বিপণনে পণ্য সম্প্রসারণ কী?
পণ্য সম্প্রসারণ হ'ল একই শ্রেণিতে থাকা একটি নতুন পণ্যের উপর প্রতিষ্ঠিত পণ্যের ব্র্যান্ডের নাম রাখার কৌশল। বিভিন্ন সংস্থাগুলি দিয়ে কোনও জনপ্রিয় পণ্যের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য ছোট সংস্থাগুলি অনুশীলনটিকে একইভাবে স্থাপন করতে পারে large কিন্তু কার্যকরভাবে কার্যকরভাবে ব্যবহার না করা হলে কৌশলটিও পিছিয়ে যেতে পারে।
উদাহরণ
সুপ্রতিষ্ঠিত ভোক্তা পণ্য সংস্থাগুলি স্বাদ, নকশা এবং মূল্য পয়েন্টের মতো কারণগুলির সাথে মূল থেকে পৃথক নতুন পণ্যগুলির সাথে আরও বেশি ভোক্তাদের কাছে আবেদন করে বিক্রয় বাড়িয়েছে। কোকাকোলা ভ্যানিলা কোক এবং চেরি কোক সহ এটির আসল কোকের সংস্করণ দিয়ে এটি করেছে। লেভির কয়েক বছর ধরে বিভিন্ন জিনের জন্য বিভিন্ন ধরণের স্টাইল এবং ফিট রয়েছে, এবং জিলিট তার রেজার এবং ব্লেডগুলিতে বিভিন্ন রকমের বিক্রি করেছে, যার মধ্যে রয়েছে মহিলাদের পোশাকের সংস্করণ।
উপকারিতা
পরামর্শকারী সংস্থা ন্যাশনাল মার্কেটিং ফেডারেশন ইনক এর মতে, বিদ্যমান ব্র্যান্ডের অধীনে পণ্য লাইন প্রসারিত করা ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে পারে যাদের বিভিন্ন পছন্দ রয়েছে, ব্র্যান্ডের সাথে ইতিমধ্যে পরিচিত একই বাজার বিভাগের ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানোর ব্যয় হ্রাস করতে পারেন এবং শেষ পর্যন্ত লাভ বাড়ায় । "হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ" তে গবেষকরা লিখেছেন যে ম্যানেজারগুলি বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের চাহিদা মেটাতে কম ঝুঁকিপূর্ণ, স্বল্প ব্যয়ের উপায় হিসাবে এক্সটেনশনগুলি দেখে এবং কিছু ক্ষেত্রে কোনও সংস্থা শেল্ফের একটি বড় অংশ অর্জনের জন্য এই এক্সটেনশনটি গ্রহণ করতে পারে দোকানে জায়গা।
ত্রুটি
একটি বিদ্যমান পণ্য লাইনে অনেকগুলি এক্সটেনশান যুক্ত করা মূল পণ্যটির ক্যানিবলাইজিং ঝুঁকি তৈরি করে। যদি এটি যত্ন সহকারে গবেষণা না করা হয়, এটি সামগ্রিক বিক্রয় বাড়বে তার গ্যারান্টি ছাড়াই বিপণন এবং অন্যান্য সংস্থানগুলিও চালিয়ে দিতে পারে। নতুন পণ্যটি যদি ভালভাবে গ্রহণ না করা হয় তবে এটি আনুগত্যকেও ক্ষুন্ন করতে এবং সামগ্রিক ব্র্যান্ডের অনন্য আবেদনকে ম্লান করতে পারে। এমনকি যদি পণ্য এক্সটেনশানগুলি ভাল বিক্রি হয়, তবে খুচরা বিক্রেতারা শেল্ফের জায়গাগুলিতে সীমাবদ্ধ থাকে তারা তারতম্যের জন্য আলাদা করতে পারে।
অন্যান্য বিবেচ্য বিষয়
পণ্য লাইন এক্সটেনশানগুলি সতর্কতার সাথে গবেষণা করা উচিত যা নিশ্চিত করা যায় যে তারা প্রকৃতপক্ষে সংস্থার বর্তমান পণ্যগুলির বিক্রয়কে হ্রাস না করে বাজারে একটি আনমেট চাহিদা সরবরাহ করবে। জাতীয় বিপণন ফেডারেশন একটি চার ধাপের প্রক্রিয়া প্রস্তাব করে: একটি টার্গেট মার্কেট সেগমেন্টে গ্রাহকদের সুনির্দিষ্ট চাহিদা নির্ধারণ করা, সেই বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করা যা সেই গ্রাহকদের কাছে আবেদন করে, পণ্যটির অবস্থান নির্ধারণে সহায়তা করার জন্য একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব তৈরি করে এবং বিক্রয় এবং বিতরণ চ্যানেলগুলি নির্বাচন করে যা সেরা যারা গ্রাহকদের পৌঁছাতে হবে।
