স্বল্প ব্যয় সরবরাহকারী কৌশল এবং একটি কেন্দ্রীভূত স্বল্প ব্যয়ের কৌশলটির মধ্যে প্রধান পার্থক্য কী?
আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য কোন ধরণের কৌশল অবলম্বন করেছেন? আপনি স্বল্প ব্যয়ের কৌশলটি চান কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, আপনি কী কী অপশনগুলি আপনার কাছে উপলব্ধ রয়েছে তা কি জানেন? এখানেই প্রতিযোগিতামূলক কৌশলটির ধারণা আসে।
একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল কী?
একটি প্রতিযোগিতামূলক কৌশল হ'ল ব্যবসায় যা কিছু করে তার প্রতিযোগীদের উপর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য। এটি বাজারের গ্রাহকদের জন্য একটি ভাল জিনিস কারণ এটি তাদের অতিরিক্ত মূল্য দেয়। কখনও কখনও, সেই অতিরিক্ত মানটি কম দামের আকারে আসে এবং কখনও কখনও এটি বর্ধিত পরিষেবা এবং সুবিধার আকারে আসে, যা শেষ পর্যন্ত তাদের যে উচ্চতর মূল্য পরিশোধ করতে হয় তা ন্যায্যতা দেয়।
একটি সাধারণ অর্থে, চারটি সম্ভাব্য প্রতিযোগিতামূলক কৌশল রয়েছে যা কোনও ব্যবসায় বাস্তবায়ন করতে পারে: প্রধান কৌশলগুলি আসলে দুটি এবং অন্য দুটি মূল কৌশলগুলির মধ্যে কেবল ভিন্নতা।
আপনি দুটি ব্যবসায়ের হিসাবে গ্রহণ করতে পারেন এমন দুটি কৌশল হ'ল আপনি ব্যয় বা ভিন্নতার দিকে মনোনিবেশ করেন। আপনি যখন ব্যয়গুলিতে মনোনিবেশ করেন, তারপরে আপনি স্বল্প ব্যয়ের সরবরাহকারী হওয়ার চেষ্টা করেন। আপনি যখন ভিন্নতার দিকে মনোনিবেশ করেন, তখন আপনি আপনার গ্রাহকদের অতিরিক্ত মূল্য যুক্ত করে প্রতিযোগিতা দেখবেন যা তারা আপনার প্রতিযোগীদের কাছে পাবেন না। অন্য কথায়, আপনি প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে আলাদা করার জন্য ব্যয় ব্যতীত অন্য ক্ষেত্রগুলিতে মনোনিবেশ করছেন।
অন্যান্য দুটি কৌশল হ'ল প্রথম দুটিতে ভিন্নতা। খরচের জন্য, আপনি হয় আপনার ব্যয়কে বিস্তৃত অর্থে কমিয়ে আনতে পারেন বা কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির জন্য এগুলি হ্রাস করতে পারেন। একই পার্থক্য জন্য যায়।
স্বল্পমূল্যের কৌশলসমূহ
স্বল্প ব্যয়ের কৌশল নিয়ে আপনি কেবলমাত্র জিততে পারবেন যদি আপনি বাজারে সর্বনিম্ন ব্যয়যুক্ত সংস্থা হন। যদি একগুচ্ছ সংস্থাগুলি সেই অঞ্চলে পণ্য বিক্রি করে, যা সমস্ত উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যগুলির জন্য অভিন্ন হয়, তবে যে সংস্থাটি সর্বনিম্ন মূল্যে পণ্যগুলি বিক্রয় করে তারা সর্বাধিক সংখ্যক গ্রাহক পাবে।
