বিপণনে পরম ধারণা কী কী?
পরমানুষের উপলব্ধি, যা পরামিতি বার্তা হিসাবে পরিচিত, হ'ল বার্তাগুলি, হয় ভিজ্যুয়াল বা শ্রাবণ, যা মানুষের উপলব্ধির প্রান্তিকের বাইরে উপস্থাপন করা হয়। একটি চূড়ান্ত উপলব্ধি যথেষ্ট শ্রবণযোগ্য না হতে পারে যে সচেতন মন এটি নিবন্ধভুক্ত করতে পারে তবে অবচেতন মনের পক্ষে যথেষ্ট শ্রবণযোগ্য হতে পারে। একইটি একটি পরায়ন চিত্রের জন্য প্রযোজ্য।
এই সংজ্ঞাটি কাজ করার জন্য, আমরা ধরে নিচ্ছি যে সচেতন মন অজ্ঞান বা অবচেতন মনের চেয়ে পৃথক। তবে দুটি মন স্বাধীনভাবে কাজ করার কথা ভাবা কিছুটা বিভ্রান্তিকর হতে পারে। পরিবর্তে, যা ঘটে তা হ'ল আমাদের একক একীভূত মন রয়েছে যার গভীর অংশগুলি নির্দিষ্ট বার্তাগুলি অনুধাবন করতে আরও কার্যকর।
কীভাবে পরমানন্দ অনুধাবন কাজ করে?
বিশিষ্ট মনোবিজ্ঞানীদের মধ্যে প্রধান সন্দেহটি হ'ল পরমানু ধারণাটি এটিকে প্রভাবিত করতে সক্ষম হতে পারে কারণ তারা আমাদের সচেতন মনকে বিভ্রান্ত করতে সক্ষম হয় এবং তাই আমাদের প্রতিরক্ষা পেরিয়ে যায়।
বলুন যে আপনি এমন একটি চূড়ান্ত বার্তা শুনেছেন যা বলে চলেছে যে "আমি একজন বিজয়ী হতে যাচ্ছি।" যদি আপনার সচেতন মন এটি শুনে তবে সহজেই বার্তাটি বরখাস্ত করতে সক্ষম হতে পারে এবং বলে যে আপনি বিজয়ী নন এবং আপনার কাছে একটি আছে আপনার চেষ্টা করা সমস্ত কিছু হারাতে প্রবণতা। তবে আপনার সচেতন মন বার্তাটি বুঝতে পারে না এবং তাই এটি প্রতিরোধ করতে পারে না, আপনার অবচেতন মন কেবল বার্তাটি গ্রহণ করার এবং গ্রহণ করার সম্ভাবনা বেশি।
এই পদ্ধতিটি সম্মোহন এবং স্বয়ংক্রিয় পরামর্শের সাথে বেশ অনুরূপ, যেখানে বিষয়টি শিথিল করতে প্ররোচিত হয় যাতে পরামর্শগুলি তাদের অবচেতন মনে সরাসরি যুক্ত হয়।
আঁচল বার্তাগুলি শক্তিশালী কিনা তা দেখানোর জন্য গবেষণার অবিসংবাদিত ফলাফল রয়েছে যেহেতু তাদের বেশিরভাগই তারা যতটা পছন্দ করতে চান তেমন বিস্তৃত নয়।
বিপণন সাথে সংযোগ
কোনও সংস্থার বিপণন কৌশলটি কতটা কার্যকর তার চূড়ান্ত পরিমাপ হ'ল বিপণনের মাধ্যমে প্রদত্ত বার্তাটি ভোক্তাদের মনে লাঞ্ছিত করে এবং সংস্থার পণ্য ও পরিষেবাদি ক্রয় করতে তাদের প্রভাবিত করে। আপনি এটি প্রচুর উপায়ে করতে পারেন, যেমন আপনার পণ্য সম্পর্কে ভাল যা ভোক্তাদের জানানোর চেষ্টা করা বা তারা যেখানে দেখেন সেখানে আপনার পণ্য বা ব্র্যান্ডটি দেখেছেন তা নিশ্চিত করা। বিপণনকারীরা সাধারণত আগ্রহী এমন একটি পদ্ধতি হ'ল পরামিতি উপলব্ধি। বিপণনের ফলে প্রাপ্ত রূপটি সাবলিমিনাল মার্কেটিং হিসাবে পরিচিত।
