বিতরণের প্রত্যক্ষ চ্যানেল কী?
বিতরণের একটি সরাসরি চ্যানেল কী অফার করে তা বোঝার দিকে প্রথম পদক্ষেপ - এটি সরাসরি বিপণন চ্যানেল হিসাবেও পরিচিত - বন্টনের একটি চ্যানেল কী তা বোঝা। সরলভাবে, কোনও বিতরণ চ্যানেল কোনও পণ্য নেয় এমন পথ, কারণ এটি মূল উত্পাদক থেকে চূড়ান্ত গ্রাহকের দিকে ভ্রমণ করে travel
এখানে, বিভিন্নতা এবং বিভিন্ন বিতরণ চ্যানেলের জন্য প্রচুর জায়গা রয়েছে। প্রত্যক্ষ ও পরোক্ষ বিতরণ চ্যানেল রয়েছে। সাধারণত, সরাসরি চ্যানেলের স্বল্পতম দূরত্ব থাকে এবং এটি হ'ল সরল বিতরণ চ্যানেল। ইন্টারনেটের পর থেকে প্রচুর জিনিস সহজ করা হয়েছে, এবং বিতরণের প্রত্যক্ষ চ্যানেলগুলি ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে আরও সাধারণ হয়ে উঠেছে।
আরও গভীরতার সংজ্ঞা
সাধারণত, কোনও পণ্য ভোক্তার কাছে যাওয়ার আগে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক হাত দিয়ে যায়। যদি এটি সরাসরি উত্পাদনকারীদের হাত থেকে গ্রাহকের হাতে চলে যায় তবে তা সরাসরি বিতরণ চ্যানেল। যদি পণ্যটি গ্রাহকের হাতে যাওয়ার আগে বেশ কয়েকটি মধ্যস্থতাকারী দিয়ে যাওয়ার প্রয়োজন হয়, তবে সেই চ্যানেলটি বিতরণের একটি পরোক্ষ চ্যানেল।
এই জাতীয় সরাসরি চেইনে বিভিন্ন ধরণের বিক্রয় জড়িত থাকতে পারে। মুখোমুখি বিক্রয় হতে পারে যেমন কোনও কৃষকের বাজারে যা ঘটে, তাতে কৃষকরা তাদের পণ্য বাজারে নিয়ে যায় এবং সরাসরি সেখানে যাওয়া ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে। এটি এমনও হতে পারে যে কোনও কম্পিউটারে সরাসরি বিক্রয় ঘটে happens যেমন আপনি যখন সরাসরি প্রস্তুতকারকের ওয়েবসাইট থেকে কিনে বা মেল অর্ডার দ্বারা বা অন্য কোনও চ্যানেলের মাধ্যমে। সরাসরি বিতরণ চ্যানেল হিসাবে আপনাকে সেই পদ্ধতিটি নির্ধারণ করার জন্য কেবলমাত্র আপনি নির্মাতার সাথে সরাসরি আচরণ করছেন; কোন মধ্যস্থতাকারী জড়িত না। যখনই কোনও বিতরণের শৃঙ্খলে এমন কিছু পাইকার বা খুচরা বিক্রেতা জড়িত থাকে যা মূল উত্পাদকের সাথে সম্পর্কিত হয় না, তখন এটিকে সরাসরি বিতরণের সরাসরি চেইন বলা যায় না। এটি বিতরণের একটি পরোক্ষ চেইন।
বিতরণের প্রত্যক্ষ চ্যানেলগুলির উদাহরণ
এই বিভাগের অধীনে রয়েছে এমন অসংখ্য উদাহরণ রয়েছে। এখানে আমরা কয়েকটি বিবেচনা করতে পারি:
দরজা-থেকে-দরজা বিক্রয়
এটি কোনও পণ্য বিতরণের অন্যতম traditionalতিহ্যবাহী উপায়। প্রযোজক ভ্রমণকারী বিক্রয়কর্মী ভাড়া নিতে পারেন যারা গ্রাহক যেখানে মাঠে যান এবং তাদের কাছে পণ্যটি ঘটনাস্থলে বিক্রয় করার চেষ্টা করেন। পণ্যটি যদি পর্যাপ্ত পরিমাণে পোর্টেবল হয় তবে বিক্রয়কর্মীরা এটি তাদের সাথে বহন করবে এবং তাদের সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিক্রয় করার চেষ্টা করবে। যদি এটি এমন পণ্য না হয় যা বিক্রয়কর্মীরা ঘুরে বেড়াতে পারে তবে বিক্রয় বন্ধ হওয়ার সাথে সাথে নির্মাতাকে গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দেওয়ার ব্যবস্থা করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, এমন একটি সংস্থা নিন যা ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বিক্রি করছে। এটি প্রতিটি বড় ভোক্তা কেন্দ্রে শাখা প্রতিষ্ঠা করবে এবং একটি বিক্রয় বল থাকবে যা ঘরে ঘরে গিয়ে ভ্যাকুয়াম ক্লিনারদের বিক্রি করবে। একবার গ্রাহকরা কিনতে রাজি হয়ে গেলে, নির্মাতা নিকটবর্তী শাখা থেকে তাদের ভ্যাকুয়াম ক্লিনার সরবরাহ করার জন্য সংগঠিত করে। অন্যদিকে, সংস্থাটি যদি সাধারণ রান্নাঘরের জিনিসপত্র বিক্রি করছিল, বিক্রয়কর্মীরা এগুলি চারপাশে নিয়ে যেতে এবং সরাসরি ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করতে সক্ষম হতে পারে।
চেইন স্টোর বিক্রয়
বৃহত্তম উত্পাদনকারী সংস্থাগুলি বিভিন্ন অঞ্চলে মালিকানাধীন খুচরা দোকান খুলতে পারে, যাতে তাদের পণ্যগুলি সরাসরি ভোক্তার কাছে পেতে পারে। এখানে প্রচুর পরিমাণে স্কেল রয়েছে। আমাদের কাছে ছোট প্রযোজকের একক অঞ্চলে একক চেইন স্টোর রয়েছে, বিশ্বের বিভিন্ন অংশে অসংখ্য খুচরা দোকান রয়েছে এমন বৃহত্তম নির্মাতারা।
কুরিয়ার বা পোস্ট অফিস বিক্রয়
বিক্রির পোস্ট অফিস পদ্ধতিটি প্রাচীনতম বিতরণ চ্যানেলগুলির মধ্যে একটি, তবে এটি আজও প্রাসঙ্গিক, কারণ অনেকগুলি সংস্থা কুরিয়ার এবং ডাকঘর উভয়ই তাদের পণ্যগুলি সরাসরি ভোক্তার কাছে প্রেরণের জন্য ব্যবহার করে।
প্রস্তুতকারক গ্রাহকদের একটি নির্বাচিত গোষ্ঠীতে বিক্রয় সাহিত্য প্রেরণ করতে পারেন। নির্মাতারা ইমেইল বা অনলাইন সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে অনলাইনে গ্রাহকদের বিজ্ঞাপন দিতে পারে। এরপরে গ্রাহকরা তাদের অর্ডারটি চিরায়তভাবে মেল, ফ্যাক্স, বা টেলিফোনের মাধ্যমে বা অনলাইন অর্ডারের মাধ্যমে রাখতে পারেন। উত্পাদনকারী তারপরে কুরিয়ারের মাধ্যমে বা মূল্য পরিশোধযোগ্য পোস্টের মাধ্যমে পণ্যটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছে দেবে। এটি একটি মেল অর্ডার বিক্রির সারমর্ম।
টেলিমার্কেট বিক্রয়
এই পদ্ধতিতে, প্রস্তুতকারক তাদের পণ্যগুলি টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন দেবেন, পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি, এর দাম, ব্যবহার এবং উপলভ্যতার বিশদটি সন্ধান করে। এরপরে আগ্রহী গ্রাহকরা ফ্যাক্স, ইমেল বা টেলিফোনের মাধ্যমে তাদের অর্ডার দিতে পারবেন।
পণ্যটি কুরিয়ারের মাধ্যমে সরবরাহ করা হবে।
সরাসরি অনলাইন বিক্রয়
এক উপায়ে, এই পদ্ধতিটি অন্যটিকে গ্রাহ্য করে, কারণ ইন্টারনেটের শক্তি হ'ল আপনি নিজের অফিস ছাড়াই বা খুচরা স্টোর না খুলে সরাসরি অনেকগুলি গ্রাহকের কাছে বাজারজাত করতে পারেন। আপনার নিজের ওয়েবসাইটের মাধ্যমে, গুগল বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে অথবা সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে কেবল অনলাইনে বিজ্ঞাপন দিন। আপনার গ্রাহকরা আপনার সাইটে বা ইমেলের মাধ্যমে সরাসরি অর্ডার দিতে পারবেন এবং তারপরে আপনি পোস্ট, কুরিয়ার বা নিজের যানবাহনের মাধ্যমে পণ্যগুলি তাদের কাছে প্রেরণ করতে পারেন।
