বিপণন কৌশল হিসাবে বিবিধকরণ
সফল নেতারা জানেন যে তারা যদি দীর্ঘমেয়াদে তাদের ব্যবসায়ের বিকাশ ও উন্নতি করতে চান তবে তারা একই পুরানো একই পুরানো সাথে আটকে থাকতে পারবেন না। তাদের অবশ্যই নতুন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর এবং লাভ বাড়ানোর উপায়গুলি খুঁজে বের করতে হবে। এটি সম্পাদনের জন্য একটি কৌশল হ'ল বৈচিত্র্য।
টিপ
বিবিধকরণ হ'ল একটি বৃদ্ধির কৌশল যা আপনার সংস্থার মূল ব্যবসায়ের সাথে পণ্য, পরিষেবা এবং বাজার যুক্ত করে। আপনার কর্পোরেট ডিমগুলি অনেক ঝুড়িতে রাখা ঝুঁকি হ্রাস করার একটি উপায়।
ব্যবসায়ের বিবিধকরণ অর্থ নতুন পণ্য লাইন বা পরিষেবাগুলির মাধ্যমে সম্প্রসারণ হতে পারে। আপনি এই কৌশলটি একটি নতুন বাজারে গতির সুবিধা নিতে, বা আপনার মূল বাজার সঙ্কুচিত হওয়ার ঝুঁকি হ্রাস করতে ব্যবহার করতে পারেন।
প্রবৃদ্ধি পুনরায় বৈচিত্র্য
অনেক ব্যবসায় তাদের প্রথম বছরগুলিতে মালভূমি পরে অসাধারণ বৃদ্ধি অনুভব করে। মন্দার সবচেয়ে সাধারণ কারণ হ'ল এটি আসা বন্ধ করে দেয় Perhaps সম্ভবত আপনি আপনার বিদ্যমান বাজারে সর্বাধিক অনুপ্রবেশে পৌঁছেছেন বা একটি নতুন, কম দামের প্রতিযোগী আপনার বজ্রচুরি চুরি করেছে।
নতুন পণ্য লাইন যুক্ত করা, বা একটি নতুন বাজারে প্রবেশ করাই বিকাশের পুনর্বার একটি উপায় one এই কৌশল হিসাবে পরিচিত হয় বাজার বৈচিত্র্য। লক্ষ্যটি হল নতুন বাজার এবং নতুন গ্রাহক গোষ্ঠী খোলা, এইভাবে আপনার সংস্থার কর্মক্ষমতা উন্নত করা। আপনার লক্ষ্য এবং সংস্থান উপর নির্ভর করে একটি বিবিধ কৌশল হতে পারে অভ্যন্তরীণ, বাহ্যিক অথবা উভয়ের একটি সমন্বয়.
