Ditionতিহ্যবাহী বিপণনের উদাহরণ
বিপণন সম্পর্কে জনপ্রিয় ভ্রান্ত ধারণার কারণে আপনি এই বিস্তৃত ফাংশনের ভূমিকার সাথে নিজেকে পরিচিত হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে রয়েছে traditionalতিহ্যবাহী বিপণন কৌশলগুলি একবার দেখে নেওয়া। "শাস্ত্রীয় বিপণন" এর পর্যালোচনা আপনাকে বিপণনের চারটি ক্ষেত্রকে কভার করে তা নিশ্চিত করতে সহায়তা করবে এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবাটিকে সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক এবং লাভজনক করে তুলবে।
কি বিপণন হয় না
বিপণন বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, সামাজিক মিডিয়া বা প্রচার নয়। সেগুলি বিপণন যোগাযোগের বা মার্ককমের উদাহরণ। আপনি যখন "ইন্টিগ্রেটেড মার্কেটিং যোগাযোগগুলি" পড়েন, লেখকরা প্রায়শই ভুলভাবে পরামর্শ দেন যে বিভিন্ন মার্ককম চ্যানেলগুলির সমন্বয় (যেমন টুইটার, ডাইরেক্ট মেইল, ফেসবুক এবং পাঠ্য) ইন্টিগ্রেটেড বিপণন যোগাযোগ। এটি আসলে কেবল মার্ককম চ্যানেলগুলিকে একীভূত করছে।
কি বিপণন
পারডু বলেছেন যে প্রচলিত বিপণনের সংজ্ঞা চারটি পিএসকে বোঝায়। ফোর পিএস পণ্য, মূল্য, স্থান এবং প্রচারকে উল্লেখ করে (নোটটি যা সর্বশেষে আসে)। কোনও ব্র্যান্ড, পণ্য বা পরিষেবা বার্তার সাথে যোগাযোগ করার চেয়ে এটিকে বিপণন করুন। এটি বহু-বিক্রয় বিক্রয় প্রচেষ্টা তৈরি করার জন্য বিভিন্ন কর্পোরেট বিভাগের সমন্বিত প্রচেষ্টা।
পণ্য
বিপণনের এই অংশটি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য গ্রাহকের জন্য পণ্য বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। প্রতিযোগীরা কী অফার করছে এবং গ্রাহকরা কী কিনছেন তা দেখার জন্য সংস্থাগুলি মার্কেটপ্লেসে গবেষণা করে। এর ভিত্তিতে, সংস্থাগুলি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য যুক্ত করে, অন্যকে ছেড়ে দেয় এবং সাধারণত একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব বা ডিফারেনশিয়াল তৈরি করার চেষ্টা করে। আপনি আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের উপর ভিত্তি করে আপনার ব্র্যান্ড তৈরি।
দাম
বিপণনের এই দিকটি আপনি কতটা চার্জ করতে যাচ্ছেন তার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, ইউনিভার্সিটি অফ মিনেসোটা। এটি বিক্রয় ভলিউম, মার্জিন এবং উপলব্ধিকে কীভাবে প্রভাবিত করবে তার উপর ভিত্তি করে। আপনি যদি উচ্চ-শেষের পণ্য হিসাবে দেখাতে চান তবে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে বেশি দাম নিতে পারেন। গ্রাহকরা ভাবতে পারেন যে আপনার দাম বেশি হওয়ায় আপনার অবশ্যই সেরা পণ্য হতে হবে। আপনি আপনার বিক্রয় পরিমাণ বাড়ানোর জন্য কম দামে বিক্রয় করতে পারেন এবং মার্জিনের পরিবর্তে ভলিউমে আপনার লাভ করতে পারেন make