সরাসরি বিক্রয় বিতরণের সংক্ষিপ্ততম চ্যানেল, এবং এটিও সহজতম। সরাসরি বিক্রয় গ্রাহকের সন্তুষ্টি নিশ্চিত করতে আপনার পণ্যগুলি খুব তাড়াতাড়ি সরানো সহজ করে তোলে।
আপনি মধ্যস্থতাকারী এবং তাদের মার্কআপগুলিও সরিয়ে ফেলতে পারেন, যাতে আপনার পণ্যগুলি খুব কম দামে ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পৌঁছে। আপনি সরাসরি ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করতে এবং আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি তাদের বিশ্বাস তৈরি করতে পারেন।
বিতরণের সরাসরি চ্যানেলগুলির সুবিধা
গ্রাহকের কাছে আপনার পণ্যটি পাওয়ার জন্য সরাসরি বিতরণের সরাসরি চ্যানেল ব্যবহার করে আপনি যে সুবিধা পেতে পারেন তা বিদ্যমান।
- আপনি যদি কোনও ওয়েব-ভিত্তিক চ্যানেল ব্যবহার করেন তবে আপনি বিশ্বজুড়ে গ্রাহকদের সাথে সংযুক্ত আছেন এবং আপনার ওভারহেডও কম রাখেন।
- যেহেতু কোনও মধ্যস্থতাকারী নেই, তাই আপনি আপনার পণ্যগুলিতে উচ্চতর লাভের মার্জিন উপভোগ করতে পারেন।
- আপনি যদি ইন্টারনেটে সরাসরি বিপণন করা চয়ন করেন তবে আপনি আপনার গ্রাহকদের 24 ঘন্টা উপলব্ধ একটি সুবিধাজনক সমাধান সরবরাহ করুন। আপনার গ্রাহকরা এটি প্রশংসা করবে।
অনেক গ্রাহক কোনও পণ্যের প্রস্তুতকারকদের সাথে সরাসরি ডিল করার সুযোগের প্রশংসা করেন। এমনকি যদি আপনি একজন শিল্পী হয়ে থাকেন এবং আপনি সংগীত বা অন্য কোনও শিল্পকর্ম বিক্রি করে থাকেন তবে আপনার গ্রাহকরা আপনাকে সরাসরি লাভ দেওয়ার জন্য প্রশংসা করবেন। তারা আপনার ব্র্যান্ডের সাথে আরও পরিচিত হওয়ার সুযোগ পায় যা তাদের বিশ্বস্ততা বাড়ায়।
বিতরণের প্রত্যক্ষ চ্যানেলগুলির অসুবিধা
আপনার পণ্যগুলির জন্য তাদের ব্যবহারের আগে বিতরণের প্রত্যক্ষ চ্যানেলগুলির বেশ কয়েকটি অসুবিধাও আপনার বিবেচনা করা উচিত।
বিতরণের অপ্রত্যক্ষ চ্যানেলগুলিতে বিস্তৃত বিশ্বব্যাপী নেটওয়ার্ক রয়েছে যা অসংখ্য পাইকার ও খুচরা বিক্রেতাকে জড়িত। সরাসরি বিতরণ চ্যানেলের পক্ষে এত বিস্তৃত নেটওয়ার্কের সাথে প্রতিযোগিতা করা কঠিন। আপনি নিজের উত্পাদন এত সহজে নিজের হাতে বিক্রি করতে পারবেন না, আপনি যদি কোনও বৃহত বিতরণ নেটওয়ার্ক ব্যবহার করেন তবে।
সাধারণত বিতরণের প্রত্যক্ষ চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রয়যোগ্য স্পষ্ট পণ্যগুলির সাথে সম্পর্কিত আরও একটি অসুবিধা হ'ল গ্রাহকদের সাধারণত শিপিংয়ের ব্যয় বহন করতে বলা হয়, যা তাদের জন্য অসুবিধা হয়ে ওঠে। তবে সাধারণ পাল্টা হ'ল পণ্যগুলিও সস্তা aper যখন কোনও গ্রাহক কোনও মধ্যস্থতার কাছ থেকে কোনও পণ্য কিনে যা নিখরচায় শিপিংয়ের প্রস্তাব দেয়, তখন তারা পণ্যটি একটি উচ্চ মূল্যে কেনার প্রবণতা তৈরি করে, তারা সম্ভবত প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে সরাসরি কিনে নেওয়া পণ্যটির চেয়ে এটিকে কিছুটা ব্যয়বহুল করে তোলে এবং যার জন্য তারা ইতিমধ্যে শিপিংয়ের অর্থ প্রদান করেছিল।