গবেষণা এবং বিকাশ, বাজার বিশ্লেষণ এবং পণ্য উত্পাদন বা ক্রয়ের পরে একটি নতুন পণ্য চালু করা বলা হয় অভ্যন্তরীণ বৈচিত্র্য. বাহ্যিক বৈচিত্র্য সংস্থাগুলি, অধিগ্রহণ, পরিপূরক সংস্থাগুলির সাথে জোট বা নতুন প্রযুক্তি লাইসেন্স দেওয়ার মাধ্যমে যখন কোনও সংস্থা এটিকে ক্রিয়াকলাপ প্রসারিত করে তখনই ঘটে।
বেঁচে থাকার বৈচিত্র্য
বিবিধকরণের উদ্দেশ্যগুলি জটিল হতে পারে তবে সম্ভবত সবচেয়ে মৌলিক বেঁচে থাকা। সংজ্ঞা অনুসারে, এমন একটি সংস্থা যা পণ্য বা পরিষেবাদির সংকীর্ণ পরিসরে মনোনিবেশ করে কেবল তার সীমাবদ্ধ গ্রাহক পুলে অ্যাক্সেস থাকবে। এক পর্যায়ে, আপনি সর্বাধিক অনুপ্রবেশে পৌঁছে যাচ্ছেন এবং আপনার সংস্থা চালানোর ব্যয় বর্ধনের সম্ভাবনাকে ছাড়িয়ে যেতে পারে।
তদ্ব্যতীত, একটি ও ট্রিক পনি ব্যবসায় এমন কারণগুলির জন্য চূড়ান্তভাবে ঝুঁকিপূর্ণ যার উপরে তার কোনও নিয়ন্ত্রণ বা সীমিত নিয়ন্ত্রণ নেই। কাঁচামালের দাম বাড়ানো, নতুন প্রতিযোগীরা বাজারে প্রবেশ করা, গ্রাহকের রুচি পরিবর্তন করা - এই ইভেন্টগুলি আপনার বিক্রয় এবং উপার্জনের স্ট্রিমের জন্য বিপর্যয়কর হতে পারে। বিবিধকরণ আপনার ডিমকে অনেক ঝুড়িতে রাখে। সুতরাং আপনার ব্যবসায়ের একটি ক্ষেত্র যদি উদ্দীপনা গ্রহণ করে তবে আপনি প্রতিরক্ষামূলক হন না।
Seasonতু ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে, বৈচিত্র্য সাহায্য করতে পারে সারা বছর ধরে আপনার নগদ প্রবাহ স্থিতিশীল করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি আইসক্রিম ট্রাক সম্ভবত গ্রীষ্মে তার পণ্যের বেশিরভাগ অংশ বিক্রি করবে। যদি ব্যবসায়টি কেবল আইসক্রিম বিক্রির জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ থাকে তবে গ্রীষ্মের মাসগুলিতে অফ-মরসুমে বইগুলি ভারসাম্য বজায় রাখার জন্য এটি যথেষ্ট পরিমাণে বিক্রি করতে হবে। বিকল্প হ'ল পতনের মাসগুলিতে আবেদন করা পণ্য এমন বিক্রয়কে বৈচিত্র্যযুক্ত করা; উদাহরণস্বরূপ কফি।
সমৃদ্ধিকে বৈচিত্র্যময় করুন
বিবিধকরণ কেবলমাত্র বেঁচে থাকার বিষয় নয়। এটিও হতে পারে ক সক্রিয় বৃদ্ধির কৌশল। আপনার লাইনে নতুন পণ্য এবং পরিষেবা যুক্ত করা আপনাকে নতুন গ্রাহক এবং উচ্চ বিক্রয় সম্ভাবনায় পূর্ণ একটি আকর্ষণীয় নতুন শিল্পে প্রবেশ করতে পারে। এটি আবারও প্রারম্ভিক বৃদ্ধির সূত্রপাত করতে পারে, বিশেষত যদি আপনি কীভাবে বাজারে গতির সুবিধা গ্রহণ করতে জানেন।
অনুভূমিক বিবিধকরণ কৌশল চেষ্টা করুন