আপনি যদি নিজের ব্যয় কম রাখতে পারেন তবে আপনি এমন কৌশল থেকে উপকৃত হবেন। যদি একগুচ্ছ সংস্থাগুলি একই দামে অভিন্ন পণ্যগুলি বিক্রি করে, তবে যে সংস্থাটি তার ব্যয় কম রাখতে পারে তার সর্বাধিক লাভের মার্জিন থাকবে এবং বিজয়ীর উত্থান হবে। এই সুবিধাটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি সেই সংস্থাকে সেই সুবিধা বজায় রাখার জন্য এমনকি এটি আরও বাড়ানোর জন্য কৌশলগুলি অন্বেষণ করতে নিজের ব্যয় কম রাখতে পারে।
সংস্থাটি উদাহরণস্বরূপ, নতুন বিপণনের পদ্ধতিগুলি চেষ্টা করতে পারে বা তার বর্তমান বিপণনের প্রচেষ্টা বাড়াতে পারে। এটি খুচরা দোকানে আরও ভাল অবস্থান পাওয়ার চেষ্টা করতে পারে তাই এর পণ্যগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় আরও ভাল করে তোলে। এটি তার পণ্যগুলিকে উন্নত করতে গবেষণা এবং উন্নয়নে বিনিয়োগ করতে পারে। তবে এর প্রতিযোগীদের বাজার থেকে দূরে রাখতে সবচেয়ে শক্তিশালী কাজটি হ'ল এর দামগুলি হ্রাস করা।
আসলে, আপনি যদি এটির বিষয়ে চিন্তা করেন তবে যে কোনও বাজারে উচ্চতর দামের সমস্ত সংস্থাগুলি কেবল সেই বাজারগুলিতেই থাকে কারণ স্বল্প ব্যয় সংস্থাগুলি তাদেরকে দেয়। যদি স্বল্প ব্যয় সংস্থাগুলি পছন্দ করে, তারা দামগুলি হ্রাস করে এই উচ্চ ব্যয় সংস্থাগুলিকে বাজারের বাইরে ছুঁড়ে ফেলতে পারে। উচ্চ ব্যয়ের ব্যবসায়গুলি প্রতিযোগিতা করতে সক্ষম হবে না এবং বন্ধ করতে হবে। এটি এমন একটি কৌশল যা প্রায়শই বাজার থেকে প্রতিযোগিতা জোর করতে ব্যবহৃত হয়।
এই ধরণের কৌশল হ'ল নো-ফ্রিলস কৌশল। আপনার গ্রাহকদের সর্বনিম্ন দাম দেওয়ার জন্য এবং তাদের সংরক্ষণের অনুমতি দেওয়ার জন্য আপনার ব্যয়কে হ্রাস করার জন্য আপনি যা যা করতে চাইছেন তা হ'ল। এটিকে ভালভাবে টানতে সক্ষম হওয়ার জন্য আপনার উচ্চ প্রযুক্তিগত ক্ষমতা এবং প্রচুর মূলধন থাকা উচিত এবং সর্বশেষ ব্যয়-সাশ্রয় প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করা উচিত।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, খুব প্রথম সংস্থাগুলি যেগুলি তাদের ব্যয়কে উল্লেখযোগ্যভাবে কমিয়ে আনতে পরিচালিত হয় তারা বাজারের নেতা হয়ে থাকে কারণ তারা তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি করে এবং তাদের সক্ষমতাটি ভালভাবে ব্যবহার করে, যা তাদের ব্যয়কে স্কেলের অর্থনীতির কারণে আরও কম করে দেয়।
এই কৌশলের জন্য কিছু বলা দরকার, যতক্ষণ না ব্যবসায়ের আকার সম্পর্কিত, এবং বাস্তবে, সেই কৌশলটিই সেই ভিত্তি যার ভিত্তিতে কৌশলটি বিস্তৃত এবং কুলুঙ্গি সংস্করণগুলিতে বিভক্ত।
