মূল শক্তিগুলি কী কী যে কেন্দ্রীভূত পার্থক্য কৌশল জন্য গুরুত্বপূর্ণ?
একটি কেন্দ্রীভূত বৈষম্য কৌশলটি মাইকেল পোর্টার, পরিচালনা বিশেষজ্ঞ এবং "প্রতিযোগিতামূলক কৌশল: শিল্প ও প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণের কৌশল" এর লেখক দ্বারা চিহ্নিত তিনটি জেনেরিক ব্যবসায়ের কৌশলগুলির দুটির সাথে একত্রিত হয়েছে। পোর্টারের তিনটি কৌশল, যা তিনি বলেছিলেন যে সমস্ত বাজার এবং শিল্পের সংস্থাগুলির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য তা হ'ল ব্যয় নেতৃত্ব, পার্থক্য এবং ফোকাস। একটি কেন্দ্রীভূত পার্থক্য কৌশল মানে পৃথক পণ্য সহ গ্রাহকদের একটি ছোট গ্রুপকে লক্ষ্য করে।
ক্রেতা বিশ্বস্ততা
একটি কেন্দ্রীভূত কৌশলটির কেন্দ্রবিন্দুতে আপনার ব্যবসাকে একটি ছোট গ্রুপের চাহিদা অনুসারে শক্তিশালী গ্রাহক আনুগত্য তৈরি করার ক্ষমতা। আপনি যখন এই কুলুঙ্গি বাজার বিভাগ দ্বারা সর্বাধিক মূল্যবান বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্য সরবরাহ করেন, আপনি সেই গোষ্ঠীর প্রয়োজনের ভিত্তিতে গুণমান, পরিষেবা এবং শ্রেষ্ঠত্বের খ্যাতি স্থাপন করেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্ষুদ্র সম্প্রদায়ের দেহ মেরামতের দোকান স্থানীয় সম্প্রদায়ের পৃষ্ঠপোষকদের জন্য নিখুঁতভাবে বন্ধুত্বপূর্ণ পরিষেবার সাথে মিলিত মানের মেরামতের সরবরাহ করে আনুগত্য তৈরি করতে পারে।
উচ্চ মার্জিন
আপনি যখন একটি কুলুঙ্গি বাজারে শক্তিশালী খ্যাতি সহ পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করতে সফল হন, আপনি সাধারণত প্রিমিয়ামের দামগুলি চার্জ করতে পারেন, ফলে আপনার ব্যবসায়ের জন্য উচ্চ মুনাফার মার্জিন হয়। প্রতিযোগিতার চেয়ে বড় এবং ভাল এমন পণ্য উত্পাদন বা অর্জন করা প্রায়শই উচ্চ ব্যয়ের ভিত্তিতে হয়। যাইহোক, গ্রাহকরা সাধারণত আপনার ব্র্যান্ড এবং পণ্যগুলির সাথে অতিরিক্ত মূল্য দেখায় বলে অতিরিক্ত দামের চেয়ে বেশি দাম দিতে ইচ্ছুক হয়।
সীমাবদ্ধ প্রতিযোগিতা
একটি সফল কেন্দ্রীভূত পার্থক্য কৌশল কৌশল অন্তর্নিহিত একটি বিস্তৃত বাজারের পরে প্রতিযোগীদের চেয়ে ভাল একটি নির্দিষ্ট গ্রাহক গ্রুপের প্রয়োজন পরিবেশন করার ক্ষমতা। আপনার ব্যবসাটি একবার কুলুঙ্গি বাজার সরবরাহ করার ক্ষেত্রে নেতা হিসাবে জড়িত হয়ে গেলে, আপনি অন্যান্য প্রতিযোগীদের অন্যান্য কুলুঙ্গি বাজার বা বৃহত্তর বাজারের জন্য অন্য কোথাও দেখার কারণ তৈরি করেন। ফ্যাটহেড ক্রীড়া-থিমযুক্ত প্রাচীর আঁকড়ে ও পোস্টার সরবরাহকারী provider প্রাচীর সজ্জা চায় এমন ক্রীড়া উত্সাহীদের বিশেষত লক্ষ্যযুক্ত মানের পণ্য সরবরাহের ক্ষেত্রে এর নেতৃত্বের উপর জোর দেওয়ার মাধ্যমে প্রতিযোগিতার সুযোগ সীমিত রয়েছে।
গ্রাহক সচেতনতা
আরও সংকীর্ণ অংশের মিটিংয়ের প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেওয়ার কারণে, দৃষ্টি নিবদ্ধ করা ডিফারেন্সেটররা আরও দ্রুত পণ্যের চাহিদা এবং প্রত্যাশা পরিবর্তনের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে। গ্রাহকরা বর্তমান পণ্য সম্পর্কে কী পছন্দ করেন এবং কী পছন্দ করেন না তা খুঁজে পেতে গ্রাহক ফোকাস গ্রুপ, গ্রাহক ইন্টারঅ্যাকশন এবং অন্যান্য গবেষণা সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা হয়। একটি বৃহত্তর বাজার লক্ষ্য করে এমন একটি সংস্থার জন্য প্রতিটি গ্রাহক বিভাগের প্রয়োজনগুলি সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং তার প্রতিক্রিয়া জানাতে চেয়ে বেশি মনোনিবেশিত সংস্থার পক্ষে ছোট-বাজারের প্রয়োজনগুলিকে দক্ষতার সাথে সম্বোধন করা অনেক সহজ।
