বিক্রয় বিশ্লেষণ সংজ্ঞায়িত করুন
বিক্রয় বিশ্লেষণ পণ্য ও পরিষেবাদিগুলির কী আছে এবং কী ভাল বিক্রি হয়নি তা দেখতে বিক্রয় রিপোর্টগুলি পরীক্ষা করে। কীভাবে ইনভেন্টরি স্টক করা যায়, বিক্রয় শক্তির কার্যকারিতা কীভাবে পরিমাপ করা যায়, উত্পাদন ক্ষমতা কীভাবে সেট করা যায় এবং কীভাবে সংস্থা তার লক্ষ্যগুলির বিরুদ্ধে কর্ম সম্পাদন করছে তা নির্ধারণ করতে বিশ্লেষণটি ব্যবহার করা হয়।
পিরিয়ড তুলনা
সাধারণত বিক্রয় বিশ্লেষণ এক সময়ের সময়কে অতীতের তুলনামূলক সময়ের সাথে তুলনা করে। উদাহরণস্বরূপ, পোশাক খুচরা বিক্রেতারা কীভাবে গত বছরের তুলনায় তাদের স্কুল থেকে ব্যাক টু স্কুল বিক্রি করতে পারে তা পরীক্ষা করতে চাইতে পারে। তারা শ্রম দিবসের মাধ্যমে 1 আগস্ট থেকে এই বছরের বিক্রয়গুলি একবার দেখুন এবং তারপরে এই সংখ্যাগুলি এক বছর আগের একই সময়ের সাথে তুলনা করুন। অন্যান্য সংস্থাগুলি ব্যবসায়ের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে গত বছরের একই মাসের তুলনায় এই মাসে মাসের বেশি মাসের বিক্রয় বা বিক্রয়কে লক্ষ্য করে।
ভাঙ্গ এবং বিশ্লেষণ কর
বিরতি-এমনকি বিশ্লেষণ কোনও সংস্থা দেখায় যে এটি অর্থ হারাবে না তা নিশ্চিত করার জন্য সর্বনিম্ন স্তরের বিক্রয় কী প্রয়োজন। এটি স্থির এবং পরিবর্তনশীল উভয় ব্যয়ের পরিবর্তনের জন্য ব্রেক-সমান পয়েন্টটি কতটা সংবেদনশীল তাও দেখায়।
প্রতিযোগী বিক্রয় বিশ্লেষণ
কিছু শিল্পে, আপনার প্রতিযোগীদের তৈরি বিক্রয়গুলি জনসাধারণের উত্সে তালিকাভুক্ত করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, অটোমোবাইল বিক্রয়গুলি প্রধান নির্মাতা, বড় ব্র্যান্ড এবং মডেল দ্বারা মাসিক প্রতিবেদন করা হয়। এই বিক্রয় ডেটা সমস্ত নির্মাতাদের জন্য তথ্যবহুল, এটি দেখায় যে প্রত্যেকে বাকীগুলির বিরুদ্ধে কতটা ভাল প্রতিযোগিতা করে। উদাহরণস্বরূপ, কোন অটোমোবাইল সংস্থা সর্বাধিক মাঝারি আকারের সেডান, এসইউভি এবং ট্রাক বিক্রি করেছে তা দেখার জন্য ডেটা নিয়মিত পরীক্ষা করা হয়।
বিক্রয় বিশ্লেষণের প্রসঙ্গ
কাঁচা বছরের পর বছর সংখ্যা বা বিক্রয় বৃদ্ধি শতাংশ বা হ্রাস সাধারণভাবে বিক্রয় বিশ্লেষণে অতিরিক্ত ব্যাখ্যামূলক নোটের সাথে যুক্ত হয়। উদাহরণস্বরূপ, স্বয়ংচালিত প্রস্তুতকারক যা তার একটি মিডসাইজড সেডানসের একটি বিক্রয়ের জন্য বছরের পর বছর ধরে বড় পরিমাণে বর্ধনের খবর দেয় কেবলমাত্র একটি নতুন সেডান চালু করতে পারে যা অন্য উত্পাদনকারীদের কাছ থেকে বিক্রয় চুরি করে। বা খুচরা বিক্রেতাদের জন্য ব্যাক টু স্কুল বিক্রয় মন্দার কারণে গত বছরের তুলনায় কমতে পারে। যারা এটি ব্যবহার করবেন তাদের সম্পূর্ণরূপে বিক্রয় বিশ্লেষণের প্রসঙ্গটি দরকার।
বিক্রয় বিশ্লেষণ পর্যালোচনা
যে কোনও বিক্রয় বিশ্লেষণ সেই সংস্থার সদস্যদের সাথে ভাগ করে নেওয়া দরকার যারা জ্ঞান অর্জন করে উপকৃত হতে পারেন। বিক্রয় বাহিনী কীভাবে এটি তার লক্ষ্যগুলির বিরুদ্ধে করছে সে সম্পর্কে সচেতন হওয়া দরকার, অর্থ সংস্থাকে মূল্য নির্ধারণের কৌশল এবং বিক্রয় সম্পর্কে এর প্রভাব কী তা বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হতে হবে এবং উত্পাদন সক্ষমতা পরিকল্পনা করতে সক্ষম হওয়া প্রয়োজন। বিক্রয় বিশ্লেষণ ভাগ করে নেওয়া সবচেয়ে কার্যকর হয় যদি এটি নিয়মিত নির্ধারিত মিটিংগুলিতে করা হয় যেখানে লোকেরা পরবর্তী বিক্রয় চক্রের জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারে, তথ্য ভাগ করতে এবং সেই অনুযায়ী পরিকল্পনা করতে পারে।
