বিপণন ধারণার মধ্যে বিক্রয় বিক্রয়ের ভূমিকা
বছরের পর বছর ধরে, ব্যবসায়গুলি গ্রাহকের চাহিদা মেটাতে, বিক্রয় এবং লাভ বাড়িয়ে তুলতে এবং তাদের নিজ নিজ শিল্পে প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসার জন্য মনোনিবেশিত কৌশল তৈরি করেছে। বিপণনে বিক্রয় ধারণাটি গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য যে পাঁচটি দর্শন সংস্থা ব্যবহার করে সেগুলির মধ্যে একটি। অন্যগুলি হ'ল উত্পাদন ধারণা, পণ্য ধারণা, বিপণন ধারণা এবং সামাজিক বিপণন ধারণা।
বিপণনে বিক্রয় ধারণা
এমবিএএসকুল.কমের তথ্য অনুযায়ী, বিক্রয় ধারণাটি তাত্ত্বিক রূপ দেয় যে গ্রাহকরা প্রচুর প্রচারমূলক প্রচারণা এবং বিক্রয় পিছনে ছাড়াই কোনও ব্যবসায়ের পণ্য বা পরিষেবা পর্যাপ্ত পরিমাণে কিনতে পারবেন না MB এই ধারণাটি বেশিরভাগ এমন শিল্পগুলিতে ব্যবহৃত হয় যা "অপ্রত্যাশিত পণ্য" তৈরি করে যা এমন পণ্য যা গ্রাহকরা সাধারণত বিবেচনা করেন না। এই সংস্থাগুলির সাধারণত বিশাল বিক্রয় বাহিনী থাকে এবং গ্রাহক অগত্যা এটি কেনার জন্য তত্ক্ষণাত না থাকলেও তাদের পণ্যগুলি বিক্রয় করার জন্য তাদের শক্তি ব্যয় করে। বিক্রয় ধারণা ব্যবহার করে এমন সংস্থাগুলির উদাহরণ হ'ল জীবন বীমা এবং টাইমশেয়ার সংস্থাগুলি।
এই শিল্পগুলিতে বিক্রয়কর্মীরা তাদের লক্ষ্যভিত্তিক জনসংখ্যার উপর গবেষণা করে এবং তাদের বিজ্ঞাপন এবং প্রচারকে ফোকাস বাড়াতে পারে এমন কোনও পণ্য হিসাবে যতগুলি ইউনিট বিক্রি করতে পারে সেই গবেষণার ফলাফলগুলিতে ফোকাস করে। বিপণনে বিক্রয় ধারণাটি বাজারে যা চায় তার দিকে কম মনোযোগ দেয় এবং পণ্য নিজেই আরও বেশি। এটি ধরে নেওয়া হয় যে, কেউ যদি এমন কিছু কেনার জন্য প্ররোচিত হয় যা তারা আগে কেনার বিষয়ে ভাবেননি, তবে তারা সিদ্ধান্তের জন্য অনুশোচনা করবেন না। তারা তা করলেও, আশাবাদটি যে অনুভূতি স্থায়ী হয় না এবং তারা পরবর্তী সময়ে এটি পুনরায় কিনে দেবে।
বিপণন ধারণা সংজ্ঞা
ইনেটস ডট কম অনুসারে, বিপণন ধারণাটি দাবী করে যে সংস্থাগুলি কোনও গ্রাহকের প্রয়োজনের দিকে মনোনিবেশ করে এবং তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে চায়। এই মতাদর্শটি এই ধারণার উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয় যে গ্রাহকরা সময়ের সাথে তারা কী ক্রয় করেন সে সম্পর্কে আরও নির্বাচনী হতে পারে। অতএব, পণ্য বা পরিষেবাটি কেবল গ্রাহকের বর্তমান চাহিদা পূরণ করতে পারে না তবে তাদের অতিক্রম করে। এগুলি মাথায় রেখে তাদের পণ্যগুলি বিকাশ করার আগে সংস্থাগুলি ভোক্তাদের সম্পর্কে গবেষণায় বিনিয়োগ করে invest
বিপণন ধারণা বিক্রয় ধারণা থেকে বিপরীতভাবে কাজ করে, যা বিক্রেতার পক্ষে পরামর্শ দেয়। এটি ক্রেতাদের সংকেত অনুসন্ধান করে, লক্ষ্য করে যে তাদের আনুগত্য বজায় রাখা এবং দীর্ঘ পথের জন্য তাদের ধরে রাখা। ডিফারেন্সবিটুইন ডট কম লেখক ফ্রেডেরিক এফ। রিচেল্ড এবং ডব্লিউ। আর্ল স্যাসার, জুনিয়রের একটি গবেষণার দিকে ইঙ্গিত করেছেন যা গ্রাহক ধরে রাখার ফলাফলের মাত্র ৫ শতাংশ দেখায় যে প্রায় ৫০ শতাংশ বেশি লাভ হয়। বিপণন ধারণাকে মাথায় রেখে কাজ করা কোনও সংস্থা একই সাথে মুনাফার পরিবর্তনের সময় গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করতে সহায়তা করে।
বিপণন অন্যান্য ধারণা
বছরের পর বছর ধরে, বিপণন সফল ব্যবসা প্রতিষ্ঠার জন্য বিভিন্ন তত্ত্বের সাথে বিকশিত হয়েছে। বিক্রয় ও বিপণন ধারণাগুলির মধ্যে উল্লেখযোগ্য পার্থক্য থাকলেও বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন অনুসারে অতিরিক্ত বিপণন আদর্শ বিবেচনা করতে হবে। তারা হ'ল:
- উত্পাদন ধারণা: বিপণনে উত্পাদনের ধারণাটি ক্রিয়াকলাপ ভিত্তিক। এটি গ্রাহকরা সহজেই সহজলভ্য এবং সাশ্রয়ী পণ্য চায় তা ধরে নিয়েছে। এই তত্ত্ব অনুসারে, একটি ব্যবসায় বাজারকে স্যাচুরেট করে সর্বাধিক লাভ করতে সর্বাধিক পরিমাণে স্বল্প ব্যয়যুক্ত পণ্য উত্পাদন করে।
- পণ্য ধারণা: গ্রাহকরা পণ্য ও পরিষেবার ক্ষেত্রে গুণমান, ধারাবাহিকতা এবং উদ্ভাবনী বৈশিষ্ট্য চান এই ধারণার উপর এই ধারণাটি নিবদ্ধ করে। এটি ব্র্যান্ডের আনুগত্যের সাথে সর্বাধিক ঘনিষ্ঠভাবে আবদ্ধ।
- সামাজিক বিপণন ধারণা: এই ধারণাটি সম্প্রদায় এবং সামগ্রিকভাবে বিশ্বের উন্নতির জন্য গুণমান, টেকসই পণ্য উত্পাদন করে ফিরিয়ে দেওয়ার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
