লক্ষ্য বিপণনের 3 প্রধান ক্রিয়াকলাপ

আপনার বিপণন ডলার থেকে বিশেষত যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি তাদের কাছে পৌঁছে দিয়ে লক্ষ্য বিপণন অর্জন করা অপরিহার্য; তারা আপনার লক্ষ্য বাজার বা লক্ষ্য শ্রোতা। সফল লক্ষ্যবস্তু কৌশলটির তিনটি ক্রিয়াকলাপ যা আপনাকে এটি সম্পাদন করতে দেয় তা হ'ল বিভাজন, লক্ষ্যমাত্রা এবং অবস্থান, সাধারণত এসটিপি হিসাবে পরিচিত।

লক্ষ্য বিপণনের সংজ্ঞা দেওয়া হচ্ছে

টার্গেট মার্কেটগুলি বর্ণনা করে এমন একটি উদ্যোক্তা নিবন্ধ অনুসারে, আপনার টার্গেট মার্কেটটি আপনার কাছ থেকে কিনতে পারে এমন লোকদের নিয়ে গঠিত, তবে বাজারগুলি এতটাই আলাদা হয়ে গেছে যে এটি কোনও বয়সের দল বা অন্য কোনও একক কারণকে লক্ষ্য করার পক্ষে যথেষ্ট নয়। কোনও বয়সের সবাই একই জিনিস কিনছেন না; তাদের বিভিন্ন মতামত, আগ্রহ এবং চাহিদা রয়েছে। কোনও বয়সের গোষ্ঠী আপনার বিপণনের উদ্দেশ্যে বুঝতে পারে তবে বয়স কেবল এটির একটি অংশ হতে পারে। আপনার লক্ষ্য বাজারে পৌঁছানোর জন্য আপনাকে অবশ্যই অন্যান্য অনেকগুলি বিষয় বিবেচনা করতে হবে।

আপনার লক্ষ্য বাজার চিহ্নিত করা

আপনার টার্গেট মার্কেটটি সনাক্ত করার লক্ষ্যটি সর্বাধিক মিনিটের বিশদ পর্যন্ত নিখুঁতভাবে নির্দিষ্ট হওয়া উচিত। আপনার প্রডাক্টটি জানেন এমন অন্যদের সাথে একটি মস্তিষ্কে উত্তেজনাকর অধিবেশন হ'ল এক-এর চেয়ে দু'-মাথা-বলা ভাল age অন্য কোনও ব্যক্তি আপনার চেয়ে পণ্য এবং তার ক্রেতাদের সম্পর্কে আলাদাভাবে ভাবতে পারে এবং বয়স ছাড়া অন্য কোনও কারণের উপর যেমন মনোযোগ দেয়, যেমন শিক্ষার স্তর, প্রযুক্তিগত জ্ঞান, যেখানে তারা থাকে বা তাদের লিঙ্গ। নতুন দৃষ্টিভঙ্গি আপনাকে একটি অতিরিক্ত ফ্যাক্টর ইত্যাদি সম্পর্কে ভাবতে বাধ্য করে। আপনার বাজার সম্পর্কে শেখার অন্যান্য উপায় হ'ল জরিপ ডেটা অধ্যয়ন করা বা নিজের জরিপ পরিচালনা করা এবং আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যগুলি কে কিনে তা সম্পর্কে আপনি গবেষণা করতে পারেন।

অবশ্যই, আপনি কারও কাছে বিক্রি করে খুশি হবেন, তবে আপনার টার্গেটের বাজার নির্ধারণের অর্থ এই নয় যে আপনি অন্য কারও কাছে বিক্রি করবেন না, ইনক। ম্যাগাজিনের নিবন্ধ অনুসারে; এর অর্থ হ'ল আপনার বিপণন ডলারের যেখানে তারা আপনাকে সবচেয়ে বেশি ফলাফল এনে দেবে। বাজারে আপনার কুলুঙ্গি সংজ্ঞা দেওয়া এমন এক উপায় যা ছোট ব্যবসায়ীরা বড় ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে। এও মনে রাখবেন যে আপনি যদি একাধিক পণ্য বিক্রি করেন তবে আপনার প্রতিটির জন্য আলাদা - বা কিছুটা আলাদা - লক্ষ্য শ্রোতা থাকতে পারে।

আপনি যখন আপনার টার্গেট মার্কেট বা আপনার শ্রোতা সম্পর্কে শুনতে বা পড়তে চান এমন টার্গেট শ্রোতাদের সম্পর্কে যা যা করতে পারেন তার সমস্ত সংজ্ঞা দিলে আপনি যে বিবরণ উন্মোচন করেছেন তা শুনে আপনি হতবাক হয়ে যেতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত আপনি ভাবতে শুরু করেছিলেন যে আপনার টার্গেট মার্কেটটি 30 থেকে 50 বছর বয়সী মহিলা ছিল, তবে অন্যের সাথে কথা বলার এবং কিছু গবেষণা করার মাধ্যমে আপনি এখন জানেন যে বয়সটি নারীদের সন্তান আছে, নিজের বাড়ী রয়েছে ততটা গুরুত্বপূর্ণ নয় factor বড় শহরগুলির শহরতলিতে, বা কলেজে পড়াশোনা করেছেন তবে অগত্যা একটি ডিগ্রি অর্জন করেননি।