বিভিন্নকরণের সবচেয়ে সহজ উপায় হ'ল আপনি ইতিমধ্যে প্রস্তাবিত পণ্যের পরিসরটি প্রসারিত করুন। এটি হিসাবে পরিচিত অনুভূমিক বৈচিত্র্য। সাধারণত, নতুন পণ্যগুলি বর্তমান মূল ব্যবসায়ের সাথে নিবিড়ভাবে সম্পর্কিত, উদাহরণস্বরূপ:
একটি টুথপেস্ট প্রস্তুতকারক তার পণ্য লাইনে দাঁত ব্রাশ যুক্ত করে।
মহিলাদের 'ফ্যাশন জুতো প্রস্তুতকারক' বাচ্চাদের জুতাগুলির একটি লাইন বিকাশ করে।
একটি পুরুষদের শার্ট খুচরা বিক্রেতা পরিপূরক সম্পর্ক, কাফ লিঙ্ক বা এমনকি স্যুট একটি বিস্তৃত অফার।
অনুভূমিক বিবিধকরণের মাধ্যমে, কোনও ব্যবসা নির্দিষ্ট কিছু সমন্বয়কে কাজে লাগানোর সময় তার ঝুঁকির কিছুটা হ্রাস করতে পারে। জুতো প্রস্তুতকারকের উদাহরণ ব্যবহার করে, বাচ্চাদের জুতা উত্পাদন করার অতিরিক্ত ব্যয়টি পরিচালনাযোগ্য হওয়া উচিত কারণ জুতা তৈরির সরঞ্জাম, সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তিগত দক্ষতা ইতিমধ্যে স্থানে রয়েছে। বাচ্চাদের সাথে নতুন গ্রাহক এবং নতুন গ্রাহকরা আপনার টার্গেট মার্কেট হবে।
একটি উল্লম্ব বিবিধকরণ কৌশল বিবেচনা করুন
বাজারে পণ্য পাওয়ার জন্য যে সমস্ত পদক্ষেপগুলি জড়িত সেগুলি সম্পর্কে ভাবুন। প্রক্রিয়াটি আর অ্যান্ড ডি দ্বারা শুরু হয়, তারপরে প্রোটোটাইপিং, তহবিল সংগ্রহ, উত্পাদন, বিপণন, বিতরণ এবং আরও অনেক কিছু দিয়ে। সঙ্গে উল্লম্ব বৈচিত্র্য, এমন একটি সংস্থা যা ইতিমধ্যে এর মধ্যে একটিতে কাজ করে অন্য অঞ্চলে প্রসারিত।
এটি একটি অতিরিক্ত উত্পাদন বা বিতরণ পদক্ষেপের উপর নিয়ন্ত্রণ ধরে ধরে এটি করে। উল্লম্ব সংহতকরণ হিসাবে পরিচিত, উল্লম্ব বৈচিত্রকরণ এগিয়ে বা পিছনে হতে পারে:
ফোরওয়ার্ড উল্লম্ব বৈচিত্র্য যখন কোনও সরবরাহ সরবরাহ চেইনে এগিয়ে যায়, অর্থাত্ গ্রাহকের কাছাকাছি। উদাহরণস্বরূপ, আমাদের জুতো প্রস্তুতকারক শপগুলির নিজস্ব নেটওয়ার্ক শুরু করতে পারে, ব্যবসাকে শেষ ক্রেতার কাছে বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ করতে দেয়।
পিছনের দিকের উল্লম্ব বৈচিত্র্য যখন সরবরাহ সরবরাহ চেইনে ব্যবসায় পিছনের দিকে চলে যায় এবং তার নিজের সরবরাহকারী হয়ে যায় তখন ঘটে। উদাহরণস্বরূপ, জুতো উত্পাদনকারী একটি ট্যানারি অর্জন করতে পারে, এইভাবে চামড়া সরবরাহকারীদের উপর তার নির্ভরতা হ্রাস করে।
উল্লম্বভাবে বৈচিত্র্যকরণের মাধ্যমে, একটি ব্যবসায় তার বিদ্যমান দক্ষতার সুযোগ নিতে পারে। এটি ব্যয় হ্রাস করতে পারে এবং এর মান শৃঙ্খলে সত্য থাকতে পারে - কোনও সংস্থা বাজারে পণ্য বা পরিষেবাদি আনতে যে সমস্ত ক্রিয়াকলাপ সম্পাদন করে। একই সময়ে, এটি মূল সরবরাহকারী বা বাইরের বিক্রয় লোকের উপর নির্ভরতা হ্রাস করছে।