আপনার প্রয়োজনের তুলনায় কম দামে বিক্রি করা (কারণ গ্রাহকরা বেশি অর্থ দিতে ইচ্ছুক) এমন একটি বিপণন কৌশল যা লক্ষ্য করে নতুন প্রতিযোগীদের বাজারে প্রবেশ করা আরও কঠিন করে দেওয়া, বা আপনার বিদ্যমান প্রতিযোগীদের পক্ষে আপনার ব্যয়ে তাদের বাজারের অংশীদারি বাড়ানো ।
স্থান
বিপণনের এই অংশটি যেখানে আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে চলেছেন সেখানে ফোকাস করে, বিপণন টিউটর বলেছেন। আপনি যেখানে বিক্রি করেন তার উপর ভিত্তি করে আপনি আপনার পণ্য সম্পর্কে একটি ধারণা তৈরি করতে পারেন, বা গ্রাহকদের কেনা সহজ করে তুলতে পারেন, বা এটি আপনার বিক্রি করার জন্য কম ব্যয়বহুল তৈরি করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, উইলসন র্যাকেট স্পোর্টস কেবলমাত্র প্রোটি স্টাফের র্যাকেট কেবলমাত্র টেনিং শপগুলিতে একটি শিক্ষণ পক্ষের সাথে যুক্ত বিক্রি করত। আপনি কোনও বড় বক্স স্টোরে প্রো স্টাফ কিনতে পারবেন না। এটি প্রো স্টাফকে বাজারে উচ্চতর মর্যাদা দিয়েছে। একই রকম কিছু উচ্চ-শেষের শ্যাম্পুগুলির ক্ষেত্রেও সত্য, যা কেবলমাত্র চুলের সেলুনে বিক্রি হয়। অনলাইনে বিক্রয় কম বয়সী গ্রাহকদের পক্ষে কেনা সহজ করে তোলে তবে এটি বয়স্ক, কম প্রযুক্তিবান্ধব প্রবীণদের জন্য আরও হতাশার কারণ হতে পারে। একটি ইট এবং মর্টার স্টোরে বিক্রয় আজ গ্রাহকদের পক্ষে পণ্য পেতে সহজতর হতে পারে, তবে পণ্যের ব্যয় বাড়িয়ে তুলবে।
পদোন্নতি
আপনার গ্রাহক কে, আপনার প্রতিযোগীরা কারা, গ্রাহকরা কী চান, আপনার অনন্য বিক্রয়ের প্রস্তাবটি কী, আপনার দামটি কী হওয়া উচিত এবং আপনার পণ্যটি বিক্রি করার পক্ষে কোথায় ভাল তা এখনই আপনার ভাল বোঝাপড়া হয়ে গেলে আপনি এখন আপনার পণ্য প্রচার শুরু করতে পারেন বা পরিষেবা আকর্ষণীয় স্লোগান তৈরি করা বা একটি মাসকট তৈরি করা বা আপনার বার্তাটি কী হওয়া উচিত তা না জেনে টুইট পাঠানো (ফোর পিএসের প্রথম তিনটির ভিত্তিতে) আপনার ব্র্যান্ড এবং সংস্থার ক্ষতি করতে পারে।
পণ্য বিকাশের উদাহরণ
পণ্য তৈরিতে ফোকাস করা চিরাচরিত বিপণনের একটি উদাহরণ হ'ল জুতা তৈরির একটি সংস্থা company পুরুষদের, মহিলাদের এবং শিশুদের জুতা বিক্রয় কোম্পানির বিক্রয়ের সুযোগগুলি প্রসারিত করে, তবে একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করতে সহায়তা করে না।
সংস্থাটি কেবল অ্যাথলেটিক পাদুকা বিক্রির সিদ্ধান্ত নিতে পারে। আরও একটি অনন্য বিক্রয় পার্থক্য তৈরি করতে, সংস্থাটি কেবল টেনিস জুতা বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। যদি এটি ছয় মাসের ওয়্যারেন্টি দেয় কারণ তারা তাদের টেনিস জুতাগুলি দীর্ঘমেয়াদী বিকল্প হিসাবে বিপণন করছে যারা গ্রাহকরা টেনিসের জুতাগুলির মাধ্যমে দ্রুত পরেন; এটি কোম্পানির ব্র্যান্ড বা অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব তৈরি করতে সহায়তা করে।
