ডিফারেন্টাইটিয়েটেড এবং অপরিবর্তিত বিপণন কৌশলগুলির মধ্যে পার্থক্য কী?
সহজভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, বিপণন এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে আপনি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির মূল্য গ্রাহকদের কাছে যোগাযোগ করেন। আপনার প্রাথমিক চ্যালেঞ্জটি হ'ল কোন ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করবেন এবং আপনার বার্তাটি তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সেরা কৌশল strategy পার্থক্যযুক্ত এবং অবিচ্ছিন্ন কৌশলগুলির কার্যকর বিপণনে তাদের প্রত্যেকেরই জায়গা রয়েছে। আপনার ব্যবসায়ের জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করার সম্ভাবনাটি আপনার লক্ষ্য বাজার এবং তার প্রয়োজনের উপর নির্ভর করে।
লক্ষ্য বাজার এবং বিভাজন
আপনার লক্ষ্য বাজার হ'ল গ্রাহকদের সম্মিলিত গোষ্ঠী যাদের আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রয়োজন হতে পারে। এটি একটি বিপণন কৌশল বিকাশের জন্য একটি সূচনা পয়েন্ট হিসাবে কাজ করে। বিভাগগুলি আপনার টার্গেট মার্কেটকে এমন গোষ্ঠীতে বিভক্ত করে যা ডেমোগ্রাফিক, মনস্তাত্ত্বিক বা অন্যান্য সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলি ভাগ করে। প্রতিটি বিভাগের স্বতন্ত্র প্রয়োজন এবং ক্রয় আচরণ রয়েছে।
বিপণন মিশ্রণের 4 পিএস
একটি বিপণন মিশ্রণে চারটি পিএস থাকে: পণ্য, দাম, স্থান নির্ধারণ এবং প্রচার। পণ্যটি কেবলমাত্র আপনি বিক্রি করেন এমন পণ্য বা পরিষেবাদিই নয়, এমন বৈশিষ্ট্যও যা তাদের ভোক্তাদের যেমন নকশা এবং প্যাকেজিংয়ের জন্য আকর্ষণীয় করে তোলে। কুইকএমবিএ অনুসারে দাম তালিকার দামের পাশাপাশি ছাড়, অর্থায়ন এবং লিজের বিকল্পগুলি বিবেচনা করে।
প্লেসমেন্ট বিতরণকে বোঝায় - আপনার পণ্যগুলি যে জায়গাগুলিতে বিক্রি হবে এবং সেগুলি সেখানে পাওয়ার জন্য আপনি যে প্রক্রিয়াটি ব্যবহার করবেন। প্রচার বিজ্ঞাপন এবং জনসম্পর্ক এবং আপনার প্রয়োগের জন্য আপনি যে মিডিয়া ব্যবহার করেন তার মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যের সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি যোগাযোগ করে। বিপণনের মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে লক্ষ্য বাজার। মিশ্রণের প্রতিটি অংশ লক্ষ্য থেকে প্রতিক্রিয়া তৈরি করতে অনুকূলিত।
অপরিবর্তিত বিপণন কৌশল
অবিচ্ছিন্ন বিপণন কৌশলটি এর একটি অংশের চেয়ে পুরো লক্ষ্য বাজারকে কেন্দ্র করে। এই টার্গেট মার্কেটের সর্বাধিক সংখ্যক গ্রাহক পৌঁছানোর জন্য এই কৌশলটিতে একটি একক বিপণন মিশ্রণ নিয়োগ করে - একটি পণ্য, একটি দাম, একটি স্থান নির্ধারণ এবং একক প্রচারমূলক প্রচেষ্টা। উইলিয়াম এম প্রাইড এবং ও সি। ফেরেল রচিত "বিপণন" পণ্য সরবরাহ করে বলে চিনি এবং লবণ হ'ল এমন একটি পণ্যের উদাহরণ যা সামগ্রিক বাজারের অনেক গ্রাহকের পণ্যগুলির জন্য একই রকম চাহিদা রয়েছে।
গর্ব এবং ফেরেল নোট, তবে, অবিচ্ছিন্ন বিপণনের সাথে সাফল্য বিপণনকারীকে খুব বড় শ্রোতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থান এবং দক্ষতা থাকার উপরও নির্ভর করে।
পার্থক্যযুক্ত বিপণন কৌশল
একটি বিভেদযুক্ত বিপণন কৌশল বিশেষত সেই বিভাগগুলির প্রয়োজন মেটাতে ডিজাইন করা নির্দিষ্ট বিপণন মিশ্রণ সহ বিভিন্ন মার্কেট বিভাগকে লক্ষ্য করে। প্রতিটি মিশ্রণে একটি নির্দিষ্ট বিভাগের জন্য বিশেষভাবে কাস্টমাইজ করা একটি পণ্য, দাম, স্থান নির্ধারণ এবং প্রচারমূলক প্রোগ্রাম অন্তর্ভুক্ত থাকে। উদাহরণস্বরূপ, ভিটামিন পরিপূরক উত্পাদনকারী একটি সংস্থা লিঙ্গ-ভিত্তিক বাজার বিভাগগুলি সনাক্ত করতে পারে। এটি মহিলাদের জন্য একটি এবং বহু পুরুষের জন্য একটি মাল্টিভিটামিন সূত্র তৈরি করতে পারে।
এটি জীবন পর্যায়ে লিঙ্গ গোষ্ঠীগুলিকে পৃথক করে এবং প্রত্যেকের চারপাশে বিভিন্ন বিপণনের মিশ্রণ তৈরি করে আরও পার্থক্য করতে পারে। স্বতঃস্ফূর্ত অংশযুক্ত বাজারগুলির জন্য স্বতন্ত্র প্রয়োজনযুক্ত বিভেদযুক্ত বিপণন সবচেয়ে উপযুক্ত।
কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল
কেন্দ্রীভূত কৌশলটি একটি তৃতীয় উপায় সমাধান সরবরাহ করে যা বিপণনকারীদের একক বিপণন মিশ্রণের মাধ্যমে একটি একক বাজার বিভাগকে লক্ষ্য করতে দেয় to এই ডিগ্রীতে বিশেষীকরণের দক্ষতার একটি সংস্থাকে একটি একক, সু-সংজ্ঞায়িত এবং সু-বোঝা বাজারের চাহিদা মেটাতে তার সংস্থানগুলিকে ফোকাস করার অনুমতি দেওয়ার সুবিধা রয়েছে যা এটি বৃহত্তর সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে আরও প্রতিযোগিতামূলক করে তোলে। খারাপ দিক থেকে, একটি কেন্দ্রীভূত বিপণন কৌশল কোনও সংস্থাকে একক পণ্য এবং বাজারে কবুতর দিতে পারে এবং বাজারের মধ্যে পরিবর্তিত অবস্থার প্রভাবের জন্য এটিকে দুর্বল করে রাখতে পারে।