একটি সফল উলম্ব বৈচিত্রময় কৌশলটির সর্বাধিক পরিচিত উদাহরণ হ'ল অ্যাপল। অ্যাপল নিজস্ব কাস্টম চিপস, স্ক্রিন প্রযুক্তি এবং আইফোন এবং আইপ্যাডগুলির জন্য আইডি ফিঙ্গারপ্রিন্ট তৈরি করে। এটি পশ্চাদপদ উল্লম্ব সংহতকরণের একটি উদাহরণ। একই সাথে, অ্যাপল একচেটিয়াভাবে অ্যাপল পণ্য বিক্রয় করে এমন খুচরা বিক্রয় শৃঙ্খলা খোলার মাধ্যমে এগিয়ে উল্লম্ব বৈচিত্র্য অর্জন করেছে।
একটি পার্শ্ববর্তী বিবিধকরণ কৌশল প্রয়োগ করুন
যখন কোনও সংস্থা একটি নতুন শিল্পে প্রসারিত হয় যখন এটি বর্তমানে কাজ করে না, এটি একটি কৌশল অনুসরণ করে পার্শ্বীয় বৈচিত্র্য। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিমান ইঞ্জিন প্রস্তুতকারক গ্রাহক বাজারের জন্য বিভিন্ন ধরণের ভ্যাকুয়াম ক্লিনার তৈরি করতে পারে। বা, আমাদের জুতো প্রস্তুতকারক একটি ড্রাইভিং স্কুল খুলতে পারে। নতুন বাজার এবং মূল ব্যবসায়ের মধ্যে কোনও সংযোগ নেই।
সাধারণত, প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলির পক্ষে কম সুপরিচিত ব্র্যান্ডের তুলনায় ইদানীং বৈচিত্রপূর্ণ করা আরও সহজ। গ্রাহকদের ব্র্যান্ড নামগুলির সাথে তারা ইতিমধ্যে পরিচিত, তাদের সাথে আরও আস্থা রয়েছে, এমনকি তারা তাত্ক্ষণিকভাবে তার নতুন পণ্য বা পরিষেবার সাথে ব্র্যান্ডের নামটি সংযুক্ত না করে।
এর উদাহরণ ভার্জিন ব্র্যান্ড। একটি ইট এবং মর্টার রেকর্ড খুচরা বিক্রেতা ভ্রমণ এবং অবসর, বিনোদন, আর্থিক পরিষেবা এবং এখন মহাকাশ ভ্রমনে বৈচিত্রপূর্ণ হিসাবে কী শুরু হয়েছিল। এর প্রতিষ্ঠাতা, রিচার্ড ব্র্যানসনের দৃষ্টি এবং অসাধারণ ঝুঁকি সহনশীলতার কারণে এই জাতীয় চূড়ান্ত বৈচিত্র্য কাজ করেছিল।
আনসফ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে কৌশল অবলম্বন করুন
সমস্ত ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য প্রচেষ্টা। তবে সেখানে যাওয়ার জন্য তারা যে রাস্তাগুলি নেয় সেগুলি পরিবর্তিত হয় এবং তারা যে যানবাহন ব্যবহার করেন সেগুলি বিভিন্ন ধরণের রূপ নিতে পারে। আনসফের পণ্য / বাজারের ম্যাট্রিক্স গ্রো-টু গ্রোথ কৌশল পরিকল্পনার সরঞ্জাম। গণিতবিদ এবং ব্যবসায় পরিচালক, হ্যারি ইগর আনসফ দ্বারা বিকাশিত, আনসফ ম্যাট্রিক্স বৃদ্ধির কৌশলগুলি গঠনের জন্য একটি কাঠামো সরবরাহ করে।
