একটি অনুভূমিক সংযুক্তি এবং একটি উল্লম্ব একীকরণ কী?
অনুভূমিক এবং উল্লম্ব সংযুক্তি দুটি কৌশল যা আপনার সংস্থা নির্দিষ্ট লক্ষ্য অর্জনের জন্য ব্যবহার করতে পারে যেমন আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি, নতুন বাজারে প্রবেশ করা, আয় বৃদ্ধি করা বা ব্যয় হ্রাস করা। উভয়কেই আরও শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দেওয়ার লক্ষ্যে একটি সংযোজন দুটি সংস্থাকে একত্রিত করে। অনুভূমিক এবং উল্লম্ব সংযুক্তিগুলি অভ্যন্তরীণ বিনিয়োগের বিকল্প এবং এটি আপনাকে স্বল্প সময়ে এবং স্বল্প ব্যয়ে আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে।
অনুভূমিক মার্জার সংজ্ঞা
একই বাজারে অনুরূপ, বা সামঞ্জস্যপূর্ণ, পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহকারী দুটি সংস্থা একক মালিকানার অধীনে মিলিত হলে একটি অনুভূমিক সংযুক্তি ঘটে। অন্য সংস্থা যদি আপনার মতো পণ্যগুলি বিক্রি করে তবে আপনার সম্মিলিত বিক্রয় আপনাকে বাজারের একটি বৃহত্তর অংশ দেয়। যদি অন্য সংস্থা আপনার সীমার পরিপূরক পণ্যগুলি উত্পাদন করে তবে আপনি এখন আপনার গ্রাহকদের কাছে বিস্তৃত পণ্য সরবরাহ করতে পারেন। এমন একটি সংস্থার সাথে সংযুক্তি যা বাজারের বিভিন্ন খাতে বিভিন্ন পণ্য সরবরাহ করে আপনাকে আপনার ক্রিয়াকলাপকে বৈচিত্র্যময় করতে এবং নতুন বাজারে প্রবেশ করতে সক্ষম করে।
অনুভূমিক মার্জারের সুবিধা
একটি অনুভূমিক সংযুক্তির মূল লক্ষ্য আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের অতিরিক্ত পরিসরের পণ্য সরবরাহ করে আয় বৃদ্ধি করা। আপনার নিজের নতুন পণ্য বিকাশে আপনাকে সময় বা সংস্থান বিনিয়োগ করতে হবে না। আপনি যদি অন্য কোনও সংস্থার বিতরণ সুবিধা বা গ্রাহকগণ বর্তমানে আবরণ না করেন তবে আপনি বিভিন্ন ভৌগলিক অঞ্চলগুলিতে বিক্রয় করতে পারবেন। অনুভূমিক সংযুক্তিগুলি আপনাকে আপনার বাজারে প্রতিযোগিতার হুমকি হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে। নতুন সংযুক্তি সংস্থার আপনার অন্যান্য প্রতিযোগীদের তুলনায় বৃহত্তর সংস্থান এবং বাজার ভাগ থাকতে পারে, যা আপনাকে স্কেলের অর্থনীতি অর্জনে সক্ষম করে এবং মূল্যের উপর আরও বেশি নিয়ন্ত্রণ প্রয়োগ করতে সক্ষম করে।
উল্লম্ব মার্জার সংজ্ঞা
উল্লম্ব সংশ্লেষের মূল লক্ষ্যটি আয় বাড়ানো নয়, দক্ষতা বাড়ানো বা ব্যয় হ্রাস করা। পূর্বে বিক্রি বা একে অপরের কাছ থেকে কেনা দুটি সংস্থা একক মালিকানার অধীনে একত্রিত হলে একটি উল্লম্ব সংশ্লেষ ঘটে। সংস্থাগুলি সাধারণত উত্পাদন বিভিন্ন পর্যায়ে হয়। কোনও প্রস্তুতকারক গুরুত্বপূর্ণ উপাদান বা কাঁচামাল সরবরাহকারী যেমন, উদাহরণস্বরূপ, বা তার পণ্য বিক্রি করে এমন কোনও পরিবেশক বা খুচরা বিক্রেতার সাথে একত্রীকরণের সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
উল্লম্ব মার্জার বেনিফিট
উল্লম্ব সংযুক্তি আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ সরবরাহগুলিতে নিরাপদ অ্যাক্সেসে সহায়তা করতে পারে। সরবরাহকারীদের সন্ধান, ডিলের আলোচনার এবং পুরো বাজার মূল্য প্রদানের ব্যয়কে বাদ দিয়ে তারা আপনার সামগ্রিক ব্যয় হ্রাস করতে সহায়তা করে। উল্লম্ব সংশ্লেষগুলি দুটি সংস্থার মধ্যে উত্পাদন এবং সরবরাহকে সিঙ্ক্রোনাইজ করে এবং আপনার যখন প্রয়োজন হয় সরবরাহ সরবরাহ হয় তা নিশ্চিত করে আপনার দক্ষতা উন্নত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি কম্পিউটার সংস্থা সমালোচনামূলক বৈদ্যুতিন উপাদান সরবরাহকারী সাথে একত্রীকরণ করতে পারে। সংস্থাগুলি একত্রিত হওয়ার পরে, সরবরাহকারী একটি মার্কআপ ব্যতীত কম্পিউটার সংস্থার অংশগুলি সরবরাহ করে। এই জাতীয় সংযুক্তি প্রতিযোগীদের সাথে ডিল করতে সহায়তা করে। প্রতিযোগীদের গুরুত্বপূর্ণ সরবরাহ প্রাপ্তিতে সমস্যা তৈরি করে আপনি বিদ্যমান প্রতিযোগীদের দুর্বল করতে পারবেন এবং নতুন প্রতিযোগীদের প্রবেশের ক্ষেত্রে বাধা বাড়াতে পারবেন।
আপনার জন্য কোন মার্জার?
অনুভূমিক এবং উল্লম্ব সংযুক্তির বিভিন্ন লক্ষ্য রয়েছে এবং আপনার ব্যবসায়কে বিভিন্ন বৃদ্ধির লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে। আপনি যদি আপনার উপার্জন বাড়াতে বা আপনার পণ্য সীমা আরও প্রশস্ত করতে চান তবে অনুভূমিক সংযুক্তির সুযোগগুলি সন্ধান করুন। এখানে, সম্ভাব্য ব্যবসায়ের নিজস্ব এবং আপনার নিজস্ব পণ্য যেমন পরিষেবাগুলি থাকবে তবে অতিরিক্ত রেখাগুলির সাথে আপনি থাকতে চান যা বর্তমানে আপনার ভৌগলিক অঞ্চলে কাজ করে। আপনি যদি নিজের ব্যয় হ্রাস করে আরও প্রতিযোগিতামূলক হয়ে উঠতে চান বা যদি আপনার অত্যাবশ্যকীয় সরবরাহগুলিতে অ্যাক্সেস রক্ষা করতে হয় তবে আপনার একটি উল্লম্ব সংশ্লেষ বিবেচনা করা উচিত। আদর্শ মিলটি আপনার সংস্থার প্রয়োজনীয় উপাদান বা উপকরণ তৈরি করবে এবং আপনার নিজের ব্যবসায়ের পর্যাপ্ত পরিমাণে এটি অবস্থিত হবে যে শিপিংয়ের ব্যয় সংযুক্ত সংস্থার লাভজনকতা মুছবে না।
