কমিশন ভিত্তিক বেতন
কমিশন একটি কর্মচারী যে পরিমাণ বিক্রয় করে এবং সাধারণত মোট বিক্রয় শতাংশের উপর ভিত্তি করে এটি একটি অর্থ প্রদান হয়, সুতরাং যত বেশি বিক্রয় হয়, কর্মচারী যত বেশি অর্থ গ্রহণ করেন তত বেশি অর্থ গ্রহণ করেন। অনেক কমিশন-ভিত্তিক বেতনও বেস বেতনের বেতন দেয়, যদিও কমিশন দিয়ে গঠিত বেতনের শতকরা কিছু শতাংশ থেকে প্রায় পুরো বেতনে পরিবর্তিত হতে পারে। সাধারণত কমিশন-ভিত্তিক বেতন দিয়ে বিক্রয় করা চাকরিগুলির মধ্যে রিয়েল এস্টেট, কম্পিউটিং এবং প্রযুক্তি সিস্টেম এবং অটোমোবাইল অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
কমিশন পে সুবিধা
অনেক বিক্রয় কাজ কমিশনের ভিত্তিতে প্রদান করে। এর কারণ বিক্রয় কর্মীরা সরাসরি কোম্পানির রাজস্বতে অবদান রাখেন। যত বেশি বিক্রয় হয়, তত বেশি অর্থ সংস্থা তৈরি করে। কমিশনের ভিত্তিতে অর্থ প্রদানের পিছনে ধারণাটি হ'ল বিক্রয় প্রতিনিধিরা যদি তাদের আয়ের উপর নির্ভর করে তবে বিক্রয় করার জন্য আরও কঠোর পরিশ্রম করবেন।
কমিশনের উপর ভিত্তি করে অর্থ প্রদানগুলিও বেতনের ব্যয়কে কম রাখার একটি উপায়, যেহেতু বিক্রয় প্রতিনিধিদের দেওয়া অর্থ সরাসরি অর্জিত আয়ের পরিমাণের সাথে সম্পর্কিত। এর অর্থ হ'ল সংস্থাগুলি অকার্যকর যারা বিক্রয়কর্মীদের জন্য অর্থ প্রদানের জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করছেন না।
কমিশনের প্রকার
কমিশন নির্ধারণের দুটি মূল উপায় রয়েছে। একটি ফ্ল্যাট কমিশন। প্রতিনিধি যে কোনও বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এটি সাধারণত শতাংশ হিসাবে 5 শতাংশ। ব্যবসায়গুলি একটি র্যাম্পড কমিশনও ব্যবহার করতে পারে, যেখানে বিক্রয় প্রতিনিধিরা নির্দিষ্ট লক্ষ্যবস্তুতে আঘাত হ্রাসের সাথে কমিশনের শতাংশ বৃদ্ধি পায়।
উদাহরণস্বরূপ, প্রতিনিধি প্রথম 50,000 ডলারের পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে 10 শতাংশ কমিশন, পরবর্তী 50,000 ডলারে 15 শতাংশ কমিশন এবং 100,000 ডলারের উপরে যে কোনও বিষয়ে 20 শতাংশ কমিশন উপার্জন করতে পারে। র্যাম্পড কমিশনও লক্ষ্যমাত্রার উপর ভিত্তি করে হতে পারে যেমন কোনও নির্দিষ্ট লক্ষ্য অবধি যেকোন বিক্রয় নিয়ে ১০ শতাংশ কমিশন, তারপরে যে কোনও বিক্রয় ক্ষেত্রে ২০ শতাংশ কমিশন।
বেস বেতন প্লাস কমিশন
কমিশন ভিত্তিতে অর্থ প্রদান করে এমন অনেকগুলি চাকরিও বেস বেতন দেয়। বেস বেতনটি ব্যবসায় থেকে ব্যবসায়ে পৃথক হতে পারে। একটি বেস বেতন বিক্রয় প্রতিনিধিদের তাদের নগদ প্রবাহ পরিচালনা করতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং জীবনযাপনের মূল ব্যয় কাভার করা উচিত।
একটি বেস বেতন নির্ধারণ করতে, প্রথমে সিদ্ধান্ত নিন প্রতিটি প্রতিনিধি মোট কত আয় করবেন, তারপরে একটি বেস বেতন / কমিশন মিক্স সেট করুন যাতে আপনার বেশিরভাগ বিক্রয় প্রতিনিধি এই বেতনটি অর্জন করতে পারেন। একটি সাধারণ মিশ্রণ হ'ল বেস বেতন থেকে 30 শতাংশ আয় এবং কমিশন থেকে 70 শতাংশ। কয়েকটি প্রতিযোগী সহ একটি সংস্থা একটি 50:50 মিক্স চয়ন করতে পারে, যখন সত্যিই বিক্রয়কে ধাক্কা দিতে চায় এমন একটি সংস্থা নিম্ন বেস বেতন বা কোনও বেস বেতনের বিবেচনা করতে পারে না।
কমিশনের অসুবিধা
কমিশন ভিত্তিক বেতন পরিকল্পনাটি বেশ কয়েকটি বিক্রয় প্রতিনিধিকে খুব বেশি বেতন অর্জন করতে সক্ষম করতে পারে, তবে এতে কিছু ত্রুটি রয়েছে। কমিশনে প্রদত্ত বিক্রয়কর্মীরা বিক্রয় করতে খুব উদ্বিগ্ন হতে পারে এবং ফলস্বরূপ সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পণ্য বা পরিষেবা ব্যাখ্যা করতে কম সময় ব্যয় করে। এটি গ্রাহকদের নিরুৎসাহিত করতে পারে বা এমন পণ্য কিনতে তাদের নেতৃত্ব দিতে পারে যা তারা সত্যই সন্তুষ্ট নয়।
খুব উচ্চমূল্যের বিক্রয়কালে বিক্রয় প্রতিনিধিগুলি সংস্থার অন্য কারও চেয়ে বেশি উপার্জন শেষ করতে পারে যা বিরক্তি সৃষ্টি করতে পারে এবং কর্মীদেরকে দল হিসাবে একত্রে কাজ করতে বাধা দিতে পারে। যদি প্রতি কয়েকমাসে কমিশনগুলি প্রদান করা হয় তবে বিক্রয় শক্তি নির্ধারিত সময়সীমার আগেই কঠোর পরিশ্রম করতে পারে।