এসটিপি বিপণন কৌশল ব্যবহার করা

লক্ষ্য বিপণনের অন্যতম কার্যকর পদ্ধতি হ'ল বিভাজন, টার্গেটিং এবং পজিশনিং (এসটিপি) বিপণনের কৌশল ব্যবহার করা। প্রথমে আপনার বাজারকে এমন ক্রেতাদের বিভাগগুলিতে ভাগ করুন যারা নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে। স্মার্ট অন্তর্দৃষ্টি অনুসারে, সর্বাধিক সাধারণ বিভাগটি বাজারকে চারটি মানদণ্ডে বিভক্ত করছে: ডেমোগ্রাফিক্স, সাইকোগ্রাফিক্স, ভৌগলিক এবং আচরণগত বৈশিষ্ট্যগুলি। পরবর্তী, লক্ষ্যবস্তু পদক্ষেপে, আপনি বিভাগগুলি বিশ্লেষণ করুন এবং নির্ধারণ করুন যে কোনটি বর্তমানে আপনার সেরা টার্গেট শ্রোতা। পজিশনিংয়ের জন্য, আপনি যে বিভাগগুলি বেছে নিয়েছেন সেগুলি পৌঁছানোর উপায়গুলি নিয়ে আলোচনা করেন, প্রতিটিের উপকারিতা এবং কনস নিয়ে আলোচনা করে সেগুলি সংকীর্ণ করুন এবং প্রতিটি লক্ষ্য বাজারে কীভাবে এবং কোথায় পৌঁছতে হবে তার পরিকল্পনা তৈরি করুন।

আপনার বাজারকে বিভাগগুলিতে ভাগ করা

বাজার বিভাজনের অনেকগুলি সম্ভাব্য পদ্ধতি রয়েছে; আপনি ডেমোগ্রাফিক, সাইকোগ্রাফিক্স, ভৌগলিক বা আচরণগত বৈশিষ্ট্যগুলিতে সীমাবদ্ধ নন তবে এগুলি শুরু করার জন্য ভাল জায়গা। ডেমোগ্রাফিক মানদণ্ডগুলি আপনার বাজারে তাদের বয়স, লিঙ্গ, শিক্ষার স্তর, পেশা, যৌনতা, আগ্রহ এবং পরিবারের আকার সহ আপনার কাছে থাকা ডেটাগুলির উপর ভিত্তি করে। ডেমোগ্রাফিকগুলি সর্বাধিক সাধারণ বিভাজন কারণ এই বৈশিষ্ট্যগুলি প্রায়শই কেনার অভ্যাস নির্ধারণ করে।

সাইকোগ্রাফিক্স হ'ল ব্যক্তিত্ব এবং বৈশিষ্ট্য অনুসারে বিভাগ, যা মান, মতামত এবং প্রিয় ক্রিয়াকলাপ। উদাহরণস্বরূপ, ব্যয়বহুল জীবনধারা সহ লোকেরা বিলাসিতা এবং উচ্চ-প্রান্ত ডিজাইনার আইটেমগুলি বহন, ব্যবহার বা পরা করার মূল্য দেয়। ত্রিভাত্তিযুক্ত লোকেরা একটি ভাল দামের পণ্যকে মূল্য দেয় তবে তারা ব্র্যান্ডের নামের প্রতি আগ্রহী না হলেও মানের জন্যও সন্ধান করতে পারে।

ভৌগলিক বিভাজন গ্রাহকদের অবস্থানের সাথে সম্পর্কিত, যা তাদের দেশ, শহর এবং রাজ্যের উপর ভিত্তি করে হতে পারে বা তারা শহুরে বা গ্রামীণ বাসিন্দা কিনা। কখনও কখনও কেবল একটি জিপ কোড প্রচুর তথ্য প্রকাশ করতে পারে। ১৯৮০ এর দশকের টেলিভিশন শো, "বেভারলি হিলস 90210", সেই জিপ কোডকে ধন-সম্পদের পক্ষে দাঁড় করানো হিসাবে চিহ্নিতযোগ্য করে তুলেছে, অন্য মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের জিপ কোডগুলি উচ্চ স্তরের দারিদ্র্য সহ এমন অঞ্চল বা উচ্চ প্রযুক্তির ব্যক্তিদের বসবাসের জন্য পরিচিত বলে পরিচিত হতে পারে।