গ্রাহক যখন তাদের সচেতন সচেতনতা ছাড়াই বিপণনের বার্তাটি উপলব্ধি করেন তখন সাবালাইমিনাল উপলব্ধি অনুভব করা যায়। গ্রাহকগণের সিদ্ধান্তকে পরাশ্মিক ধারণার মাধ্যমে প্রভাবিত করা সত্যিই সম্ভব কিনা তা নিয়ে বহু দশক ধরে একটি তীব্র বিতর্ক চলেছিল। যদিও বিতর্ক অব্যাহত রয়েছে এবং পদ্ধতিটি কতটা কার্যকর তা নিয়ে কোনও সিদ্ধান্তে পৌঁছানো সম্ভব হয়নি, অনেক বিপণনকারী এখনও তাদের বিজ্ঞাপনগুলিতে উচ্চারণমূলক চিত্র এবং শব্দ রাখেন অন্যরা সত্যই তাদের অগ্রাধিকার দেয় না।
চারিদিকের সমস্ত হাইপ সত্ত্বেও চূড়ান্ত বার্তা, সমস্ত অবস্থার অধীনে গ্রাহকদের প্রভাবিত করবে না। "সাবলেমিনাল" শব্দের অর্থ নিজেই এমন কিছু যা "দোরের নীচে"। চূড়ান্ত বার্তাগুলি, সুতরাং, সচেতন মনের চূড়ান্ত নীচে এবং মনের গভীর অংশগুলিতে লক্ষ্য করা উচিত; যাকে আমরা অবচেতন মন বলে থাকি। অনেক বিপণনকারী তাদের বিজ্ঞাপনে ধন, ক্ষুধা, সুখ, শক্তি এবং যৌনতার মতো বিষয়গুলিকে উল্লেখ করবেন, টেলিভিশন বিজ্ঞাপনে, অনলাইনে, মুদ্রণে বা তাদের খুব ব্র্যান্ডের লোগোতে। উদাহরণস্বরূপ, কোকা-কোলা একবার একটি মুদ্রণ বিজ্ঞাপন প্রকাশ করেছে যেখানে বিজ্ঞাপনে তুষার যুক্তিযুক্তভাবে নগ্ন মহিলার মতো আকারের আকারে তৈরি হয়েছিল। অবশ্যই, এই দাবির চারদিকে অনেক বিতর্ক ছিল কারণ এটি সহজেই যুক্তিযুক্ত হতে পারে যে যখন বিষয়টি এতটা অস্পষ্ট ছিল তখন লোকেরা কী দেখতে চায় তা দেখতে পাবে। যাইহোক, এটি একটি আঁচল বার্তার মূল বিষয়। যদি আপনার এটি নিয়ে তর্ক করতে হয়, তবে এটি সম্ভবত পরাশক্তি।
সম্ভবত, হিমের নগ্ন মহিলাকে বোঝানো হয়েছিল যে পানীয়টি আরও আকর্ষণীয় করে তোলে ঠিক তেমনই কোনও মহিলা লক্ষ্য বাজারে আকর্ষণীয়। আর একটি জনপ্রিয় উদাহরণ অ্যামাজন লোগো, যেখানে একটি হাসিখুশি মুখ লোগোতে থাকা ‘জেড’ এর সাথে ‘এ’ যুক্ত করে। এখানে বোঝা যাচ্ছে যে গ্রাহকরা সর্বদা অ্যামাজনের সাথে ব্যবসা করে খুশি এবং সন্তুষ্ট থাকবেন কারণ তারা এ থেকে জেড পর্যন্ত সংস্থায় সবকিছু খুঁজে পেতে পারেন।
আপনার গ্রাহকদের পছন্দসমূহ তৈরি করতে পরম ধারণা ব্যবহার করে ceptions
সাবমিনাল বার্তাগুলি গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যগুলির জন্য একটি পছন্দ তৈরি করতে ব্যবহার করা যেতে পারে যদি তাদের কাছে ইতিমধ্যে প্রতিযোগিতার জন্য দৃ pre় পছন্দ না থাকে। ২০১১ সালে কনজিউমার সাইকোলজির জার্নালে একটি গবেষণা প্রকাশিত হয়েছিল যেখানে দর্শকদের আইসড চা ব্র্যান্ডের একটি চূড়ান্ত বার্তা দেখানো হয়েছিল এবং গবেষকরা পরীক্ষা করেছিলেন যে পরীক্ষার পরে আইসড চা এবং বোতলজাত জলের মধ্যে পছন্দ দেওয়া হলে সেই বার্তা তাদের প্রভাবিত করবে কিনা। তথ্য অনুসারে, কেবলমাত্র সেই দর্শকদেরাই প্রভাবিত হয়েছিল যা দিয়ে শুরু করতে তৃষ্ণার্ত ছিল। এছাড়াও, কেবলমাত্র যাদের প্রথম দিকে জল বা আইসড চা উভয়েরই পছন্দ ছিল না তারা শেষ পর্যন্ত আইসড চা পছন্দ করতে প্রভাবিত হয়েছিল।