স্বল্প-ব্যয় সরবরাহকারী কৌশল
একটি স্বল্পমূল্যের সরবরাহকারী তার পণ্যগুলি সর্বনিম্ন মূল্যে বিক্রয় করতে চায়, তবুও লাভ করে যাতে এটি গ্রাহকদের বাজারে আকর্ষণ করতে পারে। এটি স্বল্প ব্যয়ের কৌশলটির বিস্তৃত সংস্করণ কারণ এ জাতীয় সংস্থাগুলি একটি বিস্তৃত বাজারে আবেদন করার চেষ্টা করে। বিভিন্ন ধরণের গ্রাহকরা যতটা সম্ভব বিভিন্ন ধরণের পণ্য কেনার জন্য তাদের আকৃষ্ট করে তারা তাদের বিক্রয় পরিমাণের উচ্চতর পরিমাণ বাড়িয়ে তুলবে।
স্পষ্টতই, কৌশলটি বন্ধ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য এই জাতীয় সংস্থাকে বড় হতে হবে। এটির একাধিক পণ্য লাইন থাকা দরকার যা গ্রাহক প্রকারের বিস্তৃত ক্ষেত্রে আবেদন করে এবং চাহিদা মেটাতে এবং উচ্চ বিক্রয় পরিমাণের উত্পন্ন করতে এটির পক্ষে খুব উচ্চ উত্পাদন ক্ষমতা থাকা দরকার। ছোট ব্যবসাগুলি এই ধরণের কৌশল বন্ধ করতে অসুবিধাজনক হতে পারে।
কেন্দ্রীভূত স্বল্প ব্যয় কৌশল
একটি ছোট ব্যবসা যদি বিস্তৃত বাজারে আবেদন করতে না পারে তবে একটি ছোট ব্যবসা কী করতে হবে? এটি অবশ্যই একটি কুলুঙ্গি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। যদিও একটি ছোট ব্যবসা সম্ভবত তার সমস্ত পণ্যগুলিতে কম দাম অর্জন করতে পারে না, তবে এটি চেষ্টা করতে পারে এবং একটি ছোট কুলুঙ্গিতে মনোনিবেশ করতে পারে এবং সেই নির্দিষ্ট কুলুঙ্গির জন্য বাজারে সর্বনিম্ন ব্যয় সরবরাহকারী হতে চেষ্টা করতে পারে। এটি করা খুব সহজ এবং একটি বিশেষত্বের জন্য একটি ছোট ব্যবসায়ের পার্থক্য করতে সহায়তা করতে পারে যা এটি বিশাল বিকাশে রূপান্তর করতে পারে। এই দুটি কৌশল মধ্যে পার্থক্য সারাংশ। প্রথমে আপনি সর্বত্র ব্যয় কমিয়ে আনার চেষ্টা করছেন, অন্যটিতে আপনি নিজের লড়াই বাছাই করেন এবং অন্য সব কিছুর জন্য স্বাভাবিক দাম নেন।
পার্থক্য কৌশল
বৈষম্যের কেন্দ্রবিন্দুতে এমন বিশ্বাস হ'ল গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য আপনাকে বাজারে একটি অনন্য, স্পষ্ট পদ্ধতিতে নিজেকে অবস্থান করা দরকার। আপনি চান বাজার আপনাকে উচ্চতর হিসাবে উপলব্ধি করবে মান আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় সরবরাহকারী। মান এবং দামের মধ্যে পার্থক্যটি নোট করুন। আপনি যদি গ্রাহককে বোঝাতে পারেন যে আপনি তাদের পাশের লোকের চেয়ে বেশি মূল্য প্রদান করছেন তবে আপনি তাদের আরও বেশি দাম নিতে পারেন।
