বিপণনে বিপণন কি?
বিপণন ভৌগলিকগুলি ভৌগলিক অবস্থানটিকে প্রধান নির্ধারণকারী ফ্যাক্টর হিসাবে ভৌগলিক অবস্থান ব্যবহার করে ভোক্তার বাজারের কম, আরও বেশি পরিচালিত বিভাগগুলিতে ভাগ করে। বাজার বিভাজনের একই বেসিক ফাংশন সম্পাদন করার জন্য আরও অনেকগুলি উপায় রয়েছে তবে ভৌগলিক অনেকগুলি সংস্থাগুলি পছন্দ করে যেগুলি হয় সাধারণ পন্য বিক্রয় করে বা কোনও ব্যক্তিগত মানদণ্ডের ভিত্তিতে ভোক্তাদের স্থান নির্ধারণকে মূল্য দেয়। বিপণন ভৌগলিকগুলি সমস্ত আকারের সংস্থাগুলি দ্বারা ব্যবহৃত হয়, যদিও আচ্ছাদিত অঞ্চল এবং লক্ষ্যগুলি লক্ষ্য করে তার উপর নির্ভর করে পদ্ধতির মধ্যে পার্থক্য রয়েছে।
ভৌগলিক দ্বারা বিভাগের কারণ
বিপণন কৌশলগুলি ভোক্তাগুলি যারা সমুদ্রের বাজার হয় তাদের বোঝার উপায় হিসাবে ভূগোলকে অন্তর্ভুক্ত করে। কোনও বাজারকে কীভাবে আক্রমণ করা যায় তা নির্ধারণ করার সময় সংস্থাগুলির সাধারণত দুটি দিকনির্দেশ থাকে। তারা হয় বয়স বা আয়ের মতো ডেমোগ্রাফিক পার্থক্যের ভিত্তিতে এটিকে ভাগ করে নিতে পারেন বা ভৌগলিক ব্যবহার করে তারা অবস্থান অনুসারে এটি ভাগ করতে পারেন। ভৌগলিকের জন্য অনেক কম গবেষণা এবং ব্যক্তিগত ডেটা প্রয়োজন এবং এটিকে প্রশ্নের ক্ষেত্রের মানচিত্রের চেয়ে কিছুটা বেশি দিয়ে সম্পাদন করা যেতে পারে, তবে এটি বড় বা ছোট যাই হোক। নির্দিষ্ট এবং সীমাবদ্ধ কুলুঙ্গি বাজারের দিকে তত্পর নয় এমন পণ্য বিক্রয়কারী সংস্থাগুলির জন্য, এই জাতীয় বিভাগ হ'ল বিপণনের প্রচেষ্টাগুলি সারিবদ্ধ করার একটি গ্রহণযোগ্য উপায় তাই তারা সবচেয়ে দক্ষ এবং কার্যকর।
ঘরোয়া
ভৌগলিকগুলি ব্যবসায়ীরা তাদের পণ্য স্থানীয় থেকে জাতীয় পর্যায়ে বাজারজাত করতে ব্যবহার করে। ভৌগলিকগুলি স্থানীয় ব্যবসাগুলি দ্বারা একক প্রতিবেশী ঘরগুলি ভাঙার জন্য, সম্পত্তি কর প্রদেয় বা ভৌগলিক বৈশিষ্ট্য যা ভোক্তাদের আগ্রহের ইঙ্গিত দিতে পারে তা ভেঙে ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও নির্দিষ্ট শহরটি জলের সম্মুখভাগ এবং অভ্যন্তরীণ অঞ্চলে বিভক্ত হয়, তবে নৌযান সরবরাহ বা ডক-বিল্ডিং উপকরণগুলির মতো আইটেমগুলির বিপণনকারীরা একটি অংশকে লক্ষ্য করতে এবং অন্যটিকে নয় বলে ইচ্ছা করতে পারে। জাতীয় পর্যায়ে, সাংস্কৃতিক পছন্দগুলি এবং এমনকি আবহাওয়ার নিদর্শনগুলি খেলতে আসতে পারে। ধরা যাক একটি পুল সরবরাহকারী সংস্থা তার পণ্যগুলি সারা দেশে বাজারজাত করতে চায়। প্রতিক্রিয়া হ'ল দক্ষিণ রাজ্যগুলির তুলনায় বৃষ্টিপাতের উত্তর-পশ্চিমের প্রতি আগ্রহ কম হবে। এই ধরণের ভৌগলিক বিভাজন অর্থ এবং প্রচেষ্টা সাশ্রয় করে যা বিনিয়োগে কোনও প্রত্যাবর্তন হলে সামান্য দিকে যেতে পারে।
