বান্ডেল প্রাইসিং কৌশল

বান্ডিল মূল্যে, গ্রাহকরা সেগুলি আলাদাভাবে কিনে নিলে সংস্থাগুলি তাদের কম দামে প্যাকেজ বা পণ্য বা পরিষেবাগুলির সেট কম দামে বিক্রয় করে। সাধারণ উদাহরণগুলির মধ্যে নতুন গাড়িগুলিতে বিকল্প প্যাকেজ অন্তর্ভুক্ত থাকে, রেস্তোঁরাগুলিতে মূল্য খাবার এবং কেবল টিভি চ্যানেল পরিকল্পনাগুলি অন্তর্ভুক্ত। একটি বান্ডেল মূল্য কৌশল অনুসরণ করা আপনাকে গ্রাহকদের ছাড় দিয়ে আপনার লাভ বাড়িয়ে তুলবে।

গ্রাহক উদ্বৃত্ত উপর ভিত্তি করে

বান্ডেল মূল্য গ্রাহক উদ্বৃত্তের ধারণার উপর নির্মিত। প্রতিটি গ্রাহকের একটি মূল্য রয়েছে যা তিনি কোনও বিশেষ ভাল বা পরিষেবার জন্য দিতে ইচ্ছুক। আপনার নির্ধারিত দামটি যদি গ্রাহক প্রদান করতে ইচ্ছুক তার চেয়ে সমান বা কম হয় তবে গ্রাহক কেনাবেচা করবেন, যেহেতু সে দরটি দর কষাকষি বিবেচনা করে। গ্রাহক কী অর্থ প্রদান করে এবং গ্রাহক কী দিতে আগ্রহী তার মধ্যে পার্থক্যটি অর্থনীতিতে ভোক্তা উদ্বৃত্ত হিসাবে পরিচিত। বান্ডেল মূল্য আপনার গ্রাহকদের আরও বেশি গ্রাহক উদ্বৃত্ত ক্যাপচার করার একটি প্রচেষ্টা।

ব্যক্তিগতকৃত মূল্য নির্ধারণ

একটি উদাহরণ: আপনার গাড়ী ধোওয়া দুটি পরিষেবা, বহির্মুখী পরিষ্কার এবং অভ্যন্তরীণ পরিচ্ছন্নতার প্রস্তাব দেয়। বাজার গবেষণা এবং নিজের অভিজ্ঞতা ব্যবহার করে, আপনি সিদ্ধান্তে পৌঁছেছেন যে দুটি গ্রাহকের প্রাথমিক গ্রুপ রয়েছে। গ্রুপ এ এর ​​মধ্যে উপস্থিতিগুলি সম্পর্কে উদ্বিগ্ন এবং বহিরাগত প্যাকেজের জন্য 15 ডলার তবে অভ্যন্তরের জন্য কেবল 8 ডলার দিতে ইচ্ছুক। বি গ্রুপের সদস্যরা কম চেহারা-ভিত্তিক, তবে তারা স্বাচ্ছন্দ্যের মূল্য দেয়; তারা বহিরাগত প্যাকেজের জন্য 10 ডলার এবং অভ্যন্তরটির জন্য 9 ডলার দিতে ইচ্ছুক।

আপনি যদি প্রত্যেককে তারা দিতে ইচ্ছুক ঠিক সেইভাবে চার্জ করতে সক্ষম হন তবে আপনি গ্রুপ এ এর ​​প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে 23 ডলার এবং গ্রুপ বি এর প্রতিটি থেকে 19 ডলার, এ এবং বি গ্রাহকদের এক জোড়া থেকে মোট $ 42 ডলার পেতে পারেন। ব্যক্তিগতকৃত মূল্যের সাথে, কোনও ভোক্তা উদ্বৃত্ত হবে না।

বান্ডিলিং বেনিফিট

গ্রাহকরা আসার সময় গ্রুপ এ বা গ্রুপ বি তে আছেন কিনা তা জানানোর যদি আপনার কাছে নির্ভরযোগ্য কোনও উপায় না থাকে তবে ব্যক্তিগত মূল্য নির্ধারণ করা অসম্ভব। প্রতিটি গ্রাহক উভয় পরিষেবা কেনার জন্য একটি বিড হিসাবে, আপনি বহির্মুখী জন্য 10 ডলার এবং বহির্মুখী জন্য 8 ডলার নেবেন, কারণ প্রতিটি গ্রুপ প্রতিটি পরিষেবার জন্য এই পরিমাণটি দিতে আগ্রহী। প্রতিটি গ্রাহক এ এবং বি গ্রাহকদের এক জোড়া থেকে মোট $ 36 ডলারে 18 ডলার মূল্যের উপার্জন করবে। এক্ষেত্রে গ্রাহক উদ্বৃত্ত $ 6। প্রতিটি গ্রাহক দুটি পরিষেবার জন্য কী দিতে আগ্রহী তা আবার দেখুন: গ্রুপ এ-তে 23 ডলার এবং গ্রুপ বিতে 19 ডলার, আপনি যদি 19 ডলার অভ্যন্তর-বহির্মুখী বান্ডিলের দাম নির্ধারণ করেন, আপনি ভোক্তার $ 2 ক্যাপচার করে, প্রতি এবি জোড়া প্রতি 38 ডলার করে তুলবেন উদ্বৃত্ত

বান্ডিলের অন্যান্য সুবিধা

বান্ডলে পণ্য সরবরাহ প্রতিটি গ্রাহকের কাছ থেকে আরও বেশি উপার্জন পাওয়ার বাইরেও সুবিধা সরবরাহ করে। এটি উত্পাদন সহজতর করে এবং ত্রুটিগুলি হ্রাস করে। ফাস্টফুড রেস্তোঁরাটির কথা চিন্তা করুন যেখানে গ্রাহকরা পৃথকভাবে একটি স্যান্ডউইচ, ফ্রাই এবং সম্ভবত কোনও পানীয় অর্ডার না করে দ্রুত 3 নং বা 7 নং অর্ডার করতে পারেন। এটি গ্রাহকদের সাথে দাম নির্ধারণের বিরোধগুলিও বন্ধ করে দেয়। কোনও গ্রাহক সমস্ত ইন-বান্ডিল দাম দিতে পেরে পুরোপুরি খুশি হতে পারে, তবুও লন্ড্রি চার্জের একটি তালিকা দিয়ে বন্ধ করে দেওয়া হবে যা সঠিক ডলারের পরিমাণে যোগ করে।