কৌশল মূল্য উদাহরণ
উপরের উদাহরণে, জুতো সংস্থাটি বেশ কয়েকটি সফল টেনিস জুতার ব্র্যান্ড সহ একটি মার্কেটপ্লেসে প্রবেশ করছে। তাদের প্রতিযোগিতায় সহায়তা করার জন্য, সংস্থার প্রধান বিপণন কৌশলটি হ'ল অন্যান্য প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি দামে তাদের জুতা বিক্রি করা, তাদের জুতো সাশ্রয়ী মূল্যের, দীর্ঘস্থায়ী জুতা হিসাবে ব্র্যান্ডিং করা। তারা পরিবর্তে তাদের পাদুকা ব্যয়বহুল, উচ্চ মানের জুতা হিসাবে ব্র্যান্ড করতে পারে।
বিক্রয় বিক্রয় উদাহরণ
আপনার কোন বিতরণ চ্যানেল ব্যবহার করা উচিত? এটি কেবলমাত্র আপনার সংস্থাগুলি যেখানে কেনাকাটা করতে পারে তার উপর ভিত্তি করে একটি বিপণনের প্রশ্ন, তবে নির্দিষ্ট চ্যানেল ব্যবহার করে বিতরণের ব্যয়ের ভিত্তিতেও। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বিপণন গবেষণা নির্ধারণ করতে পারে যে আপনার তরুণ গ্রাহকরা অনলাইনে কিনতে চান। তারপরে আপনি অ্যামাজনে, আপনার নিজের ওয়েবসাইটে, বা একটি তৃতীয় পক্ষের ওয়েবসাইট যা আপনার সাথে লিঙ্ক আছে সেগুলি বিক্রয় করার জন্য কী কী খরচ হবে তা নিয়ে গবেষণা করবেন। আপনার অংশীদারদের কমিশনগুলি দেখার পাশাপাশি, প্যাকেজিং, শিপিং এবং ইনভেন্টরি ট্র্যাকিংয়ের জন্য আপনার ব্যয়গুলি কী হবে তাও আপনাকে দেখতে হবে।
প্রচার (মার্ককম) উদাহরণ
নতুন অ্যাপস এবং প্রযুক্তিগুলি বৃদ্ধি এবং traditionalতিহ্যবাহী বিজ্ঞাপনকে কম কার্যকর করার সাথে সাথে প্রতি বছর কোনও পণ্যের প্রচারের পদ্ধতিগুলি বাড়ছে। প্রচারমূলক পদ্ধতিগুলির মধ্যে রয়েছে:
- মুদ্রণ বিজ্ঞাপন
- ডিজিটাল বিজ্ঞাপন (উদাঃ, ব্যানার)
- সরাসরি চিঠি
- ক্যাটালগ
- সরাসরি জবাব
- পাইকারী বিক্রেতাগণ
- অভ্যন্তরীণ বিক্রয় reps
- তৃতীয় পক্ষের বিক্রয় reps
- বিক্রয়
- কুপন
- পাঠ্য
- ই নিউজলেটার
- ব্লগ
- ইন্টারনেট সামগ্রী (উদাঃ, এসইও নিবন্ধ, নেটিভ বিজ্ঞাপন, ব্লগ পোস্ট)
- ট্রেড শো
- উত্সব
- ইভেন্ট, দল এবং সংস্থার স্পনসরশিপ
- কারণ মার্কেটিং
- সেলিব্রিটি এবং সাংগঠনিক অনুমোদনগুলি
- ক্রস-প্রচার (রেফারাল প্রোগ্রাম)
Ditionতিহ্যবাহী বিপণন একটি দল প্রচেষ্টা
আপনি কীভাবে টুইট করবেন তা যদি জানেন না তবে কীভাবে টুইট করতে হয় তা বিবেচ্য নয়। Ditionতিহ্যবাহী বিপণন কৌশলগুলির জন্য প্রয়োজনীয় যে সমস্ত পণ্য বিকাশ, অ্যাকাউন্টিং, বিতরণ, বিক্রয়, আইটি এবং মার্ককম দলগুলি কার্যকরভাবে, বহু-স্তরযুক্ত বিপণন কৌশল তৈরি করতে গাইডের জন্য একসাথে কাজ করে যা চারটি পিএস সমস্ত সঠিকভাবে কভার করে।
