বিক্রয় প্রক্ষেপণের সংজ্ঞা
কোনও বিক্রয় ভবিষ্যদ্বাণী হ'ল ভবিষ্যতে কোনও সময়ে কোনও সংস্থা আয় করার পরিমাণ প্রত্যাশা করে। এটি একটি পূর্বাভাস যা বিক্রয় পূর্বাভাসের সমার্থক। উভয়ই কোনও সংস্থার স্বাস্থ্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করে এবং বিক্রয় wardর্ধ্বমুখী হবে বা নিম্নমুখী whether ছোট প্রকল্পগুলি বিক্রয় অনুমানগুলি নির্ধারণ করতে বিভিন্ন ইনপুট ব্যবহার করে। উদ্যোগটি সাধারণত বিক্রয় বিভাগে শুরু হয়। বিক্রয় অনুমানগুলি গণনা এবং ব্যবহারের কিছু সহজাত সুবিধা রয়েছে।
বিক্রয় প্রজেকশন স্ট্যাটিং
বিক্রয় अनुमानগুলি সাধারণত ইউনিট এবং ডলারের শর্তে বলা হয়। ছোট সংস্থাগুলি বিক্রয় অনুমানের জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়কাল বরাদ্দ করে। উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয় অনুমানগুলি মাসিক, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক ভিত্তিতে গণনা করা যেতে পারে। তদুপরি, বেশিরভাগ সংস্থাগুলি তাদের বিক্রয় অনুমানগুলি পূর্ববর্তী বিক্রয় পরিসংখ্যানগুলির সাথে তুলনা করে, আগের সময়ের তুলনায় শতাংশ বৃদ্ধি বা হ্রাস দেখায়। আগের সময়কাল একই বছর থেকে এক বছর আগে হতে পারে। বিক্রয় প্রকল্পগুলি একাধিক বছরের জন্যও করা যেতে পারে, যা উত্পাদন পরিচালকরা তাদের বিভাগগুলি আরও দক্ষতার সাথে পরিকল্পনা এবং পরিচালনা করতে সহায়তা করে।
বিক্রয় অনুমান নির্ধারণ
ছোট ব্যবসায়ের মালিক বা বিক্রয় পরিচালকরা সাধারণত বিক্রয় অনুমান করেন। তারা বিক্রয় প্রতিনিধি, শীর্ষ পরিচালন এবং বিপণন বিভাগ থেকে ইনপুট পেতে পারে may বেশিরভাগ ছোট সংস্থাগুলি প্রথমে তাদের পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদন বা কেনার জন্য ব্যয় নির্ধারণ করে। তারপরে তারা নির্ধারণ করে যে এমনকি এটি বিক্রি করতে এমনকি কতগুলি বিক্রয় নেবে। পরবর্তীকালে, ব্যবসায়ীরা তাদের যে কল বিক্রয় কল করার পরিকল্পনা করেছেন এবং যে পরিমাণ বিজ্ঞাপন তারা চালাবেন তা গণনা করে। অর্থনৈতিক পরিস্থিতি, seasonতু বিক্রয় স্পাইক, প্রতিযোগিতার তীব্রতা এবং জনসংখ্যার শিফটগুলিও বিক্রয় অনুমানগুলি নির্ধারণের জন্য যুক্ত করা হয়।
বিক্রয় অনুমানের সুবিধা
আপ-টু-ডেট এবং সঠিক বিক্রয় অনুমানের অনেকগুলি সুবিধা রয়েছে। একটি হ'ল getণ পাওয়া সহজ হতে পারে। ব্যাংকগুলি প্রায়শই তাদের oftenণের সিদ্ধান্তগুলি সময়সীমার উপর ভিত্তি করে থাকে যেখানে ব্যবসায় কোনও লাভকে পরিণত করে। প্রতিষ্ঠিত ব্যবসায়ের বিকাশের সম্ভাবনা দেখাতে এবং তারা কীভাবে সংখ্যাটি অর্জন করেছিল তা ব্যাখ্যা করার প্রয়োজন হতে পারে। ক্ষুদ্র ব্যবসায় প্রশাসন loanণ আবেদন প্রক্রিয়াটির অংশ হিসাবে বিক্রয় পূর্বাভাস বা অনুমানের প্রস্তাব দেয়। বিক্রয় अनुमानগুলি বিপণন এবং অন্যান্য কার্যকরী বিভাগগুলি তাদের বাজেট তৈরি করতে এবং প্রকল্পগুলি পরিকল্পনা করতে সক্ষম করে। অনুকূল বিক্রয় অনুমানগুলি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের আগ্রহী, শেয়ারহোল্ডারদের জন্য মূল্য বাড়িয়ে তুলতে পারে।
বিবেচনা
বিক্রয় অনুমান সম্পর্কে একটি সাধারণ ভ্রান্ত ধারণাটি হ'ল ইনক ডট কম অনুসারে সামগ্রিক বিক্রয় প্রক্ষেপণ সংস্থাটির ব্যবসায়ের সত্যিকারের অবস্থা উপস্থাপন করে। পরিবর্তে, ছোট সংস্থাগুলি আরও বিস্তৃত মূল্যায়নের জন্য তাদের সমস্ত পণ্য বা পরিষেবাগুলির জন্য বিক্রয় অনুমান পরিচালনা করতে হবে। এইভাবে তারা নির্ধারণ করতে পারে কোন পণ্য লাইনগুলি ব্যবসায়কে আঘাত করছে। ব্যবসায়ের মালিকরা তখন দুর্বল পণ্য বিক্রয়কে সম্বোধন করতে পারেন বা সেই পণ্যগুলি বিক্রি করতে পারেন। ছোট সংস্থাগুলিকেও নির্ধারণ করতে হবে যে তাদের বিক্রয় অনুমানগুলি কতবার প্রকাশ করতে হবে এবং কাদের সাথে তাদের সংখ্যা ভাগ করা উচিত।