এটি কেবল এটি দেখায় যে আপনার যদি ইতিমধ্যে বিদ্যমান পছন্দগুলি থাকে তবে আপনি এমন একটি পরায়ন বার্তা দ্বারা প্রভাবিত হওয়ার সম্ভাবনা কম থাকে যা আপনাকে আপনার পছন্দগুলি ছেড়ে দিতে উত্সাহিত করার চেষ্টা করে। আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের টুথপেস্ট পছন্দ করেন, উদাহরণস্বরূপ, টুথপেস্টের একটি প্রতিযোগী ব্র্যান্ড আপনাকে পাতলা বার্তা ব্যবহার করে এর পণ্যগুলিকে পছন্দ করতে পারবে না।
প্রেরণা
একটি subliminal বার্তা কাজ করার জন্য, গ্রাহকদের দুটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান প্রয়োজন: তাদের কমপক্ষে নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপনের কথা শুনে থাকতে হবে এবং চূড়ান্ত বার্তার পরামর্শ অনুযায়ী যা করা হয়েছে সেগুলি করার জন্য তাদেরও প্রেরণা জাগানো উচিত। সিনেমাগুলির স্ক্রিনে ব্র্যান্ডের নামটি কতবার দ্রুত জ্বলে উঠলেও আপনি কুকুরের মালিক না হন তবে আপনি একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের কুকুরের খাবার কিনতে যাবেন না। অন্যদিকে, যদি আপনি নিজের কুকুরের মালিক হন এবং যাইহোক কুকুরের খাবার কেনার প্রয়োজন হয়, তবে পরম ধারণাটি আপনাকে অন্য ব্র্যান্ডের বিপরীতে এক ব্র্যান্ডের কুকুরের খাবার কিনতে রাজি করতে পারে। তবে, যদি আপনার কাছে ইতিমধ্যে কোনও নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের কুকুরের খাবারের দৃ strong় পছন্দ ছিল, তবে কোনও ব্র্যান্ড কিনতে কোনও পরিমাণই পাতলা বার্তা আপনাকে প্রভাবিত করতে পারে না।
সাবলেমিনাল মার্কেটিং কি সত্যই সংবেদন করে?
চূড়ান্ত বিজ্ঞাপনের মূল্য কি শেষ পর্যন্ত? আপনার বিপণনের সরঞ্জামকিটের স্থায়ী সদস্য হয়ে উঠতে কি এটি যথেষ্ট ভাল কাজ করে?
অলক্ষিত বিপণনের পক্ষে অনিশ্চিত গ্রাহকদের মনকে দমন করা সম্ভব হলেও এটি যতটা শক্তিশালী তা আর তৈরি হয়নি। আপনি যখন নিজের বিপণনকে গ্রাহকদের আবেগের প্রতি আহ্বান জানিয়ে সচেতন মনকে প্রভাবিত করার পক্ষে যথেষ্ট বাধ্য করে তোলেন, তখন আপনার ক্রমবিন্যাসের সিদ্ধান্তের উপর আপনার পরাশক্তি বিপণনের চেয়ে আরও বেশি প্রভাব পড়ার সম্ভাবনা রয়েছে।
পাতলা বিপণনের আর একটি অসুবিধা হ'ল বার্তা প্রকাশের সাথে সাথে বিপণনের যে প্রভাব পড়েছিল তা হারাবে। উদাহরণস্বরূপ, কোকাকোলা বিজ্ঞাপনটি নিন: গ্রাহকদের যখনই বলা হবে যে বিজ্ঞাপনে তুষারপাত কোনও মহিলার মতো হয়, তখন আক্ষেপের বার্তাটি আর এটির উদ্দেশ্যে কাজ করে না। জনসাধারণ আপনার কৌতুকটি জানার পরে, আপনি আপনার বিজ্ঞাপনগুলিতে যা কিছু চিত্র বা শব্দ ব্যবহার করেছেন তা ভোক্তারা আপনার সাধারণ বিপণন বার্তার অংশ হিসাবে সংশ্লেষিত করবেন যা আপনি যোগাযোগ করার চেষ্টা করছেন এবং তারা আপনার ব্র্যান্ডটি কী তা মূল্যায়নে এটিকে অন্তর্ভুক্ত করবে এবং এটি প্রতিনিধিত্ব করে কি।