আচরণ বিভাগে গ্রাহকরা কীভাবে তাদের ব্যবসায়ের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করেন তা আচরণ করে looks তারা কি কোনও আইটেম বা ধরণের আইটেমের ঘন ঘন ক্রেতা? তারা সাধারণত অনলাইন বা কোনও দোকানে কেনে? ইউএসসি মার্শাল স্কুল অফ বিজনেস এসটিপি মডেলটির শিক্ষার ক্ষেত্রে পরামর্শ দেয় যে আচরণগত বিভাগগুলিও ক্রেতাদের ঘন ঘন গ্রাহক কিনা - অন্য কথায়, অনুগত - বা মাঝে মাঝে ক্রেতাদের বিবেচনা করে। লোকেরা প্রায়শই পণ্যগুলি গবেষণা এবং কেনাকাটার জন্য ডিজিটাল অ্যাপ্লিকেশন ব্যবহার করে, ব্যবসায়ীরা সহজেই কোনও গ্রাহক তাদের ওয়েবসাইটগুলি কীভাবে ব্যবহার করেন, লোকেরা কী কী পণ্যগুলিতে আগ্রহী সেগুলি কী দেখায় এবং শেষ পর্যন্ত তারা কী কিনেছিল সে সম্পর্কে সহজেই তা জানতে পারে।

আপনার লক্ষ্য নির্ধারণের কৌশল নির্ধারণ করা

আপনি বিভাগটি শেষ করার পরে, প্রতিটি বিভাগটি বিশ্লেষণ করার এবং আপনার বিপণনের পরিকল্পনার সাথে কোনটি লক্ষ্যবস্তু করা উচিত তা নির্ধারণ করার সময় এসেছে। সমস্ত খণ্ডকে আপনার সামনে একটি পৃষ্ঠায় বা একটি কনফারেন্স রুমের প্রাচীরে রাখুন যাতে প্রক্রিয়াতে যুক্ত প্রত্যেকটি বিভাগ সহজেই প্রতিটি বিভাগটির বর্ণনা দেখতে পাবেন যেমন আপনি এটি আলোচনা করেছেন। প্রতিটি বিভাগকে মূল্যায়ন করুন:

  • আকার: এটি যদি খুব ছোট হয় তবে এটি লক্ষ্যবস্তু হিসাবে উপযুক্ত নয়; যদি এটি খুব বড় হয় তবে এটি সম্ভব হবে না।
  • পুনঃব্যবস্থাপনা: এই বিভাগে পৌঁছানো এবং আপনার বার্তা কার্যকরভাবে রিলে করা কতটা কঠিন বা ব্যয়বহুল হবে?
  • লাভজনকতা: এতে জনগণের কাছে পৌঁছানোর ব্যয়ের উপর ভিত্তি করে প্রতিটি বিভাগ থেকে প্রত্যাশিত মুনাফার সংখ্যাগুলি চালান এবং আপনি আপনার পণ্যগুলি কতটা বিক্রি করতে পারবেন তার উপর ভিত্তি করে।

আপনার বাজেটের কথা মাথায় রেখে, নির্ধারণ করুন কোন বিভাজন বা বিভাগগুলি আপনার বিপণন ডলারের সাহায্যে সবচেয়ে বেশি লক্ষ্য করে।

বাজারে অবস্থান

ওয়েমলা ওয়েবসাইটে বর্ণিত হিসাবে শেষ পদক্ষেপ, অবস্থান, আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনে আপনার ব্যবসা বা পণ্য যে অবস্থান নিয়েছে তা বোঝায়। আপনার ব্যবসা বা পণ্যগুলির জন্য আপনার মনে ইতিমধ্যে একটি অবস্থান থাকতে পারে, তবে এটি যদি কোনও ভুল বা অসম্পূর্ণ হয়, আপনি নিজের বার্তাটি পরিবর্তন করতে চান। যদি আপনার ব্যবসা বা পণ্যগুলি কোনও বিভাগের জন্য পরিচিত না হয় তবে আপনি যে বার্তাটি দিতে চান তা সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা উচিত। ওয়েমলার মতে আপনার বার্তাটি প্রথম বার পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ, কারণ লোকেরা যখন কোনও কিছুর উপরে অবস্থান তৈরি করে ফেলে তবে খুব কমই তারা পরিবর্তন হয়।

এখন আপনি যে লক্ষ্য বাজারটি পৌঁছেছেন তা সনাক্ত করে ফেলেছেন, আপনার ব্যবসা বা পণ্য (গুলি) সম্পর্কে সামগ্রিক বার্তাটি তৈরি করুন। একটি সু-বৃত্তাকার বিপণন পরিকল্পনা লক্ষ্যগুলি বিপণনের এসটিপি পদ্ধতির মাধ্যমে প্রাপ্ত আপনার বিস্তৃত জ্ঞানের ভিত্তিতে তাদের কাছে আবেদন করে এমন একটি ধারাবাহিক বার্তা সহ বিভিন্ন উপায়ে আপনার লক্ষ্যযুক্ত বাজারে পৌঁছে যায়।