বিতরণযোগ্য দর কষাকষি এবং সমন্বিত দর কষাকষির মধ্যে পার্থক্য ferences
আপনি যখন কোনও ব্যবসায়ের মালিক হন তবে এটি আপনার কর্মচারী, একজন বিক্রেতা, গ্রাহক বা কোনও সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী জড়িত কিনা তা আপনাকে অবশ্যম্ভাবী some তবে, চ্যালেঞ্জটি হ'ল যদি আপনি শক্তিশালী কৌশল নিয়ে সেই আলোচনায় না প্রবেশ করেন তবে আপনি সম্ভবত স্থির হয়ে যাবেন এবং আপনি যে পরিমাণ নিষ্পত্তি করেছেন তার চেয়ে কম পাবে, যা হেরে যাওয়ার পরিস্থিতি। তাই বিতর্কিত দর কষাকষি এবং ইন্টিগ্রিটিভ দর কষাকষির মধ্যে পার্থক্যগুলি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ ব্যক্তি বা আলোচনায় জড়িত ব্যক্তিদের অবস্থানের ভিত্তিতে কোন কৌশলটি অনুসরণ করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নিতে আপনাকে সহায়তা করতে পারে।
বিতরণ দরদাম করার উপাদানসমূহ
কিছু উদাহরণ রয়েছে যার মধ্যে আপনি স্থির সংস্থান হিসাবে পরিচিত যাগুলির জন্য আলোচনা করছেন, যার অর্থ সাধারণত পণ্য বা পরিষেবার দাম। এই পরিস্থিতিতে আপনার বিতরণযোগ্য দর কষাকষির কৌশল অবলম্বন করতে হতে পারে, যা আপনার লাভের অর্থ অন্য পক্ষের ক্ষতি। এই ধারণার উপর ভিত্তি করে। অন্য কথায়, আপনার লক্ষ্যটি এমনভাবে আলোচনা করা যে আপনি যখন কোনও চুক্তিতে পৌঁছে যান তখন আপনি অন্য পক্ষের চেয়ে কম হাল ছেড়ে দেন। আপনার লক্ষ্য হ'ল আলোচনার সময় আপনি যতটা পারেন জিততে পারেন এবং সাধারণত এটির অর্থ অন্য পক্ষকে কিছু ত্যাগ করতে হয়।
প্রত্যেকের নিজের যা ইচ্ছা তা পাওয়ার জন্য পর্যাপ্ত পরিমাণ নেই, তাই যখন একপাশে কিছু পায় তখন অন্য পক্ষ কিছু হারিয়ে ফেলে। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক যে কোনও বিক্রেতার কোনও পরিষেবার জন্য "ওয়াক-আউট" মূল্য $ 5,000, তবে আপনার "ওয়াক আউট" দাম $ 4,800। আপনার লক্ষ্য হ'ল চুক্তিটি না ঘটিয়ে আপনার বিক্রেতাকে যতটা সম্ভব দামের কাছাকাছি নিকটবর্তী করা। যদি আপনি সেই বিক্রেতাকে 50 4750 এর সাথে সম্মত হন তবে সেই বিক্রেতা $ 250 হারায় এবং আপনি 50 ডলার হারাবেন, যার অর্থ আপনি অন্য পক্ষের চেয়ে কম দিয়েছেন।
ইন্টিগ্রেটিভ দরদাম করার উপাদানসমূহ
কিছু আলোচনা রয়েছে যার মধ্যে এমন কোনও সমাধান খুঁজে পাওয়া আপনার আগ্রহের মধ্যে যাতে উভয় পক্ষই মনে করে যে তারা চুক্তিতে কিছু অর্জন করেছে। এটি ইন্টিগ্রেটিভ দর কষাকষি হিসাবে পরিচিত, এবং এই কৌশলটি সম্পর্কে ভাবার সবচেয়ে ভাল উপায় হ'ল এটি উভয় পক্ষের জন্য "জয়"। ধারণাটি হ'ল আপনি এমনভাবে আলোচনা করছেন যে আপনি অন্য দলের ইচ্ছা, চাহিদা, ভয় এবং উদ্বেগকে সমীকরণের মধ্যে নিয়ে যান। অন্য দলের চেয়ে কম হারাবার জন্য কেবল চিন্তার পরিবর্তে, আপনি এমন একটি সমাধান খুঁজছেন যাতে চুক্তি চূড়ান্ত করার জন্য উভয় পক্ষকেই কিছু ছেড়ে দিতে হবে।
বিক্রেতার সাথে আলোচনার পূর্ববর্তী চিত্র ব্যবহার করে, একীভূত দর কষাকষি নিশ্চিত করতে চাইবেন যে আপনি এবং বিক্রেতারা উভয়ই সমান পরিমাণ হারাতে পেরেছেন। এই বিষয়টি মনে রেখে, আপনি 4,900 ডলার মূল্যের সাথে একমত হবেন, যার অর্থ বিক্রেতা যে আলোচনায় $ 100 হারায় এবং আপনিও $ 100 হারাতে পারেন। আপনি উভয়ই সমঝোতার টেবিলটি ছেড়ে চলে যাবেন, এমন উভয় বোধ নিয়েই যে আপনি আপস করেছেন তবে একে অপরের ইচ্ছা এবং চাহিদা বিবেচনায় নিয়েছেন।
বিতরণকারী এবং ইন্টিগ্রেটিভ দর কষাকষির মধ্যে পার্থক্য ference
এই দুটি দর কষাকষির কৌশলগুলির মধ্যে প্রাথমিক পার্থক্য হ'ল বিতর্কিত দর কষাকষিতে, কোনও চুক্তি করার সময় আপনি অন্য দলের প্রয়োজনগুলিকে বিবেচনা করেন না। আপনি কেবল অন্য দলের চেয়ে কম হারাতে উদ্বিগ্ন এবং আপনার সমস্ত মনোযোগ অন্য পক্ষের চেয়ে আরও ভাল চুক্তি করার দিকে।
বিপরীতে, একীভূত দরকষাকষিটি এই অনুমানের সাথেই শুরু হয় যে উভয় পক্ষকেই মনে করা দরকার যে তারা একটি সমান পরিমাণ ত্যাগ করেছে বা চুক্তি সম্পন্ন করার জন্য তারা সমানভাবে আপস করেছে। বিতর্কিত দর কষাকষির প্রায়শই দ্বন্দ্ব ভরা হয় কারণ উভয় পক্ষই অপর পক্ষের চেয়ে কম হ্রাস করার প্রয়াসে একটি অক্ষত অবস্থান বজায় রাখে। উভয় পক্ষই conক্যমত্য অর্জনের জন্য সমঝোতার ইচ্ছুক হয়ে আলোচনায় প্রবেশ করায় সমীচীন দরকষাকষি সাধারণত উত্তেজনায় কম থাকে।