এর স্রষ্টার মতে, লক্ষ্য যখন বৃদ্ধি উত্পন্ন করা হয়, তখন সিদ্ধান্ত গ্রহণের দুই স্তরের স্তর। আপনার ব্যবসা নতুন বাজারে প্রবেশ করা উচিত বা এটি বিদ্যমান বাজারে থাকা উচিত? এবং, আপনি আপনার পণ্য পোর্টফোলিও বাড়াতে চান বা না? এই বিবেচনাগুলি তার চারটি চতুষ্কোণ পণ্য / বাজারের ম্যাট্রিক্সে প্লাগ করুন এবং চারটি কৌশলগত দিক নির্দেশিত হয়েছে:
অর্থনৈতিক অনুপ্রবেশ বর্তমান বাজারে বর্তমান পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি কৌশল। উদ্দেশ্য হ'ল বর্তমান পণ্যের বাজার অংশীদারি করা। প্রতিযোগিতামূলক মূল্য কৌশল, ছাড়, বিক্রয় প্রচার এবং গ্রাহক আনুগত্য প্রকল্পের মাধ্যমে এটি অর্জন করা যেতে পারে।
বাজার উন্নয়ন একটি বৃদ্ধি কৌশল যা একটি সংস্থা তার বর্তমান পণ্যগুলি নতুন বাজারে বিক্রির চেষ্টা করে। উদাহরণস্বরূপ, বিদেশে পণ্য বিক্রয়, বা ইট এবং মর্টার বিক্রয় ছাড়াও অনলাইনে অফার করা। এই কৌশলটি বাজারের অনুপ্রবেশের চেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ কারণ আপনাকে নতুন বাজারে ক্র্যাকশন বিকাশ করতে হবে।
পণ্য উন্নয়ন টুথপেস্ট প্রস্তুতকারক টুথব্রাশের একটি লাইন তৈরি করার মতো বিদ্যমান বাজারগুলিতে নতুন পণ্য আনয়ন করে। এই কৌশলটি এমন ব্যবসায়ের পক্ষে ভাল কাজ করে যার একটি দৃ customer় গ্রাহক বেস রয়েছে যেখানে বিদ্যমান পণ্য লাইনটি সম্পৃক্তিতে পৌঁছেছে। বাজার গবেষণার উপর জোর দেওয়া আছে - একটি পণ্য বিকাশের কৌশল অনুসরণ করতে আপনাকে আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজনের সাথে আবশ্যক।
বৈচিত্রতা সম্পূর্ণ নতুন পণ্য বা পরিষেবা বাজারে আনার কৌশলটি is আনসফ উল্লেখ করেছিলেন যে বৈচিত্র্যকরণ অন্যান্য তিনটি কৌশল থেকে মৌলিকভাবে পৃথক। অন্যান্য কৌশলগুলি একই প্রযুক্তিগত, আর্থিক এবং অন্যান্য সংস্থানগুলি অনুসরণ করা যেতে পারে যা আপনি ইতিমধ্যে আপনার বিদ্যমান পণ্য লাইনের জন্য ব্যবহার করেন। তবে, বৈচিত্র্যের জন্য নতুন দক্ষতা, একটি নতুন জ্ঞানের ভিত্তি এবং এমনকি নতুন সুবিধাদি প্রয়োজন requires এটি সবচেয়ে অনিশ্চিত কৌশল কারণ আপনি এমন কোনও অঞ্চলে চলে যাচ্ছেন যেখানে আপনার কোনও অভিজ্ঞতা নেই।
বিসিজি ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করে বিশ্লেষণ করুন
আপনাকে কীভাবে এবং কীভাবে বৈচিত্র্য আনতে হবে তা সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করার জন্য আরেকটি দরকারী সরঞ্জাম বিসিজি ম্যাট্রিক্স. বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ দ্বারা উদ্ভাবিত, এই ম্যাট্রিক্স আপনার পণ্যগুলির প্রতি শ্রদ্ধার সাথে দেখার জন্য একটি চাক্ষুষ উপায় প্রদান করে:
- প্রতিযোগিতার তুলনায় তাদের আপেক্ষিক বাজারের অংশ; এবং