পার্থক্য কৌশল কৌশলগুলি বাজারের পরিস্থিতিতে কাজ করে যেখানে গ্রাহকরা কেবল দামের দিকে মনোনিবেশ করেন না, তবে তারা কেনার আগে তারা অন্যান্য দিকগুলিও বিবেচনা করে। ফলস্বরূপ, এই জাতীয় প্রতিযোগিতামূলক কৌশল অন্যদের তুলনায় নির্দিষ্ট বাজারে আরও ভাল কাজ করতে ঝোঁক।
আপনি যখন এই কৌশল অবলম্বন করার সিদ্ধান্ত নেন, তখন আপনার গ্রাহকদের প্রয়োজনের এবং পছন্দগুলি একটি 'টি'র কাছে বুঝতে হবে। সুতরাং আপনার সেই প্রয়োজন এবং পছন্দগুলি ধরে রাখতে ক্রমাগত উদ্ভাবন করা উচিত। আর একটি জিনিস যা আপনি বিল্ডিংয়ে কাজ করা উচিত তা হ'ল আপনার ব্র্যান্ডটি এটি কতটা দৃশ্যমান এবং এটি কতটা ভাল অবস্থিত তা সহ।
সাধারণ বিভেদ বনাম ফোকাসযুক্ত পার্থক্য
এখানে আবার, ব্যয়ের মতো, আপনি নিজেকে বিস্তৃত অর্থে বা একটি বিশেষ কুলুঙ্গিতে আলাদা করতে পারেন। আপনি যদি একটি বৃহত সংস্থার হয়ে থাকেন যা নির্দিষ্ট রেখায় বা পণ্যগুলির নির্দিষ্ট লাইনগুলিতে মনোনিবেশ করে তবে আপনি নিজেকে একটি বিস্তৃত অর্থে আলাদা করতে পারবেন যাতে গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে কেনা প্রতিটি পণ্যগুলিতে আপনার ব্র্যান্ডকে সনাক্ত করতে পারে। এখানে একটি ভাল উদাহরণ অ্যাপল, যা বিভিন্ন পরিষেবা সরবরাহ করার সাথে সাথে ফোন এবং কম্পিউটার বিক্রি করে। তারা নিজেদেরকে একটি বিস্তৃত অর্থে পৃথক করে তুলেছে যাতে প্রতিটি অ্যাপল পণ্য তার বিভাগের অন্যান্য পণ্যগুলির তুলনায় প্রকৃতপক্ষে আলাদা, উচ্চতর বোধ করে।
আপনি একটি বিশেষ কুলুঙ্গিতে নিজেকে আলাদা করতে পারেন। আপনি কি কখনও তাদের রেস্তোঁরাগুলিতে কেবল তাদের মেনুর কোনও নির্দিষ্ট আইটেম যেমন তাদের বার্গার, বা তাদের মিল্কশেকের জন্য যেতে পছন্দ করেছেন এবং আপনার কী আছে? এটি কুলুঙ্গি পার্থক্য। রেস্তোঁরাগুলি এটি তৈরি প্রতিটি খাবারে সেরা নয়, তবে এটি অবশ্যই এক বা দু'বারে সেরা।
বিশেষত সামাজিক যোগাযোগমাধ্যম প্ল্যাটফর্মগুলির সাথে এই জাতীয় কমনীয় পার্থক্য বিশেষভাবে সাধারণ। ইনস্টাগ্রাম, ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রাম সমস্ত সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম যা একই জিনিসগুলির বেশিরভাগটিকে (টেক্সট, চিত্র, ভিডিও, লাইভ স্ট্রিমিং এবং বাগদানগুলি পোস্ট করার জন্য) অনুমতি দেয়, তাদের আলাদা করার জন্য তাদের লক্ষ্যযুক্ত নির্দিষ্ট কুলুঙ্গি রয়েছে। ইনস্টাগ্রামটি ফটো, ছোট ভাগযোগ্য পোস্টের জন্য টুইটার এবং দীর্ঘ পোস্ট এবং ভিডিওর জন্য ফেসবুক। এটি তাদের প্রত্যেককে সামাজিক মিডিয়া বিশ্বে এতটা স্বতন্ত্র করে তোলে তারই একটি অংশ।
