ভাঙা ডেটা সম্পর্কিত প্রতিবেদনের জন্য কোথাও ,000 15,000 থেকে 35,000 ডলার পর্যন্ত বাজেট।
অন্য সব কিছুর একটি তালিকা
যেহেতু প্রতিটি সংস্থার উদ্দেশ্যগুলি অনন্য, তাই তারা যে বিপণন ব্যয় করে তার তালিকায় ভিন্নতা রয়েছে। আপনার মুখোমুখি হতে পারে এমন কয়েকটি বিপণন ব্যয়ের জন্য এখানে:
- ব্র্যান্ডিং বিকাশ: লোগো, ভিজ্যুয়াল ব্র্যান্ডিং, ভয়েস বিকাশের সুর
- ব্যবসায়িক কার্ড
- বিপণন পরামর্শকারী সেবা
- কুপন উন্নয়ন
- ওয়েবসাইট বিষয়বস্তু পরিচালন সিস্টেম এবং ফাইল পরিচালনা
- গ্রাহকদের উপহার এবং নমুনা
- ভিডিও বিপণন
- ট্রেড শো প্রদর্শন
- স্পনসরশিপ
- জনসংযোগ
- প্রস্তাব উন্নয়ন এবং বিড জমা দেওয়ার
- নেটওয়ার্কিং
- ইভেন্ট উপস্থিতি
- ডিজাইন ব্যয়
- ভ্রমণ খরচ
- বিপণন অটোমেশন সরঞ্জাম
- বিশ্লেষণ
আপনার বিপণনের বাজেটে প্রতিটি বিপণনের ব্যয়কে ঠিকঠাক করে নিশ্চিত করে যত্ন সহকারে তা নিশ্চিত করুন। অন্যথায়, আপনি যখন আপনার বিপণন প্রচারগুলি থেকে যে পরিমাণ রিটার্ন পেয়েছেন তা মূল্যায়ন করার সময় আপনার আরওআই চিত্রটি সঠিক হবে না।