- আপনার পণ্যগুলির জন্য বাজার বৃদ্ধির সম্ভাবনা।
এই অক্ষগুলির সাথে একটি চার্ট প্লট করা, পণ্যগুলি চারটি বিভাগের মধ্যে একটিতে পড়ে:
নগদ গরু অর্থোপার্জনকারীরা। আপনার ব্যবসায়ের বিপণনে ব্যয় করার চেয়ে তারা আপনার ব্যবসায়ের জন্য বেশি আয় করে। আদর্শভাবে, একটি ব্যবসায় যথাসম্ভব নগদ গরু বহন করে।
তারকারা প্রচুর আয় উপার্জন করে তবে তারা প্রচুর বিপণন ডলার খরচ করে কারণ তারা এত দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে। ব্যবসার বৃদ্ধির হার সমতল না হওয়া এবং তারা নগদ গরুতে পরিণত হওয়া অবধি তারকাদের বিনিয়োগ করা উচিত cows
কুকুর আপনার বাজারের শেয়ার এবং কম বৃদ্ধির হার রয়েছে। আপনি তাদের অর্থ হারাতে পারে। এগুলি থেকে মুক্তি পাওয়া এবং অন্যান্য পণ্য বিভাগগুলিতে বৈচিত্রপূর্ণ হওয়া বুদ্ধিমানের কাজ।
প্রশ্নবোধক চিহ্ন উচ্চ প্রবৃদ্ধির হার রয়েছে, তবে বাজারের সামান্য অংশ রয়েছে। সাম্প্রতিক পণ্য বৈচিত্র্যের ফলে তৈরি নতুন পণ্য-বাজার সংমিশ্রণগুলি প্রায়শই এই বিভাগে আসে। প্রশ্ন চিহ্নের পণ্যগুলি তারা বা কুকুরে পরিণত হতে পারে। কোনটি পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য এটি বুঝতে সাহায্য করে যে কোন উপায়ে গ্রাহক প্রবণতা চলছে।
সর্বোত্তমভাবে, আপনার ব্যবসায়ের চারটি বিভাগে পণ্য রয়েছে। এর অর্থ হ'ল আপনি তাদের নিজ নিজ জীবনচক্রের বিভিন্ন পর্যায়ে বিভিন্ন পণ্য সরবরাহ করছেন। কুকুরের সত্যই প্রয়োজন হয় না, তবে সাধারণত তারা পূর্বের নগদ গরু। তারা যখন বাতাস নেমেছে, তারা একটি সফল অতীতের সাক্ষ্য দেয়।
তলদেশের সরুরেখা
বেঁচে থাকার এবং বৃদ্ধির জন্য সাধারণত বিবিধকরণ প্রয়োজন। তবে তাড়াহুড়ো করা বুদ্ধিমানের কাজ নয় I আদর্শভাবে, আপনি নতুন পণ্য চালু করার আগে বা নতুন বাজারে প্রবেশের আগে আপনার মূল ব্যবসাটি দৃly়ভাবে প্রতিষ্ঠিত। অনিবার্যভাবে, বৈচিত্র্য আপনার ব্যবসায়ের অন্যান্য অংশ থেকে মনোযোগ সরিয়ে, পরিচালনার সময় চিবিয়ে তোলে। এবং ঝুঁকিগুলি আরও বেশি যে আপনি আপনার আরাম অঞ্চল থেকে দূরে সরে যাবেন।
সর্বাধিক পরিশোধের জন্য সাবধানতার সাথে পরিকল্পনা করুন। আনসফের ম্যাট্রিক্স এবং বিসিজি ম্যাট্রিক্সের মতো পরিকল্পনার সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন। আপনার বাজার গবেষণা করুন। সঠিক পরিকল্পনার জায়গায়, আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য লাভজনক সুযোগগুলি সম্ভাব্যভাবে উন্মুক্ত করতে বৈচিত্র্য ব্যবহার করতে পারেন।