আন্তর্জাতিক
সংস্থাগুলি যখন তাদের বিপণনের প্রচেষ্টা নিয়ে আন্তর্জাতিক হয়ে যায়, ভৌগলিকগুলি হঠাৎ করেই জটিলতার অন্য স্তরে ঝাঁপিয়ে পড়তে পারে। আন্তর্জাতিক বিপণন ভৌগলিকগুলিকে অবশ্যই আবহাওয়া এবং সাংস্কৃতিক মানদণ্ডের মধ্যে পার্থক্য নয়, তবে ভাষা, পণ্য সরবরাহ নেটওয়ার্ক, স্থানীয় আইন এবং সরকারী কাঠামো, বিপণন চ্যানেল এবং ব্র্যান্ডের সামগ্রিক স্বীকৃতি বিবেচনা করতে হবে। কোনও ভৌগলিক দৃষ্টিভঙ্গি যখন আন্তর্জাতিক বা বৈশ্বিক স্তরে ব্যবহার করা হয়, তখন সংস্থাগুলি প্রায়শই পুরো বাজারটিকে এমন অংশে বিভক্ত করে তোলে যা একে অপরের সাথে সদৃশ থাকে, সর্বদা অবস্থানের ক্ষেত্রে নয় ভাষা, সংস্কৃতি বা অন্যান্য প্রাসঙ্গিক নির্ধারণকারী কারণগুলিতে। এটি করার মাধ্যমে, বাজারটি ম্যাক্রো স্তরে আরও পরিচালিত হয়ে ওঠে, যখন নির্দিষ্টকরণগুলি সেই স্থানে বিপণন কর্মীদের দ্বারা মোকাবেলা করা যেতে পারে যাদের আরও অ্যাক্সেস রয়েছে এবং তারা একটি ক্ষুদ্রতর স্তরে বিদ্যমান সূক্ষ্ম পার্থক্যের সাথে আরও বেশি পরিচিত।
সমস্যা
ভৌগলিক কৌশলগুলির প্রধান সমস্যাটি হ'ল ভোক্তার আগ্রহ নির্ধারণের জন্য নির্দিষ্ট এবং যাচাইযোগ্য ব্যক্তিগত ডেটা ব্যবহার করে এমন তুলনায় তারা বেশি সাধারণ হয়ে থাকে। উদাহরণস্বরূপ, যে গ্রাহক অতীতে আপনার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করেছেন সে তার চেয়ে বেশি ভাল বিপণনের লক্ষ্য অর্জন করে। ভৌগলিকগুলি এর মতো বিষয়গুলিকে উপেক্ষা করে এবং প্রতিটি বিপণনের সিদ্ধান্তকে কেবলমাত্র অবস্থানের উপর ভিত্তি করে। এই পদ্ধতির বিপণনকারীকে পরিচালনা করতে কম জটিল প্রমাণ করতে পারে তবে এটি এমন ডেটা বাইপাস করে যা আরও ভাল আয় করতে সহায়তা করে। সর্বোত্তম সম্ভাব্য পরিস্থিতি নির্দিষ্ট জনসংখ্যার উপাত্তের সংমিশ্রণ হতে পারে, যা ভৌগলিক অবস্থান অনুসারে ভাগ করা যায়, যা বাজারের ক্ষেত্রটি পরিচালনাযোগ্য অংশগুলিতে বিভক্ত করার সময় সবচেয়ে বেশি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সম্বোধন করে।
