পণ্য লাইন মূল্য নির্ধারণ কৌশল কী?
প্রোডাক্ট লাইন প্রাইস মূল্য সংশোধন এবং একাধিক পণ্যের জন্য মূল্য নির্ধারণের অনুশীলনকে বোঝায় যা একটি সংস্থা একে অপরের সাথে সমন্বয় করে প্রস্তাব করে। প্রতিটি পণ্য পৃথকভাবে দেখার এবং তার দাম নির্ধারণের পরিবর্তে, পণ্য-লাইন মূল্যের কৌশলগুলি প্রতিযোগিতামূলক, পণ্যগুলির চেয়ে আরও পরিপূরক তৈরি করে বিভিন্ন পণ্য বিক্রয় সর্বাধিক করে তোলার লক্ষ্য aim আপনি যদি একাধিক পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে এক পণ্য বা পরিষেবার মূল্য অন্যের উপর কী পড়বে তা বিবেচনা করুন।
পণ্য লাইন মূল্য নির্ধারণ থেকে প্রাপ্ত মান from
কিছু গ্রাহক সেরা পণ্য উপলভ্য চান এবং এর জন্য আরও অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক, অন্য শপরা কেবলমাত্র একটি মৌলিক পণ্য চান এবং মূলত সাশ্রয়ীতার ভিত্তিতে কিনতে পারেন। এমন একটি পণ্য লাইন তৈরি করা যা লো-এন্ড, মিড-রেঞ্জ এবং উচ্চ-শেষের দামের অফার দেয় যা ভোক্তাদের বিশ্বাস করতে পারে যে বিভিন্ন পণ্যগুলির আলাদা মান রয়েছে। যদি সমস্ত পণ্য একই নামে এবং একই জায়গায় বিক্রি করা হয় তবে আরও বেশি দামের ন্যায্যতা অর্জন করতে ব্যবসায়কে তার শীর্ষ প্রান্তের পণ্যগুলিতে আরও বেশি বৈশিষ্ট্য সরবরাহ করতে হবে।
পর্যায়ক্রমে, ব্যবসায়টি দুটি ভিন্ন নামে একই পণ্যটির বিভিন্ন সংস্করণ বিক্রয় করতে পারে; একটি রঙিন প্যাকেজিং এবং অন্যটি ছাড়া বিক্রি হতে পারে।
বন্দী পণ্য মূল্য নির্ধারণ
কিছু ব্যবসা তাদের বেস লাইনে পণ্যগুলি বেজ পণ্যটি ব্যবহার করার জন্য কম দামে বিক্রয় করে এবং তারপরে তারা অ্যাড-অন বা পরিপূরক পণ্য কিনতে তাদের উত্সাহ দেয়। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সেলুনের মালিক গ্রাহকরা তার দোকানে পারমস, কালারিংস, পেরেকের চিকিত্সা এবং চুলের যত্নের পণ্যগুলিতে অর্থ ব্যয় করার জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের চুল কাটা সরবরাহ করতে পারে। তারা দোকানে থাকাকালীন, এই গ্রাহকরা চেক আউট করার সময় কাউন্টারে প্ররোচিত কেনাকাটা করতে পারে।
লোকসান নেতারা ব্যবহার করা হচ্ছে
গ্রাহকদের লোভিত করতে এবং অন্য বিক্রয় চালাতে খরচে বা তার নিচে পণ্য বিক্রি করা পণ্য-লাইন মূল্যের উদাহরণ। উদাহরণস্বরূপ, একটি রেস্তোরাঁ এমন পানীয় এবং মিষ্টান্ন কেনার সাথে স্বল্প মূল্যের প্রবেশদ্বার সরবরাহ করতে পারে যা বেশি লাভের মার্জিন রাখে। গ্রীষ্মকালীন লন কাটার চুক্তিতে অবতরণের জন্য ল্যান্ডস্কেপ প্রতিযোগিতার নীচে একটি মূল্যে একটি পতিত বায়বীয় এবং পুনরায় প্যাকেজ সরবরাহ করতে পারে।
দাম নির্ধারণের উপর ডোমিনো প্রভাব
পণ্য-লাইন মূল্য নির্ধারণের যুক্তির অংশটি হ'ল একটি পণ্যের দাম পরিবর্তন লাইনের বাকী পণ্যগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার বেস পণ্যমূল্য খুব বেশি সেট করেন তবে আপনার মোট মোট লাভ হারাতে আপনি সেই পণ্যটির যথেষ্ট বিক্রয় হারাতে পারেন, কারণ আপনার অ্যাড-অনগুলি এবং সম্পর্কিত পণ্যগুলি যেখানে আপনি আপনার সেরা প্রান্তিকর করেন। আপনি যদি নিজের অ্যাড-অন দামগুলি খুব বেশি করে সেট করেন তবে আপনি আপনার বেস পণ্য বিক্রি হারাতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, কোনও পোষ্য সিটার তার প্রাত্যহিক পোষা বসার জন্য তার প্রমিত ফি বাড়িয়ে তুলতে পারে এবং ফলস্বরূপ গ্রাহকরা হারাতে পারে যারা তার রাতারাতি থাকার ব্যবস্থা, সাজসজ্জা বা প্রশিক্ষণ পরিষেবার জন্য ভাড়া করে থাকতে পারে।
